《聚變-中國鋼鐵電商巨頭之道（2016-2017）》專輯由中金協(xié)鋼鐵電商分會編輯出版，分為政策解讀、理論探索、商道實戰(zhàn)、他山之石四個欄目，收錄的文章值得深思研讀和品位。希望本專輯能夠給鋼鐵電商企業(yè)提供借鑒和啟發(fā)，助推鋼鐵電商在中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的歷程中能夠健康發(fā)展，茁壯成長！現(xiàn)將經(jīng)典文章推送給大家，同時歡迎訂購！

2018年4月2日，來自川、陜、渝、滇、黔等地的70多家鋼企大咖齊聚成都，出席了四川省釩鈦鋼鐵產(chǎn)業(yè)協(xié)會第一屆六次理事（擴大）會暨首屆西南釩鈦鋼鐵論壇。在這次西南區(qū)域規(guī)?？涨暗拟C鈦鋼鐵行業(yè)盛會上，積微物聯(lián)應(yīng)邀就企業(yè)先進的線上平臺、領(lǐng)先的線下實體和開放共享的經(jīng)營理念作了分享推介，其“共享平臺、共贏未來”的發(fā)展理念，以及在4年多時間里爆發(fā)式增長的交易額和營業(yè)收入，引發(fā)了國家工信部、中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會以及川陜渝黔的大型釩鈦鋼鐵企業(yè)的高度關(guān)注，被大家稱為“自帶聚變能量的西南潛在獨角獸?！?/span>

有實力的當(dāng)然有魅力！一路高歌猛進的積微物聯(lián)自成立以來，相繼榮獲國資委商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展典型案例、交通部首批無車承運試點企業(yè)、中國鋼鐵電商最具影響力企業(yè)、中國大宗商品電商百強企業(yè)、中國B2B百強企業(yè)、中國十大物流創(chuàng)新園區(qū)、大宗商品行業(yè)優(yōu)秀平臺、四川省兩化融合創(chuàng)新典型、四川省電商杰出企業(yè)、成都市供應(yīng)鏈示范企業(yè)……這一系列的榮譽，可以從另一個側(cè)面反映出積微物聯(lián)的強勁發(fā)展勢頭得到政府和業(yè)界高度認可。

對于業(yè)界的驚嘆之聲和羨慕眼光，積微物聯(lián)總裁謝海則表示：“我們只是一群在用生命奔跑的人，用創(chuàng)新和激情不斷去抓住每一個風(fēng)口，使企業(yè)御風(fēng)而行?！?/span>

借東風(fēng)搭平臺敢打拼

回顧成立于2013年的積微物聯(lián)，是在國家去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)升級的背景下，由央企資本投資10億元打造的大宗商品全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，屬于高度市場化的新型企業(yè)。他們在機制、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式全面創(chuàng)新的進程中，乘著國家大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的東風(fēng)，以平臺經(jīng)濟和共享經(jīng)濟為核心，不僅根據(jù)自己的特點成功搭建了積微物聯(lián)CⅢ平臺，還著力打造產(chǎn)業(yè)園綜合體、鋼鐵電商平臺、積微運網(wǎng)無車承運服務(wù)平臺、積微循環(huán)平臺等26大板塊，構(gòu)建起線上線下相結(jié)合的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)發(fā)展模式。

在這種模式下，積微物聯(lián)嚴格按照O2O的模式架構(gòu)，先以工匠精神打造線下實體---達海物流，再以平臺思維建設(shè)線上平臺---積微電商。這兩個平臺線下的盈利，返還用于線上的平臺研發(fā)，不斷地促進電商平臺的發(fā)展支撐線下的實體做大做強，由此，以線上線下的良性互動，從而構(gòu)架了全國為數(shù)不多的持續(xù)盈利電商平臺。

現(xiàn)在，線上電商平臺自2015年7月上線以來，交易量突破8000萬噸，GMV達1680億元，打造了西南地區(qū)最大的鋼鐵電商交易平臺、無車承運服務(wù)平臺和循環(huán)物資處理平臺；線下達海產(chǎn)業(yè)園累計倉儲吞吐量超2000萬噸、加工量300萬噸，已成為西南地區(qū)吞吐量規(guī)模最大、加工能力最強的物流園綜合體。

在快速發(fā)展的背后，是積微物聯(lián)積極把握行業(yè)發(fā)展方向，創(chuàng)新性地提出CⅢ平臺發(fā)展理念并努力奮斗的結(jié)果。所謂CⅢ就是以建設(shè)專業(yè)化的物流園綜合體、打造電商整合平臺、實現(xiàn)公鐵水聯(lián)營、發(fā)展供應(yīng)鏈金融、建立專業(yè)化團隊為核心能力的綜合復(fù)合體（Complex），極致客戶（Customer）體驗為核心的服務(wù)，以現(xiàn)金（Cash）流和融資解決方案為方向的產(chǎn)業(yè)鏈金融。

由于頂層設(shè)計和商業(yè)模式領(lǐng)先，積微物聯(lián)的發(fā)展速度非常驚人：營業(yè)收入從2014年的不到1億元爆發(fā)式增長至2017年的近100億元，擁有用戶數(shù)3.1萬+。

輻射開疆奔向“快車道”

    作為積微物聯(lián)的線下實體——達海依靠國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)碼倉技術(shù)，在成都、重慶、昆明等地建成50多條加工線，入園客戶超過1000家，加工能力300萬噸，吞吐能力達到2000萬噸，成都達海成功躍居西南龍頭，并跨界發(fā)展木材、鈦白粉、海綿鈦、鋅錠、鋁棒、小轎車等非鋼物資，打造了西南極具影響力的木材分撥中心和鈦白粉西南集散中心，牽頭編制了《鋼鐵物流數(shù)字化倉儲系統(tǒng)規(guī)范》的全國行業(yè)標準。

為了積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，積微物聯(lián)又將成都達海的品牌和模式進行復(fù)制并向國內(nèi)外推廣。2017年6月，積微物聯(lián)與昆明鐵路局共同出資成立了云南達海物流有限公司，并以集鋼材倉儲、配送、物流金融、電子商務(wù)等功能為一體的主要業(yè)務(wù)，打造云南最佳、國內(nèi)領(lǐng)先、輻射南亞、東南亞為目標。

當(dāng)年7月，云南達海項目正式動工建設(shè)；12月，云南達海開始試運營，僅僅三個月后，云南達海的入庫量已突破了20萬噸，連續(xù)三個月保持25%以上的高速增長；入園客戶量和鋼材加工量快速增長；其產(chǎn)線的裝備水平和鋼材加工質(zhì)量均已達到云南省頂尖水平。不僅在云南，積微物聯(lián)還攜手重慶港務(wù)物流集團共同打造的重慶達海已進入發(fā)展“快車道”；川北門戶的南充達海也即將開門營業(yè)。

與此同時，成都達海也成功進軍高端加工領(lǐng)域，積微物聯(lián)旗下兩個高端汽車板加工基地——攀中伊紅和成都零部件公司，在打造高端智能制造中心，為國際國內(nèi)知名企業(yè)提供專屬定制和配套服務(wù)方面，取得了顯著成效：相繼受到VOLVO、豐田、一汽大眾、長安汽車等廠家的“通行證”，攀中伊紅還拿下了重慶美的公司2018年全年生產(chǎn)訂單。整個積微物聯(lián)的線下業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出了呈蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

“族群”開花填補新空白

在線下業(yè)務(wù)花開遍地、蓓蕾初綻的同時，積微物聯(lián)的線上業(yè)務(wù)也競相花開，碩果掛枝。

積微物聯(lián)線上以大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)，構(gòu)建起擁有積微鋼鐵、積微循環(huán)、積微釩網(wǎng)、積微鈦網(wǎng)、積微運網(wǎng)、云倉、云加工等26大板塊的積微族群，并完成全面升級，打通了銷售、物流、循環(huán)、支付、采購各端口，成功構(gòu)建起了線上線下極致融合的O2O生態(tài)圈，一躍成為西南最大的鋼鐵電商，并連續(xù)兩年沖進了全國大宗商品和B2B電商百強榜，位列鋼鐵電商第六位，成為西南區(qū)域新經(jīng)濟發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

不僅發(fā)展速度快，積微物聯(lián)線上各平臺相繼發(fā)力，研發(fā)創(chuàng)新力度與日俱增。

積微運網(wǎng)以無車承運人模式為客戶提供全流程、最優(yōu)化的物流解決方案，幫助客戶優(yōu)化物流鏈條、提升物流效率、降低物流成本。在2017年成功挺進了貴州零擔(dān)物流運輸市場，還順利實現(xiàn)了與國家交通運輸物流公共信息平臺的對接，成為西南大宗物資物流專家和國家交通部運輸監(jiān)管范圍內(nèi)的無車承運試點企業(yè)。

借助積微運網(wǎng)300多家物流企業(yè)、近2萬輛社會車輛平臺優(yōu)勢，積微物聯(lián)在2017年順勢推出積微馳騁，從開展車輛維修業(yè)務(wù)著手，陸續(xù)開展汽車保養(yǎng)，保險等后端業(yè)務(wù)。目前，已引入中國人保、中國平安、太平洋保險等多家合作伙伴，是中國人保的定點維修單位。

打造一個平臺，就帶動一片產(chǎn)業(yè)，積微物聯(lián)于2017年推出線上平臺——積微循環(huán)，填補了西南閑廢物資交易的空白。這個平臺上線僅1年，就幫助用戶處理二手資源20萬噸，交易額破3億元。可以說，通過聚集線下資源、高效線上交易、建立信用機制，解決了行業(yè)的痛點，打造了一個公平、公正、公開、專業(yè)、高效、高回報的平臺，實現(xiàn)了綠色循環(huán)經(jīng)濟圈。

2018年4月，積微物聯(lián)歷經(jīng)一年的試運營并反復(fù)打磨的西南鋼鐵指數(shù)平臺重裝上陣，成為了西南區(qū)域首個專業(yè)大宗商品指數(shù)。平臺集成了西南鋼鐵市場主要品種的行情地圖、價格指數(shù)、庫存指數(shù)、成本指數(shù)、資訊報告、數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)分析及簡易成交等功能，讓客戶對國內(nèi)鋼鐵市場行情趨勢一目了然，方便產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶進行市場分析及預(yù)測。此外，平臺還通過APP、微信公眾號以及PC端，與鋼廠、貿(mào)易商、終端用戶共建、共享數(shù)據(jù)中心，形成西南地區(qū)鋼鐵行業(yè)最大的數(shù)據(jù)平臺、區(qū)域內(nèi)最活躍的互動平臺。通過共享數(shù)據(jù)，可以強化上游客戶的市場營銷，對下游用戶的市場協(xié)同也能起到積極作用，受到了西南區(qū)域釩鈦鋼鐵行業(yè)上下游客戶的熱捧。

奮進的腳步再次起飛

在線上線下披荊斬棘、齊頭并進之時，積微物聯(lián)緊跟前沿技術(shù)和時代要求，不斷創(chuàng)新奮進的腳步?jīng)]有絲毫遲疑。

為此，在區(qū)塊鏈作為提供數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)之一，并成為了世界各國政府、金融科技界研究的熱門技術(shù)形態(tài)的情況下，積微物聯(lián)于2017年7月5日，攜手電子科技大學(xué)、迅鰩科技共同組建了西南地區(qū)首個區(qū)塊鏈研究所，開展區(qū)塊鏈在倉儲、金融、物流等領(lǐng)域的應(yīng)用研究。

  時隔5個月，積微物聯(lián)牽手浙大網(wǎng)新科技股份有限公司，在青白江區(qū)智慧產(chǎn)業(yè)城共同建設(shè)西南云計算智慧產(chǎn)業(yè)基地?；匾?guī)劃用地約150畝，總體建筑面積10萬平方米，建成后可提供1萬個4.5KW機柜，容納16萬臺服務(wù)器，用于開展云計算和IDC基礎(chǔ)設(shè)施托管及其相關(guān)服務(wù)。

2018年5月，積微物聯(lián)聯(lián)手清華大學(xué)共同發(fā)起的四川省工業(yè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心，在2018全國兩化融合深度行（四川站）暨首屆工業(yè)大數(shù)據(jù)峰會上正式揭牌成立。出席峰會的國家工信部信息化和軟件服務(wù)業(yè)司副司長安筱鵬在聽取積微物聯(lián)的專題匯報后，高興地說：“積微物聯(lián)的路徑獨特，特色明顯，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一種重要形態(tài)，非常符合國家對信息化的發(fā)展要求。希望你們立足四川、放眼全國，爭取更大的發(fā)展！”

2017年11月27日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》，將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推上了國家制造強國戰(zhàn)略中的重要地位。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一時間熱潮涌動，迅速催生出諸多新產(chǎn)業(yè)，其即將帶來的工業(yè)深刻變革，吸引了眾多名企相繼投身其中。

此時，作為四川省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的創(chuàng)新型企業(yè)，積微物聯(lián)已走在了行業(yè)前列。2018年5月，積微物聯(lián)、阿里云、攀鋼集團共同簽署合作協(xié)議，三方將以攀鋼集團為場景試點，以阿里云為技術(shù)載體，以積微物聯(lián)為平臺，共建“鋼鐵大腦”，深化ET工業(yè)大腦在鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用。此次合作，是以新技術(shù)為紐帶，技術(shù)、平臺和實體聯(lián)手創(chuàng)新，共同賦能國內(nèi)鋼鐵行業(yè)智能化發(fā)展的一次大膽而有益的嘗試。

由于積微物聯(lián)敢于肩負使命，勇于探索創(chuàng)新，其發(fā)展路徑極其符合國家的戰(zhàn)略要求，公司打造的積微物聯(lián)CⅢ平臺成功入選2018優(yōu)秀工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和成都市供應(yīng)鏈試點企業(yè)，并獲推薦至國家商務(wù)部申報國家供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點企業(yè)。

下一步，積微物聯(lián)將以人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用為抓手，持續(xù)專注做實達海實體經(jīng)濟，以共享理念做強工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。以線上線下的滲透和帶動，極大地滿足客戶需求，助力破解工業(yè)轉(zhuǎn)型升級難題、促進工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。并用現(xiàn)代供應(yīng)鏈思維做優(yōu)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建“我為人人，人人為我”的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和發(fā)展共同體，

“幸福都是奮斗出來的”，“我們不知道還會走多遠，但我們永遠不會忘記為什么出發(fā)?！?/span>謝海說，他們將不忘初心，牢記使命，全力將積微物聯(lián)打造成西南最大、全國知名的供應(yīng)鏈一體化綜合服務(wù)平臺和實踐兩化深度融合的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的獨角獸企業(yè)。

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