觀點一：跨境電商B2C就是個偽命題

大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮建峰一針見血的指出：“新政的出臺釋放了國家重點扶持跨境電商B2B戰(zhàn)略意圖，也表明了國家開始限制跨境電商B2C，印證了我們一直以來的觀點：跨境電商B2C就是個偽命題。”

新政將扶持B2B

馮建峰認為，三部委下發(fā)的《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進口稅收政策的通知》更多是為了保護消費者的利益，為了促進中國跨境電商產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展。其次，從更深層次來看，新政的推行只是限制了跨境電商B2C的模式，而對于跨境電商B2B的模式還是扶持的。

此前在1月8日國新辦舉行新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)有關(guān)情況政策吹風會上，商務(wù)部部長助理張驥指出，“跨境電商發(fā)展的主體是明確的，B2B是主體，B2C是補充。B2C還會發(fā)展，但是走不遠，走不大。真正要走強的是B2B，所以跨境電商要重點發(fā)展B2B，這符合我國外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的需要，也有利于降低監(jiān)管的成本，提高通關(guān)的效率。數(shù)以億計的單子才二十幾億美元，如果這個規(guī)模越來越大，我們的監(jiān)管成本會非常高，而且也很難監(jiān)管”。

B2C日趨壯大監(jiān)管面臨巨大壓力

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國的跨境電商平臺以出口為主，大約占了85%，跨境進口電商只占其15%。而這其中跨境進口的B2C，又只占到整個跨境進口不到20%。掐指一算，國內(nèi)進口跨境電商占中國整體進出口貿(mào)易總額只有屈屈3%！

那么為何國家又要出臺相應(yīng)的新稅法來針對這微不足道的3%，馮建峰解釋說：“原因很簡單，在數(shù)據(jù)上不難看出，盡管跨境進口B2C的總規(guī)模十分有限，但是這個領(lǐng)域非常有潛力，僅2015年上半年增速就達到了42%以上，這還是在2015年進出口雙降的背景下，這一模式持續(xù)增長讓相關(guān)部門的監(jiān)管面臨更大壓力。如果及時對這一模式進行規(guī)范并進行有針對性的限制不會對中國跨境電商及進出口貿(mào)易產(chǎn)生重要影響。”

更重要的是，自從跨境電商B2C模式誕生之初就面臨著一個公平貿(mào)易與灰色地帶的爭議。

就跨境B2C模式本身而言，是基于消費者為中心，借助互聯(lián)網(wǎng)的長尾理論發(fā)展。這種發(fā)展模式一旦涉及到跨境領(lǐng)域，將會面臨世界各地不同海關(guān)、檢驗檢疫、質(zhì)量監(jiān)管等監(jiān)管機構(gòu)的盲區(qū)，而大部分跨境電商都是通過行郵方式繞過監(jiān)管，迅速發(fā)展起來。

在傳統(tǒng)監(jiān)管模式下，海淘和代購通過快件郵包等方式進出海關(guān)，一般都按照個人自用品征收行郵稅。這在“海淘”規(guī)模不明顯的時候被認為可以忽略不計。

隨著“海淘”規(guī)模不斷地增長，甚至產(chǎn)生了一套完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的時候，再回到稅收上和傳統(tǒng)貿(mào)易來看，已經(jīng)產(chǎn)生一定的影響。尤其是對海關(guān)等監(jiān)管部門來說，成倍數(shù)碎片化的跨境包裹產(chǎn)生了巨大的挑戰(zhàn)。

海淘的迅速崛起也對傳統(tǒng)貿(mào)易產(chǎn)生了行業(yè)不公，傳統(tǒng)進口貿(mào)易需要受到進口配額、進口許可、外匯管制和商檢等一系列的繁雜的進口許可監(jiān)管，在稅負上國家沒有給予特殊待遇。

觀點二：未來B2C機遇會更大

投行對跨境進口則更看好B2C

經(jīng)緯投資的董事黃云剛指出，“就目前而言，B2C手里把持著大量的用戶端，基于手中大量的流量能夠把跨境進口上下游都打通，對上游供貨商和代理商有議價能力，能夠打通中間環(huán)節(jié)直達品牌商，加上跨境物流日趨成熟，這都是B2C的優(yōu)勢。進口B2B目前為止仍沒有做大的平臺，基本都是小額批發(fā)，屬于一個過度形態(tài)的商業(yè)模式。一旦B2B做大起來，B2C依靠手中的流量能夠迅速顛覆他。”

B2C日趨完善，手中握有流量

盡管目前B2C市場競爭激烈，許多商家坦言“銷售爆款幾乎沒有利潤可言，但是已經(jīng)成功的拉進了許多新用戶、養(yǎng)大了海淘群體和改造了消費觀，這都是B2C最基礎(chǔ)和優(yōu)勢的資源”。 B2B雖說手中握有大量貨源，但是無論是B2B還是B2C，最終的終端都是C，B2B在中間環(huán)節(jié)上會經(jīng)由N個B環(huán)節(jié)，到C端消費者手上時會有價格虛高的趨勢。

目前許多進口跨境電商都是從內(nèi)貿(mào)型電商平臺也就是B2C轉(zhuǎn)型過來如亞馬遜海外購、京東全球購等，基于本身流量入口，把進口跨境當成貨源的補充，而目前市場對這一需求非常旺盛。進口B2C的模式目前也已十分完善，主要分為垂直自營類、綜合平臺類和綜合自營類、垂直平臺類。

B2C吸金能力強

據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，2015年進口電商零售額同比2014年增長了111.9%，達1184.3億元，預(yù)計到2018年線上零售商零售額將達5260.4億元，占據(jù)中國進口電商27.9%的市場份額。

跨境電商如火如荼的背后，自然少不了資本的簇擁，B2C的吸金能力不可小覷。2015年跨境進口電商行業(yè)融資十分活躍，月均保持在1-2次的融資筆數(shù)，平均每筆融資額為3.7億人民幣，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了類似波羅蜜的黑馬在一年內(nèi)完成3輪融資。而B2B平臺更多的是依靠自身資本發(fā)展，目前已知的B2B融資項目如跨境集市于 2015年底也只拿到投資機構(gòu)的 600 萬天使投資。

稅改不只是痛點，更是風口

目前海淘最大的三個最大的痛點，跨境物流、繁雜的供應(yīng)鏈和分銷渠道、退換貨服務(wù)。

在物流環(huán)節(jié)，不少自營類B2C已經(jīng)成功建立起保稅倉，大大縮短了用戶消耗在物流環(huán)節(jié)的時間，此外稅改中的正面清單還將賦予B2C更加便捷的清關(guān)渠道；B2C與B2B一樣都具有大宗貨物議價能力，所不同的是B2C對終端C更具信息采集能力，能夠更及時地對整條貿(mào)易鏈進行調(diào)整，同時在銷售渠道上具有話語權(quán)；原先的跨境海淘幾乎沒有退貨一說，此輪稅改后將增加了這一功能，使得跨境B2C在這三個環(huán)節(jié)上都環(huán)環(huán)打通。

稅改最大變化莫過于取消了原本B2C最大的稅收紅利，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計超過八成的現(xiàn)有商品將會因此受到不同程度的漲價，但是稅改帶來的三單對碰（交易單、物流單、支付單）將會建立可溯源模式，大大改變了現(xiàn)有海淘商品真假難辨的局面，將會清理掉一批不符合規(guī)范商家平臺，這將會利好進口B2C整個行業(yè)的發(fā)展，吸引和鞏固一批海淘消費者。

參與此輪稅改征詢意見的人士分析稱，此輪稅改是從國家層面對跨境電商的一個認可，將原本的灰色渠道改為陽光通關(guān)，并且4月8號的稅改試點并非一成不變，稅改是跨境電商的開始，如果稅改中發(fā)現(xiàn)問題有關(guān)部門將會慢慢修正。同時，國家希望聽到來自跨境電商的聲音，但遺憾的是在本輪稅改中是并沒有聽到，所以本次稅改的立法出發(fā)點更多地是兼顧一般貿(mào)易和跨境進口電商的公平原則，才有70%的稅率折扣。

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