作者：黃前松，和君資本合伙人、和樸創(chuàng)始合伙人

一、什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

當前，消費互聯(lián)網(wǎng)紅利逐步消失，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就是產(chǎn)業(yè)＊互聯(lián)網(wǎng)。

阿里前參謀長曾鳴教授在其文章中說：”互聯(lián)網(wǎng)的下半場，就是智能商業(yè)的主戰(zhàn)場。互聯(lián)網(wǎng)和AI的技術(shù)，可以被用來改造每一個產(chǎn)業(yè)，每一個產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上都會向網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能的方向演化。這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念?！?/span>

在實踐中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)風(fēng)起云涌，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深度改造各行業(yè)，使農(nóng)業(yè)、食品、餐飲、快消、紡織、工業(yè)品、流通等傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)出新的生機，誕生出新的物種和生態(tài)。

二、我們?yōu)槭裁搓P(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

我們和樸是和君集團的一個成員單位，從事股權(quán)投資、投資銀行、管理咨詢等業(yè)務(wù)。我們是賦能式投資的實踐者。

舉例而言，我和一家農(nóng)業(yè)食品公司合作了10年，為它提供了戰(zhàn)略規(guī)劃、公司治理、股權(quán)激勵、私募融資等專業(yè)服務(wù)，并投資了這家公司，助力其從年收入10億元增長到年收入100多億元。該公司目前正在籌備IPO。

和樸這幾年在重點關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，主要有兩個原因：一是緣于自己的投資實踐。和樸在2015年底投資了一家智能倉儲公司，它主要做智能倉儲的整體規(guī)劃、設(shè)計、集成、運營，菜鳥、唯品會、蘇寧、良品鋪子、國藥、邁瑞等頭部企業(yè)都是其客戶。

我們發(fā)現(xiàn)，物流雖然是個傳統(tǒng)行業(yè)，但是智能物流卻是個新興產(chǎn)業(yè)，智能物流包括智能運輸、智能倉儲、智能配送等環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都很有前景。

而智能物流只是智能供應(yīng)鏈的一部分，其源頭是智能商流，商流的變化將會引發(fā)物流的變化，在這個過程中還會導(dǎo)致資金流和信息流的變化。智能供應(yīng)鏈，往更大的范疇升維就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。就這樣，通過這種方式，我們機緣巧合接觸到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

二是觀察到大佬們的戰(zhàn)略選擇。消費互聯(lián)網(wǎng)增速近些年來在逐步下滑，互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)已深刻認識到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的巨大前景，并有所行動。

美團王興說未來中國的產(chǎn)業(yè)大機會在B2B，騰訊馬化騰說互聯(lián)網(wǎng)下半場屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，阿里馬云則提出要打造商業(yè)操作系統(tǒng)，這些都屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的范疇。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭代表中國最頂級企業(yè)做出的深度判斷，大概率不會錯，說明這個領(lǐng)域肯定有機會。

三、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心邏輯：C2B

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心邏輯是什么？我覺得還是要從供求關(guān)系切入。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，核心邏輯是B2C，生產(chǎn)者占主導(dǎo)地位，廠家專注于把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，然后賣給消費者，商流、物流、信息流更多是單方向傳遞。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，核心邏輯是C2B，更多是將客戶需求作為邏輯起點，客戶需要某種產(chǎn)品，然后廠家才開始生產(chǎn)，品牌商和供應(yīng)鏈主共同服務(wù)于客戶，買賣雙方雙向互動、循環(huán)往復(fù)，形成閉環(huán)。

C2B過程中，有幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：在生產(chǎn)端，人、原料、機器、設(shè)備以及工廠之間全都互相連接，萬物互聯(lián)，也即M2M；

在流通端，過去是產(chǎn)品層層分銷、層層加價，現(xiàn)在的趨勢是短鏈化，也就是從工廠直接到賣家手中，無需經(jīng)過經(jīng)銷商，中間不加價銷售，流通服務(wù)商收一點物流服務(wù)費和銷售服務(wù)費，也即F2b；

在消費端，消費者與工廠之間屬于反向定制的關(guān)系，像小米、拼多多等均采用這種模式，也即C2M。當這些環(huán)節(jié)連在一起的時候，就會產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能，通過互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)連接在一起，形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

四、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何發(fā)展

中國幾乎所有行業(yè)都處于智能商業(yè)時代的前期，市場規(guī)模大、發(fā)展起點低的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是未來3-5年最具潛力的事業(yè)領(lǐng)域之一。

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，其發(fā)展要做到：

1、選準產(chǎn)業(yè)賽道

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇的行業(yè)，應(yīng)該滿足以下條件：行業(yè)足夠大，上游和下游至少有一端高度分散，兩端都分散最好。在高度集中、只有少數(shù)玩家的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有存在價值。

2、提供存在價值

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主要目的不是創(chuàng)造增量，而是改革存量。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)注重賦能、服務(wù)和增值。妄圖復(fù)制BAT的發(fā)展路徑，迅速爆發(fā)是不現(xiàn)實的。無論是撮合還是自營模式，重資產(chǎn)、重運營是深度服務(wù)客戶、提高客戶粘性、構(gòu)筑競爭壁壘的必要條件。

除了提供交易平臺外，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還要為上下游賦能，包括數(shù)據(jù)、方案（生產(chǎn)）、金融、培訓(xùn)等。賦能的廣度和深度，決定了企業(yè)的價值和競爭力。

3、實現(xiàn)業(yè)務(wù)“四化”

首先是在線化。不同于傳統(tǒng)的模式，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須擁有在線系統(tǒng)，把產(chǎn)品、服務(wù)、交易等所有業(yè)務(wù)模塊在線化，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的數(shù)字化、透明化、軟件化。

其次是網(wǎng)絡(luò)化。產(chǎn)業(yè)鏈是由很多主體構(gòu)成的，包括供應(yīng)商、各類客戶、物流公司、金融機構(gòu)等，必須構(gòu)建一個實時、互動的生態(tài)，通過大規(guī)模、并發(fā)、多角色的實時互動加以實現(xiàn)，集合各類資源，為客戶服務(wù)。

第三是數(shù)據(jù)化。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)鏈所有產(chǎn)品和服務(wù)、消費者等一切因素進行數(shù)據(jù)化。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺要打造數(shù)據(jù)中臺，為企業(yè)內(nèi)部和外部客戶、合作伙伴賦能。

第四是智能化。通過數(shù)據(jù)積累，基于客戶、供應(yīng)商和其他合作伙伴共同維護的生態(tài)系統(tǒng)，建立強大的算法系統(tǒng)，從而為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供預(yù)測和獨立決策。智能化就意味著無須依賴于人的直接操作，系統(tǒng)有自進化的能力。

通過這四個維度，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司最后呈現(xiàn)出來的整體核心價值就是“降本增效”和“所得即所需”。

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