“人肉撮合交易”模式

　　撮合交易，是最簡單、也最快捷的實現(xiàn)短期效應(yīng)的形式之一。這在傳統(tǒng)行業(yè)中運用的十分廣泛，撮合者居中收集上下游的供求信息，然后通過自己的數(shù)據(jù)分析后，以最合理的代價撮合買賣雙方達成交易，一般傳統(tǒng)操作會藉此收取手續(xù)費，也可稱之為信息費；然在現(xiàn)有的鋼鐵電商網(wǎng)站之間，未了聚集用戶資源，多以免費為主；網(wǎng)站只要收集雙方的交易數(shù)據(jù)即可；免費的午餐，加上快速有效的達成率，確實能夠在短期內(nèi)形成氣候。

　　然而其弊端也很明顯，簡單粗暴的“人緣”電商模式，恰恰背離了電子商務(wù)解放人力的初衷。不管是在理論上還是在實際操作中，均不具備“永動”功能；因為“撮合交易”的核心是人，而不是系統(tǒng)、體系，與電子商務(wù)以科技解放人力的宗旨相背離。于是乎，網(wǎng)站平臺的功能被弱化到幾乎可以忽略不計的地步。試問一下，一旦掌握渠道的業(yè)務(wù)員離職，而平臺又不具備快速培養(yǎng)和接手渠道的能力，該類鋼鐵電商平臺的“橋梁”功能將迅速分裂。

　　泛行業(yè)電商中的“自營”模式

　　自營模式很強大，但需要擁有雄厚的資金來支撐，以？絲經(jīng)濟聞名的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式弄起來會十分的痛苦。特別是對于鋼鐵這種資金密集型行業(yè)來說，備庫自營的成本非常之高。在鋼鐵電商領(lǐng)域發(fā)展自營模式，一不小心就得被帶入萬劫不復(fù)的深淵。自營需要儲備庫存，那就需要在全國各地建立倉儲中心，這塊成本非常之高，雖然深入發(fā)展可以為以后建立物流體系打好基礎(chǔ)。這是在與傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)搶市場，必然遭到抵制。

　　另外自營如果采取的是“代銷自營”還好，無需承擔庫存鋼材貶值的價格風險；如果采取的是庫存自營，即以自身擁有的終端渠道為背景，批量從上游鋼廠聚集式優(yōu)惠拿貨，然后轉(zhuǎn)賣的話，就必須承擔價格下跌的風險，且由于搶占傳統(tǒng)鋼貿(mào)市場受到的同行競爭較大，等于是生存在夾縫之中。

　　第三方線上交易模式

　　所謂的第三方線上交易模式，就是筑牛網(wǎng)這類依托鋼鐵電商網(wǎng)站，通過一系列的創(chuàng)新、便捷的產(chǎn)品服務(wù)，聚集大量人氣，形成一個自動自發(fā)買賣交易的網(wǎng)上鋼材市場。一點一滴的將傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)搬上互聯(lián)網(wǎng)的一個過程，從交易、金融、物流等形成一個完善的生態(tài)鏈?？梢圆粩嗟淖晕疫M化和輪回，自成體系；最終能夠源源不斷的自動產(chǎn)生行業(yè)大數(shù)據(jù)，利用此大數(shù)據(jù)，幫助行業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重新構(gòu)建新的誠信體系等等。

　　模式的核心是“創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)、維護平衡鋼貿(mào)生態(tài)圈”。需要一點一滴的去探索線下市場業(yè)務(wù)的內(nèi)涵，發(fā)現(xiàn)及彌補傳統(tǒng)市場的不足，與傳統(tǒng)鋼貿(mào)模式共生共存，在潛移默化之中改變鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的貿(mào)易習慣。筑牛網(wǎng)作為一種現(xiàn)代化的商務(wù)運營模式，在渠道管控、客戶管控、銷售成本降低方面具有明顯優(yōu)勢。通過電子商務(wù)線上線下的融合，以往交易模式中，中間商環(huán)節(jié)造成的信息閉塞和渠道限制問題得到有效解決，水泥企業(yè)可以直接面對下游客戶，進而全面提升市場管控力度。

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