產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來了！?。?/span>

       時勢造英雄，一大批領軍式人物崛起，帶領我們經歷風云際會的變革。昨天馬化騰是首富，轉眼馬云又重回榜首，一個億早就可以是小目標，巨頭BAT也或可換著做做。在這個市場、風口、趨勢瞬息萬變的當下，奇跡每天都在上演。

       但是，也有很多傳統(tǒng)企業(yè)在想要跟上市場發(fā)展腳步的急切和焦躁中迷了眼，或囿于舊模式，或貪快冒進，最后只能落得個被圍困、絞殺的結局。

       然而，人生從不乏探險者和冒險者，因為大困難與大機遇并存。產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代擁有最好的天時和地利，中關村走出來的十個人中有九個就是創(chuàng)業(yè)者，所以人們心懷希望，在摸爬滾打中竭盡全力，都希望尋找到恰到好處的制勝之法。

       由此，規(guī)律和方法論便成為眾人孜孜以求的內容，其或可讓人們少走彎路，亦或找到捷徑。基于此，李大學提出了“磁云范式”的概念，以此揭示產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展“五大規(guī)律”，并試圖通過對這些規(guī)律的解析，把脈市場未來發(fā)展趨勢，引導傳統(tǒng)企業(yè)突破發(fā)展困局，找準轉型升級的方向：

01

創(chuàng)新驅動

       在傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展所面臨的眾多困局中，創(chuàng)新受限往往是首要且緊要的問題。所以，傳統(tǒng)企業(yè)轉型需要創(chuàng)新驅動，這是毋庸置疑的發(fā)展規(guī)律。

或許囿于創(chuàng)新思維滋生的環(huán)境，很多企業(yè)自上而下的金字塔結構會導致整個企業(yè)只有老板更專注于思考，其他成員或是自主性不足，或是動能不夠，因此往往沒有創(chuàng)新，或者有了不能實現(xiàn)，不能很好地建立起一個“血液輸送源源不斷”的創(chuàng)新體系。

企業(yè)應該怎樣構建一個良好的創(chuàng)新體系？我們認為應包含三個維度的內容：

1.資源——時間、成本、人才（首席創(chuàng)新官）和資金支持；

2.流程和制度——通過制定相關流程和制度，鼓勵員工主動創(chuàng)新、“試錯”，并且創(chuàng)新要與KPI相結合，有懲罰有激勵，讓大家的所思所行皆“活”起來；

3.價值觀——當一個好的創(chuàng)新想法出來時，不能打壓，應該以開放的態(tài)度，將其作為價值觀予以肯定和支持，培養(yǎng)其成熟壯大。

02

模式重構

在多年的實踐中我們發(fā)現(xiàn)，市場上很難有一個模式能適應所有行業(yè)，因為每個行業(yè)都有自己的特點，并且很多行業(yè)，不僅內部各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)沒打通，甚至數(shù)據(jù)標準也難以統(tǒng)一，因此市場發(fā)展空間巨大、機會重重。

而大量事實證明，在產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)求新、求奇、求變的大環(huán)境中，那些只是模仿別人，或者單純從線下搬到線上的低水平轉變終將無效。所以，傳統(tǒng)企業(yè)轉型要敢于顛覆、推陳出新，從改變行業(yè)規(guī)則、商業(yè)模式等層面出發(fā)主動尋求模式重構，以圖實現(xiàn)行業(yè)性的發(fā)展變革，帶來裂變式增長價值。

進行模式重構，企業(yè)可分三步走：

1.對行業(yè)原有的商業(yè)環(huán)節(jié)進行細分切片；

2.優(yōu)化節(jié)點，把不必要的環(huán)節(jié)精簡、去除；

3.將關鍵環(huán)節(jié)重組，形成新的商業(yè)模式。

03

回歸商業(yè)本質

當前，很多企業(yè)往往以融資幾輪、融資多少作為實力評判標準，但其實商業(yè)的本質是收入和利潤，自我造血才是企業(yè)的硬實力象征，也是其基業(yè)長青的制勝之法。

因此，面對日新月異的發(fā)展環(huán)境，傳統(tǒng)企業(yè)在轉型升級過程中都要學會自我造血，通過不斷積累，更好地抵御市場沖擊，應對發(fā)展變數(shù)，形成自身硬實力。

從QQ到微信再到王者榮耀，騰訊可謂血液生生不息的代表。

04

交易閉環(huán)

從發(fā)展趨勢看，產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有三條生命線：信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、資金流系統(tǒng)。如果把這三條生命線打通，便能實現(xiàn)交易閉環(huán)，從而積累起更多、更具價值的行業(yè)大數(shù)據(jù)，獲得制勝之法。

當前，對于實現(xiàn)交易閉環(huán)，人們逐漸找到了行之有效的模式——B2B平臺化。各類B2B平臺鱗次櫛比崛起，能夠很好地幫助傳統(tǒng)企業(yè)打通信息流、物流、資金流，實現(xiàn)破局和轉型升級。

解決信息流之困

在競爭者眾的市場現(xiàn)狀下，想要打破信息流之困，B2B平臺需要做到以下幾點：

首先，B2B平臺需要與下游的門店或機構攜手合作，實現(xiàn)網(wǎng)絡化轉型。通過平臺整合、模式重構、集中采購等長板效應，共享資源、拓寬產業(yè)覆蓋面、保質保價地解決下游的進貨問題，從而減少工時、節(jié)省成本，實現(xiàn)由量到質的改變。

其次，通過B2B平臺把上游供應商的產品渠道扁平化，打通物流系統(tǒng)，建立一張覆蓋面廣、優(yōu)化整合的全國渠道網(wǎng)絡，實現(xiàn)聚合效應，為供應商節(jié)省成本，并讓其專注于做好產品和市場。

B2B行業(yè)的競爭是網(wǎng)絡化的競爭。平臺網(wǎng)絡化程度越高，覆蓋的行業(yè)越多、分布越廣、越發(fā)達，B2B的價值就越大，在競爭中就越能形成馬太效應，強者恒強。因此，網(wǎng)絡化已是發(fā)展的大勢所趨。

解決物流之困

中國最大的問題是社會化物流成本高，可以說，誰掌握了物流，誰就把握住了制勝的基石，如何破解物流之困，便成為很多企業(yè)尤為關注的問題。

通過組建B2B物流系統(tǒng)，平臺上游供應商能夠使用物流網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)預測和計劃庫存分布，縮短產品從庫房到消費者的搬運距離，實現(xiàn)物流成本最低化和效益最大化，解決上游供應商的物流之困。

另外，通過大數(shù)據(jù)反向作C2M或者B2B，平臺企業(yè)還能知道下游每個店的銷售情況和用戶需求，從而有針對性地做出生產和銷售預測，解決上游供應商的產能過剩和去庫存之困，進而為上游的生產商和供應商優(yōu)化產能，節(jié)省成本。

解決資金之困

如果把中國互聯(lián)網(wǎng)的演進路線畫成一個靶圖，那么最外面一層是用戶，再往里一層是信息互聯(lián)網(wǎng)，接著往里是商品互聯(lián)網(wǎng)，然后才是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但靶心是產業(yè)金融。

因為在產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的無論哪一環(huán)節(jié)，我們都可以通過產業(yè)金融的創(chuàng)新性引入，切實解決企業(yè)融資難、融資貴，行業(yè)賬期，上下游資金周轉等發(fā)展問題。

并且，眾所周知，隨著各互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭相布局，產業(yè)金融正似神經纖維般在各行各業(yè)中生長，最后或可一舉突圍，成為產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代最具權重的一行。因此，我們可以毫不懷疑地說，產業(yè)金融會成為未來企業(yè)制勝的一記重拳。

05

重度垂直

我們明白，輕資產模式在產業(yè)轉型升級里面往往不存在，因為很多傳統(tǒng)企業(yè)原本在行業(yè)里就已經具有很多線下重的資源，并且在行業(yè)里還可以整合其他的垂直資源，這也就意味著，產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)轉型會具有其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)所不具有的絕對優(yōu)勢。并且通過重度垂直，再嫁接互聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)、產業(yè)金融等先進科技，將會很快形成較優(yōu)的先期條件，比起其他同行或競爭者，擁有更多在競爭中取得勝利的機會和支撐。

傳統(tǒng)企業(yè)在轉型升級時把握好以上五大規(guī)律和方法論，或許就找到了產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的制勝之道。

來源：價值中國

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