為什么做鋼貿(mào)要帶工具？做鋼貿(mào)不是網(wǎng)上倒倒貨就可以了嗎？

答案是：單純倒貨已經(jīng)不適合中小貿(mào)易商了。

隨著中國制造的進步，隨著終端用戶質(zhì)量要求越來越苛刻，對傳統(tǒng)鋼貿(mào)商也提出了更高的要求，也即我們常說的從“搬磚倒庫”向“技術(shù)服務(wù)”轉(zhuǎn)型。

在商言商，技術(shù)服務(wù)是手段而不是目的，技術(shù)服務(wù)的本質(zhì)是為了向用戶展示自身“解決問題的能力”。在找貨、配送、資金等服務(wù)日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，鋼貿(mào)行業(yè)將會回歸自身的“工業(yè)制造”屬性，以協(xié)同用戶解決問題，以提高整個產(chǎn)業(yè)鏈效率作為新的發(fā)展方向。

什么是鋼貿(mào)工具（技術(shù)服務(wù)工具）？

技術(shù)服務(wù)既然是以服務(wù)為切入點，那“技術(shù)服務(wù)工具”在這個過程中是必不可缺的。

技術(shù)工具的定義相當(dāng)寬泛，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)手冊、質(zhì)量檢測工具、甚至電腦、手機安裝專業(yè)軟件后等等，只要對服務(wù)用戶有幫助的都可以稱之為“技術(shù)服務(wù)工具”。

注：歐冶知鋼 就是一種技術(shù)工具，用以滿足鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中出現(xiàn)的技術(shù)需求。

鋼貿(mào)從業(yè)者的EDC

EDC——every day carry的縮寫，來源于歐美，直譯為每天攜帶的物品，也常代指工作或?qū)W習(xí)中每天攜帶的物品。

鋼貿(mào)從業(yè)者的EDC就是技術(shù)服務(wù)工具，這些工具可以幫助我們提高服務(wù)質(zhì)量，減少貿(mào)易損失。大致分為三類：

A、宏觀形貌檢查工具；

B、微觀形貌觀察工具；

C、其他輔助工具。

鋼貿(mào)工具詳解

1、錐形尺

檢查鋼板或鋼帶不平度的工具（如“翹曲”和“波浪”），其他輔助工具還有檢測平臺和卷尺。評價依據(jù)：標(biāo)準(zhǔn)或供貨協(xié)議。詳情點擊【鋼板不平度測量和評價】。

如某標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定如下：

翹曲：沿鋼板各個方向上的殘余彎曲，可以是縱向(沿軋制方向)，也可以是橫向(垂直于軋制方向)；

波浪：沿鋼板縱向的波浪，波紋，也被稱為“浪形”；

邊部浪：指沿鋼板邊緣的波浪；

中部浪：指出現(xiàn)在鋼板中部位置的波浪，也稱為中部褶皺；

1/4浪：某些鋼廠會使用這種稱呼，指位于板寬1/4（肋部）處的波浪。

2、油石 + 3、橡皮

檢查鋼板或鋼帶表面質(zhì)量的工具，用以評價一些鋼板表面的突起瑕疵，如輥印，或用以去除表面附著的異物。

注：表面質(zhì)量是個非常大的分類，我們分類解析，以下是我們曾解析過的一些缺陷，供大家查閱參考。

平整花、輥印、切邊不良、折痕印、折彎開裂、銹蝕 ...

4、螺旋測微儀（千分尺） + 5、卷尺

檢查鋼板或鋼帶尺寸（厚度/寬度等）的工具。需要注意的是，厚度的測量在標(biāo)準(zhǔn)中有規(guī)定有效檢測位置。同時寬度測量時，卷尺要目視垂直鋼帶后左右小幅移動取最小值。

厚度的評價我們曾經(jīng)有過專門的解析，詳情點擊【厚度的測量與評價】

6、手帕/濕紙巾

夏天進行技術(shù)服務(wù)時，為避免額頭上的汗水滴落污染用戶的產(chǎn)品，需要準(zhǔn)備手帕或紙巾，這是一種基本的職業(yè)素養(yǎng)。

濕紙巾通常含有酒精，用于輔助去除表面異物以便于進一步觀察。

7、筆、本子

記錄服務(wù)細節(jié)和用戶需求，好記性不如爛筆頭，隨時記下有利于事后還原分析。

8、名片盒

簡潔便攜的名片盒有利于保持服務(wù)人員的專業(yè)形象。

9、工具刀

服務(wù)現(xiàn)場使用工具刀的場景非常多，如拆包裝、取樣、刻標(biāo)記等。

使用美工刀替代也可。（乘坐飛機或火車等交通工具不能攜帶。）

10、低倍放大手機鏡頭

用于觀察針點、米粒大小的瑕疵，如，點狀銹蝕、表面麻坑等瑕疵的放大形貌，進行輔助判斷，并拍照留檔。

11、50~100倍便攜顯微鏡

用于進一步觀察針點狀瑕疵的細節(jié)，如，觀察點狀銹蝕的顯微形貌，以確定是否有微小異物造成污染，并拍照留檔。

12、手套

技術(shù)服務(wù)通常會在用戶生產(chǎn)現(xiàn)場開展工作，安全是第一要素，一副紗線手套是必備的。有時根據(jù)用戶現(xiàn)場管理要求，也會使用其指定的手套。

后記

以上很多質(zhì)量工具的使用都需要結(jié)合產(chǎn)品供貨標(biāo)準(zhǔn)進行評估。如寬度測量、厚度測量，測量的結(jié)果是否符合供貨要求？這取決于標(biāo)準(zhǔn)是如何規(guī)定的。

所以熟悉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，能夠使用工具快速了解標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的技術(shù)細節(jié)，能夠結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)的要求進行檢測判斷等，這些技術(shù)能力是做好技術(shù)營銷的基礎(chǔ)和保障。

歐冶知鋼的軟件服務(wù)提供材料的力學(xué)性能、質(zhì)量等級、鋅層轉(zhuǎn)換、硬度轉(zhuǎn)化、缺陷解析、理重計算等貿(mào)易賦能能力，大家可以點擊下方二維碼快速使用。

《冷軋汽車板（帶）加工配送規(guī)范》由福然德股份有限公司、邯鄲鋼鐵集團有限責(zé)任公司、鞍山鋼鐵集團有限公司、一汽物流有限公司、上海汽車集團股份有限公司乘用車分公司、上海泛亞汽車技術(shù)中心有限公司、鞍鋼鋼材加工配送（長春）有限公司、攀華集團有限公司、湖北匯通工貿(mào)集團有限公司等單位共同起草的國內(nèi)首個汽車板（帶）加工配送領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了汽車用板（帶）的原料運輸、入庫與驗收、加工、試驗、檢驗規(guī)則、包裝、標(biāo)志、貯存、運輸及質(zhì)量證明書等要求，并描述了對應(yīng)的證實方法，適用于汽車用冷軋鋼板（帶）、冷軋鍍鋅鋼板（帶）和冷軋鋁板（帶）的加工與配送，結(jié)合下游企業(yè)的實際需求，為用戶提供了統(tǒng)一的汽車用板（帶）加工配送標(biāo)準(zhǔn)，對于提升汽車板（帶）加工配送行業(yè)的綜合生產(chǎn)、經(jīng)營、管理水平意義與作用重大。

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中金協(xié)板材加工分會秘書長助理 孫旭東

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