當(dāng)下最熱的直播，與跨境電商搭上了線，也在這段時(shí)間內(nèi)提升了跨境電商的銷(xiāo)售量。例如網(wǎng)易考拉、波羅蜜等都開(kāi)啟了“電商+直播”的模式。這也成了時(shí)下部分跨境電商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，迎戰(zhàn)一年后新政的最新手段。但是“電商+直播”真的是當(dāng)下最有利的模式嗎?

“電商+直播”模式宣傳效果佳

對(duì)于當(dāng)下走“電商+直播”模式的跨境電商來(lái)說(shuō)，必須考慮這樣一個(gè)問(wèn)題：直播所帶來(lái)的流量是一時(shí)的，還是長(zhǎng)期的?

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：在目前來(lái)看，“電商+直播”的模式，會(huì)提升跨境企業(yè)的知名度，在一定程度上會(huì)提高客戶(hù)的體驗(yàn)度。因?yàn)橹辈サ姆绞皆谀壳盀橹惯€是很新鮮，并且有著廣泛的受眾資源，會(huì)為跨境電商帶來(lái)一定的推動(dòng)力。

再加上現(xiàn)在比較紅火的“明星直播”、“網(wǎng)紅直播”，使得直播越來(lái)越受大眾歡迎。就像知名主持人馬東直播嗑瓜子，吸引了200多萬(wàn)網(wǎng)民觀看，帶來(lái)相當(dāng)大的流量。而他馬東直播中磕的瓜子就是他自己公司生產(chǎn)的，利用直播這個(gè)形式帶來(lái)很大的銷(xiāo)量。這樣的直播方式會(huì)讓人容易接受，不會(huì)很反感。

當(dāng)下不少跨境電商的“電商+直播”也是通過(guò)這樣的方式，讓消費(fèi)者很容易去接受自己的產(chǎn)品，效果比投放廣告要好的多。

長(zhǎng)期看來(lái)“電商+直播”盈利能力有限

“電商+直播”仿佛一夜之間就被大家所熟知、所接受，這種模式讓跨境電商看到了新的出路，開(kāi)始一窩蜂的往直播方向發(fā)展。但業(yè)內(nèi)人士提醒，想長(zhǎng)期在直播上面盈利的企業(yè)，還是需要認(rèn)真考慮這種模式是不是真的如想象那么有生命力。

業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)期看來(lái)，這種模式還是有一定局限的。首先，是受眾存在一個(gè)接受時(shí)限，長(zhǎng)期使用同一種模式，會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，進(jìn)而可能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生反感;再者，跨境行業(yè)需要的就是不斷創(chuàng)新求異，與眾不同，才能更好的生存下來(lái)，該模式也需要不斷增添新鮮血液;再加上直播模式需要大量的資金投入，這對(duì)一般的跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)相當(dāng)大的問(wèn)題，尤其是中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的話，資金鏈可能無(wú)法支撐這樣一個(gè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。

跨境電商要多渠道平衡風(fēng)險(xiǎn)

結(jié)合上面業(yè)內(nèi)人士的分析，“電商+直播”的模式，在短期內(nèi)是一個(gè)有著新鮮感的模式，能提升跨境企業(yè)的銷(xiāo)售額，但是長(zhǎng)期下來(lái)，效果可能不會(huì)像預(yù)想的那樣。在這樣的前提下，跨境電商應(yīng)該看到直播繁榮的背后，不能完全把雞蛋都放在“電商+直播”這一個(gè)籃子里，需要多維度去確保“電商+直播”的可行性;另外需要開(kāi)始多條腿走路，平衡風(fēng)險(xiǎn)。

所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，跨境企業(yè)的重心還應(yīng)該放在產(chǎn)品質(zhì)量上，跨境企業(yè)需要在直播的基礎(chǔ)上，確保貨源的優(yōu)勢(shì);還可以在直播內(nèi)容、環(huán)節(jié)上增添一些新的板塊，豐富直播的形式;另外還可以通過(guò)其他渠道來(lái)降低資金的投入，降低兩極分化的問(wèn)題;除此之外跨境企業(yè)除了走直郵的道路，還可以將一般貿(mào)易做起來(lái)，這一部分受政策波動(dòng)影響較小，適合長(zhǎng)期實(shí)行。

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