資本都是聰明的，在鋼鐵行業(yè)的頹勢中著力投資鋼鐵電商有其原因——行業(yè)處于階段低點，并購、收購成本降低；產(chǎn)能過剩、效率低下，鋼鐵廠家普遍有出貨、轉(zhuǎn)型需求， B2B電商“低成本與高效率”恰能解決這些問題，為行業(yè)提供發(fā)展方向；市場足夠大，B2B電商直切市場需求，為很好的介入點。

資本及其帶來的資源將大幅提高被投企業(yè)的行業(yè)競爭力，行業(yè)未來的霸主很可能從這些受資本青睞的企業(yè)中誕生。在此背景下，億歐網(wǎng)盤點了融資并購頻繁、掛牌新三板及有資本背景的鋼鐵B2B電商公司，他們包括：找鋼網(wǎng)、鋼銀電商、歐浦智網(wǎng)、五礦電商、歐冶云商、中拓電商、華菱電商、鋼鋼網(wǎng)、鋼之家、中鋼網(wǎng)、報春電商、鋼為網(wǎng)、鋼寶股份、飛谷網(wǎng)。

找鋼網(wǎng)：11億元E輪融資+全產(chǎn)業(yè)鏈布局+連線首鋼

找鋼網(wǎng)成立于2012年初，隸屬于上海鋼富電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)始人兼CEO王東，為創(chuàng)投模式成立的第三方鋼鐵電商。據(jù)王東在公開場合公布的數(shù)據(jù)，找鋼網(wǎng)2015年平臺總交易量已超過3200萬噸，其中商城銷售量約850萬噸，是2014年的近三倍，銷售額達180多億元，處于行業(yè)前列。同時，找鋼網(wǎng)團隊已發(fā)展到1500人，業(yè)務(wù)布局也從上海輻射至全國，國內(nèi)分支機構(gòu)達26家，并擁有1家韓國分公司，1家武漢研發(fā)中心和1家長沙云電商研發(fā)中心。

找鋼網(wǎng)布局鋼鐵流通全產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)務(wù)模式包括撮合、聯(lián)營、物流、加工、金融。旗下胖貓物流、胖貓金融布局物流、供應(yīng)鏈金融，胖貓工廠負責(zé)孵化找鋁網(wǎng)等“找系列”公司，將公司布局拓寬至其他大宗商品領(lǐng)域。

2016年1月15日，找鋼網(wǎng)宣布完成11億元的E輪融資，該輪融資由北京京西創(chuàng)業(yè)投資基金管理有限公司、中泰證券聯(lián)合領(lǐng)投，領(lǐng)投金額高達8.9億元。北京京西創(chuàng)業(yè)投資基金管理有限公司由北京市政府聯(lián)合首鋼集團、京煤集團等國企共同設(shè)立，獲得其投資意味找鋼網(wǎng)大概率抱上了首鋼這條大腿，實力進一步增強。

另外，找鋼網(wǎng)五輪累計融資達二十億，投資機構(gòu)包括真格基金、IDG資本、雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國、險峰華興等。

鋼銀電商：6.75億元定增方案+聯(lián)手歐浦智網(wǎng)

鋼銀電商成立于2008年2月15日，是上海鋼聯(lián)投資成立的鋼材現(xiàn)貨交易平臺，地處上海、輻射華東市場。公司實際控制人為復(fù)興集團董事長郭廣昌，總經(jīng)理為白睿。

2015年12月15日公司獲準(zhǔn)掛牌新三板，接著便在12月24日拋出了6.75億元定增方案，當(dāng)中，母公司上海鋼聯(lián)擬認購6000萬股，認購金額2.70億元，持股比例或由67.82%降至62.55%。B2B電子服務(wù)商慧聰網(wǎng)則于2016年1月15日披露認購方案，以9900萬元認購2200萬股，占上海鋼銀經(jīng)增資擴大后股本約2.78%。

與找鋼網(wǎng)相似，鋼銀電商也是全產(chǎn)業(yè)鏈布局，業(yè)務(wù)模式包括撮合、寄售、委采、物流、金融。

母公司上海鋼聯(lián)成立于2000年，深耕鋼鐵行業(yè)多年，有豐富的渠道、資源積累。2015年12月18日上海鋼聯(lián)披露的公告顯示，鋼銀電商將與歐浦智網(wǎng)共同拓展物流倉儲加工業(yè)務(wù)，進一步完善公司大宗商品交易平臺的產(chǎn)業(yè)鏈，整合上海鋼聯(lián)平臺流量優(yōu)勢及歐浦智網(wǎng)的物流優(yōu)勢。

億歐網(wǎng)從其官網(wǎng)獲悉，目前鋼銀電商在全國范圍內(nèi)已有12個交易中心，30家駐外辦事處，100家以上合作鋼廠，交易用戶數(shù)超5.8萬家，2015年寄售量(開票量)預(yù)計在1100萬噸左右，總交易量2805萬噸。

歐浦智網(wǎng)：物流、供應(yīng)鏈金融+同上海鋼聯(lián)強強聯(lián)手

歐浦智網(wǎng)（原歐浦鋼網(wǎng)）成立于2005年，是國內(nèi)第三方鋼鐵物流行業(yè)的先行者?？毓晒緸榉鹕绞兄谢顿Y有限公司，實際控制人及總經(jīng)理為陳禮豪，現(xiàn)已掛牌于A股。

歐浦智網(wǎng)擁有兩大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺—鋼材超市現(xiàn)貨交易平臺（即鋼材超市）和鋼鐵資訊服務(wù)平臺（電子商務(wù)的信息化平臺）。公司之后將產(chǎn)業(yè)鏈拓寬至家具、冷鏈、供應(yīng)鏈金融，公司名稱也改為歐浦智網(wǎng)。

2015年歐浦智網(wǎng)動作不斷，高管增持、開展低成本員工持股計劃并與民生電商、鋼銀電商分別達成了戰(zhàn)略合作。依靠民生電商背后的民生銀行等金融資源，公司在供應(yīng)鏈金融上的服務(wù)能力將迅速增強，上海鋼銀流量導(dǎo)入則將進一步增加歐浦智網(wǎng)倉儲和加工業(yè)務(wù)量。

五礦電商：五礦發(fā)展親兒子+阿里巴巴戰(zhàn)略增資

五礦電子商務(wù)有限公司（五礦電商）成立于2012年5月17日，是上市公司五礦發(fā)展全資子公司。公司董事長劉雷云，總經(jīng)理朱京昌。

五礦發(fā)展2010年就開始布局電商戰(zhàn)略，并于2012年聯(lián)合國內(nèi)部分鋼材倉儲物流、鋼貿(mào)企業(yè)成立了“鋼鐵流通e聯(lián)盟”。五礦電商研發(fā)的電商平臺鑫益聯(lián)，于2014年5月正式啟動，據(jù)官網(wǎng)信息，鑫益聯(lián)鋼材累計成交量已達1648萬噸，金額達420億元。

2015年11月27日，中國五礦與阿里巴巴聯(lián)合宣布雙方達成協(xié)議，共同向五礦電商增資5.9億元，聯(lián)手打造鋼鐵交易B2B平臺。增資完成后，五礦發(fā)展、阿里創(chuàng)投分別持有五礦電商46%和44%的股權(quán)，五礦電商平臺將面向整個鋼材市場上下游，為倉儲、加工、金融、貨運在內(nèi)的交易相關(guān)服務(wù)提供支持，為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供各類電商支持。

五礦發(fā)展是國內(nèi)黑色金屬流通領(lǐng)域最大的綜合服務(wù)商；阿里巴巴的資金流、物流能力強悍。五礦發(fā)展線下流通體系之成熟輔以阿里線上技術(shù)之先進，五礦電商自然也要在鋼鐵電商這塊分一杯羹。

歐冶云商：寶鋼系+天物大宗戰(zhàn)略合作+支付、典當(dāng)及保理三大牌照

歐冶云商成立于2015年2月4日，入場時間雖遲，但底子厚，是寶鋼集團整合原有資源，以“服務(wù)型生產(chǎn)體系”模式建立的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)型鋼鐵服務(wù)平臺，內(nèi)置五個子平臺，分別為電商、物流、金融、數(shù)據(jù)、材料平臺。寶鋼集團董事長徐樂江、總經(jīng)理陳德榮分別兼任歐冶云商董事長、總經(jīng)理。

區(qū)位布局方面，歐冶云商已在西部、華中、南方、東北、華北區(qū)域成立5個分公司；電商平臺、物流、金融等方面已與河鋼、武鋼、馬鋼等各大鋼廠結(jié)成全方位合作聯(lián)盟。

倉儲物流方面，歐冶云商與天物大宗于11月10日簽訂物流倉儲合作協(xié)議，力求實現(xiàn)倉庫資源共享，對平臺服務(wù)實現(xiàn)物流端支撐；此前歐冶云商已分別與浙江物產(chǎn)物流、金博物貿(mào)展開合作。

金融方面，寶鋼股份2015年8月25日的公告披露，華寶投資、歐冶云商、寶鋼股份和寶鋼集團以1元/股認購了歐冶金融11億新增股，同時為了發(fā)揮華寶投資在金融領(lǐng)域的優(yōu)勢，將華寶投資在歐冶金融的持股比例由10%提高至25%。

歐冶金融已擁有支付、典當(dāng)及保理的三大牌照，東方付通（歐冶云商全資子公司）前3季度交易342億元。歐冶物流加盟協(xié)議倉庫近200家，具備全國倉儲周轉(zhuǎn)能力5000萬噸，運幫平臺也已上線。據(jù)中國鋼鐵新聞網(wǎng)消息，歐冶云商2015年結(jié)算量(開票量)888萬噸，總交易量1018萬噸，實現(xiàn)銷售收入198億元。

歐冶云商計劃以股權(quán)開放模式引入鋼廠、鋼貿(mào)商及其他戰(zhàn)略投資方等多重投資主體，以3年左右的時間實現(xiàn)上市。

中拓電商：大股東變更，突破經(jīng)營地域限制

中拓電商為上市公司物產(chǎn)中拓業(yè)務(wù)的一部分，物產(chǎn)中拓股份有限公司由南方建材股份有限公司于2012年8月更名而來，是湖南省大宗商品流通行業(yè)的第一家上市公司，控股公司是浙江省交通集團，公司總經(jīng)理為張飚。

2016年1月8日，浙江省國資公司將其持有公司38.81%股權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給浙江省交通集團，浙江省交通集團變更為公司大股東。此次變更消除了公司業(yè)務(wù)的地域經(jīng)營限制，同時交通集團在線下有很多關(guān)于物流的硬資產(chǎn)且信用等級高，公司和大股東資源之間未來的潛在合作想象空間巨大。

2016年1月9日公司公告擬在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)出資5000萬元設(shè)立上海中拓電子商務(wù)有限公司，主要開展華東地區(qū)鋼鐵產(chǎn)品、原材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。上海中拓是公司近期新設(shè)立的第三家子公司。之前，公司分別在天津和新加坡設(shè)立了兩家合資子公司。這一系列子公司的設(shè)立標(biāo)志著公司已經(jīng)徹底走出之前經(jīng)營地域的限制，成為一家標(biāo)準(zhǔn)意義上的全地域經(jīng)營的鋼鐵供應(yīng)鏈集成供應(yīng)商。

據(jù)物產(chǎn)中拓半年報數(shù)據(jù)，截至2015年8月20日，中拓電商交易量為347萬噸，同比增長184%，線上訂單數(shù)46,898筆，同比增長138%，新增交易會員1665家，累計會員數(shù)達到7669家。

華菱電商：母公司華菱鋼鐵擬定增42億用于互聯(lián)網(wǎng)加轉(zhuǎn)型等項目

華菱電商成立于2011年9月，隸屬湖南華菱電子商務(wù)有限公司，母公司為A股上市公司湖南華菱鋼鐵集團有限責(zé)任公司。根據(jù)長江證券研報，公司電商平臺“荷鋼網(wǎng)”2015年上半年完成交易量26.2萬噸，完成電子采購交易額10.02億元，同比增長分別為274%和133%

華菱鋼鐵于2015年12月24日通過了42億元的定增方案，擬用于“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級項目、收購湖南華菱節(jié)能發(fā)電有限公司100%股權(quán)等事務(wù)。此次定增尚需證監(jiān)會核準(zhǔn)，可繼續(xù)關(guān)注定增動態(tài)。

鋼鋼網(wǎng)：新三板首家鋼鐵B2B電商平臺+豪擲20億參與首鋼定增

鋼鋼網(wǎng)電子商務(wù)(上海)股份有限公司成立于2011年1月，于2014年11月4日掛牌新三板，一致行動人周之鋒、劉長江為公司控股股東。鋼鋼網(wǎng)將自己定位為中國首家鋼鐵電商第四方服務(wù)平臺，欲將現(xiàn)貨資源、鋼鐵資訊、物流運輸、金融服務(wù)融為于一體，提供客戶一站式服務(wù)體驗。

截止2014年年底，公司資產(chǎn)總計2369.67萬元，所有者權(quán)益不過1005.56萬元。2015年上半年公司接連啟動三次定增，年中公司總資產(chǎn)已達8437.77萬元，1.87億的第三次定增完成情況至今仍未披露。

也正是在這種情況下公司發(fā)布了對外投資公告，擬以現(xiàn)金方式出資20億元參與北京首鋼股份有限公司定增并因此停牌至今，在停牌期間公司又拋出了一個募資總額不低于11.70億元，不超過16.62元的定增方案，似要以此次定增募集的資金去參與首鋼的定增。

鋼鋼網(wǎng)于2015年11月推出了“吉象三保”百億商票貼現(xiàn)計劃，并在2016年1月15日同歐冶云商簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，共同構(gòu)建電子商務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

根據(jù)半年報，公司2015年上半年累計完成交易量15.06億元，平臺用戶提交商票資源25.87億元，歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為-448.5萬元，同比下降-276.43%。（鋼鐵電商大多虧損搶市場份額，公司認為凈利潤減少是由公司本期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、收入減少、人員增加所致。）

鋼之家：掛牌新三板+先數(shù)據(jù)后電商

上海鋼之家電子商務(wù)股份有限公司成立于2004年9月28日，于2015年12月17日正式掛牌新三板，實際控制人兼總經(jīng)理為吳文章。

公司的商業(yè)模式為“資訊服務(wù)+專業(yè)咨詢+品牌策劃+會員增值服務(wù)”。未來擬依托多年積累的資源及能力推進大宗商品電子商務(wù)服務(wù)，欲以系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)為核心，推進多元化市場研究，擴大專業(yè)咨詢、研究報告、行業(yè)數(shù)據(jù)等多類型的產(chǎn)品與服務(wù)。

截至2015年4月30日，公司經(jīng)審計的凈資產(chǎn)值為2341.98萬元。2014年凈利潤為324.32萬元，2015年1-4月凈利潤為107.18萬元，綜合毛利率分別為38.55%和55.50%。信息服務(wù)費、廣告設(shè)計費、會務(wù)費為主要收入，2014年鋼材銷售貢獻了31.57%的收入但毛利率為負數(shù)。

鋼之家目前并未披露下一步定增事宜。

中鋼網(wǎng)：合伙人模式+業(yè)績預(yù)告收入大增

中鋼網(wǎng)隸屬于北京中鋼網(wǎng)信息股份有限公司，成立于2009年，實際控制人兼總經(jīng)理為姚紅超，目前持有總股本的56.57%。公司線上現(xiàn)貨交易平臺于2014年5月上線，公司的盈利模式包括鋼貿(mào)相關(guān)的廣告費、平臺會員費等。

中信建投的研報顯示公司網(wǎng)站目前擁有注冊用戶25萬多家，日活躍用戶2萬家，公司2015年半年報披露日均成交近4萬噸，總成交500萬噸以上。

公司拓展合伙人模式，通過地方鋼貿(mào)商認購公司股權(quán)模式建立優(yōu)質(zhì)企業(yè)綁定合作關(guān)系。目前主要業(yè)務(wù)范圍在河北、河南、山西、山東、安徽、湖北、陜西七省，在這些區(qū)域內(nèi)具有較高的客戶數(shù)量和市場占有率，為區(qū)域鋼鐵電商龍頭。

根據(jù)業(yè)績預(yù)告，中鋼網(wǎng)2015全年完成了514171單交易，交易額達424.48億元，鋼材交易量超過2058萬噸；營業(yè)收入為72.5~74.5億元，為2014年的十五倍。不過，2015年凈利潤為-4200~-4350萬元，虧損也增幅至2014年的四倍。公司的解釋是運營推廣成本增加，恰逢鋼價跌破新低，且子公司處成立初期未產(chǎn)生效益。

報春電商：主營信息資訊及廣告業(yè)務(wù)

唐山報春電子商務(wù)股份有限公司成立于2010年8月24日，實際控制人鄭大勇、晏希會夫婦合計持有公司98%的股份，總經(jīng)理為晏希會，2015年12月25日掛牌新三板。

公司主要通過PC客戶端“報春鋼鐵網(wǎng)(baochunsteel.com)，APP手機客戶端，平面媒體“報春資訊”，移動手機短信等多種渠道向客戶提供行業(yè)信息數(shù)據(jù)和增值服務(wù)。

根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓書，2014年度和2015年1-5月，公司實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為389.03萬元和130.62萬元，公司目前主要營收來自于信息資訊與廣告業(yè)務(wù)，銷售商品一項2013年為437.67萬，占總營收52.22%，但2014年及2015年1-5月該項收入占比不到2%。

鋼寶股份：立足鋼材尾材B2B銷售+郭廣昌控股

江蘇金貿(mào)鋼寶電子商務(wù)股份有限公司成立于2008年11月，是南京鋼鐵股份有限公司銷售總公司的全資子公司。公司實際控制人為復(fù)興集團郭廣昌，總經(jīng)理為翁惠泉。

鋼寶股份立足鋼材尾材細分行業(yè)，采用線上交易平臺和線下延伸服務(wù)相結(jié)合的模式為客戶提供線上超市、定制采購、加工配送等服務(wù)?？蛻糁饕獮楦黝惿a(chǎn)制造企業(yè)和鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，其中包括三一重工股份有限公司、南京慶吉物資有限公司等。

公司目前主要營收來自于線上超市及定制采購類延伸服務(wù)，占主營收90%以上，該兩項收入2015年1-4月的毛利率皆為負，公司的解釋是公司結(jié)算定價采用上月市場均價，在該結(jié)算方式下，因鋼材市場持續(xù)單邊下跌，公司期初庫存成本高于銷售價格，毛利率不斷下降。受此影響，公司2014年、2015年1-4月分別虧損253.93萬元及1375.92萬元。

公司認為鋼材尾材市場尚處于未充分競爭的階段，欲堅持差異化發(fā)展道路，以鋼材尾材B2B銷售為核心，把“金陵鋼寶網(wǎng)”建成一個可持續(xù)發(fā)展的電子商務(wù)平臺。

鋼為網(wǎng)：千億交易額+老公司迎來新資本

鋼為網(wǎng)成立于2014年5月4日，隸屬于浙江鋼為網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司創(chuàng)始人為龔年華，CEO為張峻楨。公司產(chǎn)品有鋼鐵交易第三方平臺、鋼鐵超市、電子商務(wù)溝通工具——鋼鐵旺旺、移動APP掌中鋼市等。

鋼為網(wǎng)已完成B輪融資，累計融資過三千萬美元，投資機構(gòu)有中瑞資本、貝塔斯曼亞洲投資基金、上海融翼資本。雖是新公司，但其前身中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)早在2006年便已建立，積累了大量資源、用戶。

鋼為網(wǎng)文章顯示2015年度公司線上交易額達1400億元，累計有5萬家客戶實現(xiàn)在線貿(mào)易，鋼為網(wǎng)的品牌店已經(jīng)服務(wù)了超過2000家鋼廠和鋼貿(mào)商，主要集中在華東、華北、珠三角、中西部的十一個城市。

飛谷網(wǎng)：軟銀中國一億元投資+布局供應(yīng)鏈金融

飛谷網(wǎng)隸屬于江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司，公司成立于2011年2月14日，董事長兼創(chuàng)始人為梁振邦。

公司主營業(yè)務(wù)為向鋼鐵等大宗商品行業(yè)提供現(xiàn)貨在線交易、供應(yīng)鏈融資和倉儲物流等服務(wù)。成立以來，已先后獲得軟銀中國1億元人民幣投資和南京市電子商務(wù)、南京市經(jīng)信委專項資金扶持。

公開數(shù)據(jù)顯示飛谷網(wǎng)年2015年迎來大發(fā)展，完成交易量近1500萬噸，實現(xiàn)交易額300多億元。根據(jù)飛谷網(wǎng)發(fā)布的日報，億歐網(wǎng)得知飛谷網(wǎng)日常成交量在4~6萬噸，與上述信息符合。

2013年12月，飛谷網(wǎng)與同為軟銀中國投資的付融寶金融超市達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，飛谷網(wǎng)為期提供項目、流量，而付融寶則為飛谷網(wǎng)增強了供應(yīng)鏈融資能力。

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