鋼鐵是B2B電商和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)老靶場。卓爾智聯(lián)（02098.HK）旗下鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺卓鋼鏈，圍繞四萬億鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉型升級剛需和高端制造業(yè)增量市場，運用區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等技術，構建了“標準化交易+定制化服務”新商業(yè)模式，打通鋼鐵產(chǎn)業(yè)全鏈條，發(fā)揮樞紐價值，推動鋼鐵產(chǎn)業(yè)走向以需定采、按需定產(chǎn)的新階段。

2022上半年，卓鋼鏈平臺已布局全國28個交易服務中心，輻射32省300+城市，服務客戶5萬余家，交易金額近1000億元。

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鋼鐵產(chǎn)業(yè)是個四萬億的大市場，2021年中國粗鋼產(chǎn)量達10.33億噸，占全球約53%，較2020年峰值縮減2000萬噸。在去產(chǎn)能、能耗雙控政策驅動下，行業(yè)拐點顯現(xiàn)。在這個大存量市場，有產(chǎn)業(yè)轉型升級、降本增效的強剛需。

中國鋼鐵制造有鲅魚圈、環(huán)渤海、長三角三大鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群，河北、江蘇、山東、遼寧都是億噸鋼鐵制造大省。但鋼鐵應用領域遍布全國，廣泛應用于房地產(chǎn)、基建、汽車、家電、工程機械等領域，大量中小企業(yè)用鋼零散化、即時性。因此，傳統(tǒng)的中國鋼鐵產(chǎn)出和消費呈“北造南消”大格局，流通環(huán)節(jié)呈多級分銷、多次儲運狀態(tài)。

巨大的市場規(guī)模，低效冗長的流通鏈條，讓鋼鐵成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絕佳試驗場。

卓鋼鏈團隊深耕鋼鐵產(chǎn)業(yè)二十多年，洞悉產(chǎn)業(yè)鏈上中下游不同業(yè)務場景。2018年始，從流通環(huán)節(jié)切入，運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等數(shù)字化技術，構建了四流合一（信息流、商流、 物流、資金流）的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，有效解決了信息不對稱、供需錯配、倉配效率低等產(chǎn)業(yè)關鍵痛點，幫助鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)實現(xiàn)了轉型升級、降本增效。

以交易為入口和基石，卓鋼鏈陸續(xù)推出卓團購、卓樂采、卓幫賣、卓保供四大標準化線上業(yè)務；圍繞交易延伸服務，快速構建了智慧交易、供應鏈金融、SaaS服務、倉儲物聯(lián)、智慧物流、數(shù)據(jù)資訊六大模塊供應鏈服務矩陣。卓鋼鏈構建的“標準化交易+定制化服務”商業(yè)模式，形成了平臺優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、數(shù)據(jù)集成優(yōu)勢，加速了產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化向產(chǎn)業(yè)數(shù)字生態(tài)化深度融合。

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鋼鐵是資金密集型行業(yè)，鋼鐵流通核心痛點是資金壓力和制約，當前金融機構與整個鋼貿(mào)行業(yè)需求存在較大連接斷層。圍繞行業(yè)痛點，卓鋼鏈以數(shù)字化呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)交易場景的真實流轉，構建上下游交易及服務的數(shù)字化能力，依托真實貿(mào)易場景穿透業(yè)務，優(yōu)化了鋼鐵產(chǎn)業(yè)健康運轉所需的經(jīng)營性現(xiàn)金流。

通過多年潛心打磨的數(shù)字化風控模型，嚴把入口、全程監(jiān)控、多維校驗、閉環(huán)運轉，推出高質量的場景金融服務，聯(lián)合12家金融機構創(chuàng)新打造了“多銀行、多產(chǎn)品”的供應鏈金融服務超市，涵蓋了客戶采購預付、存貨流通、終端配送等多元需求，滿足鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈多個環(huán)節(jié)的場景化資金需求。

同時運用大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈等互聯(lián)網(wǎng)技術，打通線上線下通路，實現(xiàn)了交易及服務中的電子合同、電子簽章、電子倉單、自助提貨、線上簽收、線上對賬、線上結算、在線物流等全流程線上可視化便捷服務。截止2022年6月，累計為產(chǎn)業(yè)客戶服務約400億元，服務客戶2100多家，幫助客戶單噸降低融資成本6-8元。

其自研的“卓鋼智信”數(shù)據(jù)風控模型系統(tǒng)，對業(yè)務場景進行風險評估與把控，將風控關注點從傳統(tǒng)的企業(yè)主體靜態(tài)信用升級到對企業(yè)主體信用、交易信用和動態(tài)信用的融合管控。

結合智慧交易平臺與SaaS管理系統(tǒng)脫敏數(shù)據(jù)，通過旗下智能的倉儲物流體系卓倉匯、網(wǎng)絡小伙智運，卓鋼鏈實現(xiàn)了訂單、資金、物流和倉儲等數(shù)據(jù)信息直連資金端，幫助金融機構快速監(jiān)測貨物交易、資金、貨權等流轉信息，成功鏈接鋼鐵產(chǎn)業(yè)和金融機構，打破信任壁壘，通過數(shù)智化應用重構了信用評價體系，提升了行業(yè)資金融通效率。 

據(jù)了解，卓鋼智信不僅適用于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈平臺型企業(yè)，更重要的是滿足了金融或類金融機構對產(chǎn)業(yè)客戶的風險評估需求，已成為其對授信企業(yè)風險評判的重要依據(jù)，在汽車、新能源、機電配件等專業(yè)制造領域獲得了認可。卓鋼鏈“多銀行、多產(chǎn)品”供應鏈金融服務超市模式，背后強大的支撐是產(chǎn)業(yè)數(shù)智風控體系及對交易、資金、物流、倉儲等全流程的成熟數(shù)字化閉環(huán)管控。

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中國鋼廠的輻射半徑通常約300公里，短距離北方用汽車運輸，華東地區(qū)用水運。長距離北材南運用海運，內蒙、山西、西北等內陸用鐵路+汽運。數(shù)據(jù)顯示，中國物流成本占鋼材總成本的15%～30%，日本等發(fā)達國家占比在8%～10%。中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)在倉儲物流端存在很大的降本增效空間。

四年來，卓鋼鏈構建了面向全國承接交易后端的倉儲物聯(lián)和智慧物流服務體系，服務平臺標準化交易，實現(xiàn)交易流程中的貨權在庫24小時物權監(jiān)管、貨物在途物流實時可視化跟蹤，解決整個交易鏈條中的貨權安全痛點。 

旗下一站式智慧倉儲集成服務平臺卓倉匯，運用數(shù)字化技術改造傳統(tǒng)鋼鐵倉儲體系，自2018年11月首家卓倉匯標準交易倉正式掛牌運營起，已在全國建立32家數(shù)字化標準交易倉，合作318家認證倉，倉儲總面積達100萬㎡，并成為中國物流采購聯(lián)合會認證的“數(shù)字化倉庫試點單位”。

整合社會倉儲資源，提升集約化服務能力，通過對第三方倉庫植入自研WMS鋼鐵倉儲管理服務體系，全面提升了倉庫管理經(jīng)營能力，為產(chǎn)業(yè)鏈各方提供了安全、可視、高效的倉儲加工服務，客群涵蓋鋼廠、銀行、國企/民營貿(mào)易商等，年服務吞吐量達180萬噸。

同時，亦為鋼鐵行業(yè)提供領先的智慧倉儲軟硬件綜合解決方案，推動鋼鐵倉儲作業(yè)效率提升了20%。其自主研發(fā)的WMS倉儲管理系統(tǒng)、ATM自助提貨一體機、PDA手持終端、UWB行車可視化精準定位、WMS自助客戶端、智慧監(jiān)管平臺等產(chǎn)品，突破了傳統(tǒng)鋼鐵倉儲靠人管理的局限，實現(xiàn)了倉單電子化。

卓鋼鏈旗下一站式智慧物流服務平臺小伙智運，整合了200+家物流承運商的運力資源，打造了6000+條運力線路，實現(xiàn)了從供應端、流通端和終端配送端三段物流的無縫銜接，滿足了客戶對物流在途信息的動態(tài)、可視化掌控，已完成運輸量40余萬噸。還為貨主和承運商提供物流匹配、物流競價、物流跟蹤、物流結算、物流金融、物流保險、物流車后市場等一系列增值服務。

目前，卓鋼鏈正在將倉儲物流的數(shù)字化服務能力從服務平臺內客戶向外開放。卓倉匯已服務敬業(yè)鋼鐵、中國鐵物哈爾濱物流、浙商中拓、甘肅公航旅等多家國企和大型企業(yè)的倉庫數(shù)字化改造。小伙智運已服務于中建、中交、中國中鐵、中國鐵建、敬業(yè)鋼鐵等鋼廠、大型基建企業(yè)等貨物發(fā)運和工程配送領域。

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鋼鐵產(chǎn)業(yè)普遍存在信息化水平低的現(xiàn)象。圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上中下游數(shù)字化改造需求，卓鋼鏈搭建了卓鋼鏈科技，提供一站式鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化服務解決方案，幫助企業(yè)提高管理運營效率，降本增效。

2020年，卓鋼鏈科技推出適用于中小型鋼貿(mào)流通企業(yè)的輕量級SaaS服務系統(tǒng)——卓鋼云，基礎功能包括辦公管理、采購管理、銷售管理、庫存管理、財務管理、供應鏈金融、鋼貿(mào)資訊等，覆蓋企業(yè)經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)，打破了各部門、各區(qū)域、各系統(tǒng)溝通和協(xié)作壁壘，可幫助企業(yè)建立規(guī)范、靈捷、高效的業(yè)務流程，實現(xiàn)銷售、客戶、項目、生產(chǎn)、庫存、采購、人資、財務、辦公等所有環(huán)節(jié)全程無縫管理。

同時，針對中大型鋼鐵貿(mào)易流通企業(yè)業(yè)務條線復雜、場景多變、信息割裂的特點，卓鋼鏈開發(fā)了集貿(mào)易、倉儲、加工、物流等為一體的定制化系統(tǒng)產(chǎn)品，包括零采系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、終端系統(tǒng)、自營備貨系統(tǒng)、賬戶系統(tǒng)、客商系統(tǒng)、托盤系統(tǒng)、平臺商城服務、商城管理、運營管理、買家中心管理、賣家中心管理等多樣化功能模塊。該產(chǎn)品更加注重過程化管理的業(yè)財一體化，可幫助企業(yè)建立大數(shù)據(jù)分析和預測系統(tǒng)，及時做出精準決策，降低交易風險。

據(jù)了解，卓鋼鏈科技已成功服務了陜鼓集團、玉馬國際等近500家大型央國企及民營企業(yè)，項目及時交付率達100%，幫助企業(yè)提升人效約27%，企業(yè)業(yè)務線上運營效率提升了15%。

立足于打造一款幫客戶賺錢的工具，卓鋼云SAAS系統(tǒng)嵌入了黑色大宗數(shù)據(jù)資訊服務模塊，涵蓋了主要鋼鐵產(chǎn)品價格指數(shù)、交易活躍度指數(shù)、鋼鐵PMI以及多個細分市場的供需調研分析等；同時也嵌入了多家銀行供應鏈金融服務產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)鏈上中下游客戶采購和銷售提供資金支持。

卓鋼云SaaS服務覆蓋鋼貿(mào)行業(yè)各業(yè)務場景，并正在將鋼鐵產(chǎn)業(yè)局部斷點的數(shù)字化連通。通過整合旗下智慧交易平臺、倉儲平臺卓倉匯、物流平臺小伙智運、科技服務平臺卓鋼鏈科技，將現(xiàn)貨、資金、倉儲服務、交易渠道、物流等產(chǎn)業(yè)資源全面實現(xiàn)智慧化集成管理，將訂單、存貨、銷售與外部鏈接實現(xiàn)了快速便捷采購、存貨快速變現(xiàn)、倉儲加工保障、終端物流配送、資金融通服務等經(jīng)營所需資源的無縫鏈接，提高了產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶的貨物、資金周轉效率，降低整體各個交易環(huán)節(jié)的成本支出。

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過去四年，卓鋼鏈圍繞上游鋼廠和中游鋼貿(mào)商、倉儲物流承運商需求痛點，搭建了交易、資金、倉儲、物流、技術、資訊六大數(shù)字化服務能力，與超300家鋼廠、4萬家貿(mào)易商建立直接供應關系。

2021年，卓鋼鏈開始縱向拓展服務鋼鐵需求終端，深耕制造業(yè)，主要包括汽車制造、高端裝備、工程機械、船舶、新能源等大型終端用鋼企業(yè)。通過合資或合作的方式，全面推行“卓+平行合伙人”計劃，圍繞終端需求，集合平臺沉淀的上游供應鏈資源和數(shù)字化服務能力，為終端用戶提供高效供給和供應鏈服務。  

以汽車制造為例，2021年中國新能源車銷量達352萬臺，預計2022年將達680萬臺，2023年有望突破1000萬臺。鋼材約占汽車制造原料的72%-88%，廣泛應用于汽車結構、新能源電機、軸、桿、齒輪等的制造，涉及電工鋼、熱軋酸洗板、冷軋卷板，彈簧鋼、齒輪鋼等類型。隨著新能源汽車銷量高速增長，汽車用鋼正成為新增量市場。

面向新能源汽車電機、汽配、緊固件等高端制造企業(yè)，卓鋼鏈提供專業(yè)的定制化服務，例如保供E貸產(chǎn)品可實現(xiàn)線上化操作，24小時完成銀行用信放款響應，解決企業(yè)采購資金痛點；集采、倉儲、物流等服務可根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)用鋼需求，幫助企業(yè)定向集采，按需配送；卓鋼鏈科技的人臉識別、GPS定位等技術，可為企業(yè)提供全程監(jiān)控貨物流轉，確保采購安全。

緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，緊貼終端市場需求，卓鋼鏈已為小米、華為、比亞迪、河南一拖、安徽成飛等90余家核心企業(yè)，為包括川藏鐵路三期等200多個大型民生工程和制造項目提供終端服務，已成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)具有專業(yè)領域集成服務能力的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

隨著服務越來越多終端企業(yè)采購需求，鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺將真正鏈通上中下游，高效匹配供需兩端，最終實現(xiàn)以需定采、按需定產(chǎn)，發(fā)揮鋼鐵產(chǎn)業(yè)樞紐價值。

▏小結

億邦智庫認為鋼鐵產(chǎn)業(yè)可容納多個千億營收級別的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，卓鋼鏈作為面向高端制造業(yè)最具專業(yè)化定制服務能力的鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，具有如下亮點：

 1  卓鋼鏈的核心優(yōu)勢是用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺及數(shù)字化工具整合了鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈豐富的資源，包括鋼廠、鋼貿(mào)商、倉儲服務商、加工廠、物流承運商、終端用戶，通過提供技術服務和供應鏈管理服務，鏈通全產(chǎn)業(yè)鏈，幫助上中下游客戶實現(xiàn)降本增效。同時助力其自身業(yè)務增長和擴大商業(yè)化空間。

 2  管理團隊平均具有二十幾年鋼鐵產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領域雙重經(jīng)驗，深諳鋼鐵產(chǎn)業(yè)痛點，具有高效深度的產(chǎn)業(yè)資源整合能力和運營能力。

 3  商業(yè)模式創(chuàng)新，率先構建“標準化交易+定制化服務”的商業(yè)模式，以供應鏈金融拉動交易標準化，以交易標準化帶動定制化服務，業(yè)務之間形成了協(xié)同互哺效應。并且在倉儲物流數(shù)字化服務和SaaS服務模式兩個方面突破了行業(yè)難點，在行業(yè)內進行模式驗證并獲得了業(yè)內的廣泛認可。

 4  卓鋼鏈緊跟鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，創(chuàng)新構建六大供應鏈服務矩陣，橫向賦能產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化轉型升級，縱向深入服務制造業(yè)實體終端，形成了產(chǎn)業(yè)樞紐商業(yè)價值。面向高端制造業(yè)轉型升級增量市場，提供專業(yè)化定制服務，則打開了業(yè)績增長天花板。

 5  卓鋼鏈將SaaS服務定位鏈通鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈，沉淀出全產(chǎn)業(yè)鏈實時數(shù)據(jù)，形成產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與數(shù)字產(chǎn)業(yè)化相互轉變，促進產(chǎn)業(yè)鏈條從傳統(tǒng)的縱向一體化向產(chǎn)業(yè)生態(tài)多維網(wǎng)絡協(xié)同轉變。

 6  其平臺上整體的客戶粘性和復購率均高于同行。為客戶提供多場景、多樣化的服務產(chǎn)品，深度服務客戶，豐富了商業(yè)化的多元性。

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