作為精耕于大宗商品貿(mào)易流通行業(yè)的電商平臺,天物大宗鋼鐵電商平臺的發(fā)展更多的是從貿(mào)易流通的視角展開。在鋼鐵流通領(lǐng)域,近些年來發(fā)生了顯著的變化:2008年以前,鋼鐵流通行業(yè)是一個“資源為王”的時代,鋼廠擁有絕對的話語權(quán),產(chǎn)品不愁銷路;2009年~2013年,是一個“資金為王”的時代,鋼鐵流通領(lǐng)域的利潤逐漸攤薄,沒有充足的資金玩不轉(zhuǎn)鋼鐵;2014年以后,進(jìn)入“商業(yè)模式”時代,鋼鐵行業(yè)微利運行,渠道逐漸扁平化,服務(wù)和商業(yè)模式成為核心競爭力。
其實,鋼鐵流通行業(yè)的這種轉(zhuǎn)變折射出的是我國鋼鐵行業(yè)大環(huán)境的改變。伴隨鋼鐵產(chǎn)能過剩、鋼價持續(xù)下行和資金信用等一系列問題的出現(xiàn),鋼鐵行業(yè)正面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗。在此困境下,鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型升級,探索新的商業(yè)模式,增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)效能力和競爭力。在此背景下,鋼鐵電商作為新興的商業(yè)模式,以其高效、便捷、開放等特性,進(jìn)入到公眾視野。
天物大宗平臺經(jīng)過近4年來的經(jīng)營與發(fā)展,對鋼鐵電商有以下幾點理解:
一是沒有夕陽的產(chǎn)業(yè),只有夕陽的企業(yè)。鋼鐵行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的過程中,面對新市場,必須以新技術(shù)、新材料、新工藝、新裝備作為基礎(chǔ),才具有新時代的生命力,而互聯(lián)網(wǎng)就是當(dāng)前一種重要的新技術(shù)。現(xiàn)代工業(yè)社會正在經(jīng)歷工業(yè)4.0革命,利用物聯(lián)信息系統(tǒng)將生產(chǎn)中的供應(yīng)、制造、銷售信息數(shù)據(jù)化、智慧化,達(dá)到產(chǎn)品的智能化。同樣,鋼鐵行業(yè)要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,必須借助以鋼鐵電商平臺為重要載體的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。
二是產(chǎn)業(yè)是本、互聯(lián)網(wǎng)是魂,產(chǎn)業(yè)的生命力在于不斷為自己注入競爭性靈魂,從而形成自己的核心競爭力。鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的整合離不開鋼鐵電商,鋼鐵電商是一座“橋梁”,是互聯(lián)網(wǎng)和鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈整合碰撞下的焦點。
三是鋼鐵電商要為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價值。鋼鐵電商與生活資料的電子商務(wù)有本質(zhì)區(qū)別,它的探索和發(fā)展一定要回歸到服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。它是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把交易、物流、金融、信息、技術(shù)等綜合服務(wù)聚集于平臺的體現(xiàn),單純以價格競爭增強(qiáng)平臺黏性的做法是不可持續(xù)的。
四是鋼鐵電商要實現(xiàn)O2O(線上到線下)生態(tài)閉環(huán)。鋼鐵電商平臺的競爭力不但在于線上的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息服務(wù)和大數(shù)據(jù)服務(wù),其核心競爭力更在于線下的物流、金融、渠道、技術(shù)的強(qiáng)大支撐能力,從而實現(xiàn)線上線下的閉環(huán)聯(lián)動,從而具備全面的競爭力和服務(wù)能力。
當(dāng)前,在整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中,很多企業(yè)沒有充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢精耕主業(yè),而是在自身并不擅長的領(lǐng)域發(fā)力,這往往事倍功半。對此,鋼廠、貿(mào)易商、第三方平臺應(yīng)聚焦優(yōu)勢,精耕主業(yè),整合核心資源,在各自擅長的領(lǐng)域做強(qiáng)做精。同時,產(chǎn)業(yè)鏈中各方,包括生產(chǎn)商、貿(mào)易商、金融服務(wù)商、技術(shù)服務(wù)商、物流服務(wù)商和終端用戶等應(yīng)進(jìn)行跨界合作,實現(xiàn)行業(yè)整體的協(xié)同發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨,抵制、逃避無法解決行業(yè)面臨的困境。行業(yè)參與者應(yīng)以開放包容的心態(tài),充分整合自身優(yōu)勢,與行業(yè)伙伴攜手,聚合優(yōu)勢,打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈共贏的O2O閉合生態(tài)圈,從而實現(xiàn)多方共贏,重塑鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的未來。
2015年是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型變革的關(guān)鍵一年,“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出更是給中國電子商務(wù)發(fā)展提供了繁榮的沃土,也為鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級指明了方向。日前,我國發(fā)布的“十三五”發(fā)展規(guī)劃中提到拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)空間,實施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃,促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)社會融合發(fā)展,推進(jìn)供應(yīng)鏈、物流鏈創(chuàng)新,這些為鋼鐵電商發(fā)展明確了政策性方向。
面對當(dāng)前行業(yè)“寒冬”,鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上各方應(yīng)抱團(tuán)取暖、合作共贏,對于鋼鐵電商平臺而言,就是要發(fā)揮自身的集成服務(wù)優(yōu)勢。天物大宗始終秉承開放共贏的理念,致力于與多方一道打造共贏生態(tài)圈,為鋼鐵行業(yè)的發(fā)展尋求新的方向。
(本文作者系天物大宗董事長)
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