1、行業(yè)未來發(fā)展趨勢

（1）線上線下的有效融合已成趨勢

隨著 B 端客戶個性化、精細化需求的增加，單純的線上交易平臺和撮合交易服務(wù)已難以滿足 B 端客戶的要求，無法有效應(yīng)對產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜性和需求的多樣性。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的商流、物流和資金流等要素的線上線下融合，是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源有效配置的關(guān)鍵，傳統(tǒng) B2B 模式中線上線下的有效融合已成為當(dāng)務(wù)之急。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要通過技術(shù)手段去實現(xiàn)線上平臺數(shù)字化和智能化能力的提升，實現(xiàn)線上平臺功能的豐富和完善，也需要結(jié)合客戶交易習(xí)慣及其個性化和精細化需求，優(yōu)化線下業(yè)務(wù)操作，從而使得線上交易服務(wù)在標準化的前提下變得更加靈活多變，更加貼近買賣雙方的實際需求，從而達到線上線下的統(tǒng)一和有效融合。

（2）遵循產(chǎn)業(yè)規(guī)律基礎(chǔ)上的漸進式發(fā)展

針對部分供應(yīng)鏈體系的完善度和服務(wù)水平偏薄弱的行業(yè)，重構(gòu)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條難度較大。但如果專注產(chǎn)業(yè)的一個或者數(shù)個關(guān)鍵痛點的解決，以此完成關(guān)鍵結(jié)構(gòu)的搭建，之后持續(xù)迭代，持續(xù)提高數(shù)字化服務(wù)和平臺化能力，就能漸進式的把整個垂直行業(yè)打穿、做深。

因此，一個成功的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的“產(chǎn)業(yè)家”大部分深耕實體產(chǎn)業(yè)多年，對其所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律、上下游痛點、利益訴求、運作規(guī)則有深入理解，能夠基于自身稟賦和行業(yè)發(fā)展規(guī)律，有效地選擇公司發(fā)展的切入點，實現(xiàn)漸進式創(chuàng)新發(fā)展。

（3）行業(yè)并購整合將成為趨勢

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為資本關(guān)注焦點，資本的馬太效應(yīng)帶來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)迅猛發(fā)展，并購整合也成為頭部企業(yè)的發(fā)展擴張路徑之一。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司通過并購帶來的增長勢能主要包括：①規(guī)模擴張：擴充經(jīng)營品類，擴展業(yè)務(wù)邊界，進行規(guī)模擴張；②能力提升：提升技術(shù)研發(fā)、數(shù)字化、供應(yīng)鏈及線下服務(wù)等單點能力；③客戶拓展：以客戶拓展為目的，擴大區(qū)域布局，提升銷售業(yè)績，提高市場份額。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司通過并購可以快速提升各板塊能力，并將自身能力擴展復(fù)用至多個領(lǐng)域，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。例如，震坤行通過并購上海愛瑞德，將經(jīng)營的MRO（Maintenance, Repair & Operations，通常指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）品類擴展到重要的緊固件領(lǐng)域，滿足了平臺客戶對緊固件品類的供應(yīng)鏈服務(wù)需求。通過并購提升關(guān)鍵服務(wù)能力、跨品類整合、上下游延伸，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速發(fā)展和搶占市場至關(guān)重要。

2、行業(yè)面臨的機遇

（1）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持推動行業(yè)快速發(fā)展

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是市場化和信息化不斷融合以及社會專業(yè)化分工的深化而逐步發(fā)展起來的新型經(jīng)濟產(chǎn)物。在高速信息化發(fā)展的推動下，其不僅逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展的新亮點，而且?guī)恿舜笈鷤鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。近年來，國家出臺的多項政策有利于推動行業(yè)快速發(fā)展。

2021 年 4 月 30 日，中共中央政治局召開會議，分析研究當(dāng)前經(jīng)濟形勢和經(jīng)濟工作，中共中央總書記習(xí)近平主持會議。會議強調(diào)，要引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，強化國家戰(zhàn)略科技力量，積極發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。要加強和改進平臺經(jīng)濟監(jiān)管，促進公平競爭。

2021 年 3 月 11 日，十三屆全國人大四次會議表決通過了《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和 2035 年遠景目標綱要》，強調(diào)加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國，打造數(shù)字經(jīng)濟新優(yōu)勢，充分發(fā)揮海量數(shù)據(jù)和豐富應(yīng)用場景優(yōu)勢，促進數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟深度融合，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，催生新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，壯大經(jīng)濟發(fā)展新引擎。培育壯大人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計算、網(wǎng)絡(luò)安全等新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)，提升通信設(shè)備、核心電子元器件、關(guān)鍵軟件等產(chǎn)業(yè)水平。

2019 年 2 月，商務(wù)部、財政部、證監(jiān)會等十二部門聯(lián)合發(fā)布《商務(wù)部等 12部門關(guān)于推進商品交易市場發(fā)展平臺經(jīng)濟的指導(dǎo)意見》，支持商品市場加大信息基礎(chǔ)設(shè)施投入，完善數(shù)字化交易配套和服務(wù)設(shè)施，為平臺化發(fā)展提供支撐。鼓勵商品市場立足平臺經(jīng)濟發(fā)展，依法合規(guī)創(chuàng)新大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等信息技術(shù)應(yīng)用，強化平臺數(shù)據(jù)整合和資源配置能力，加快傳統(tǒng)交易場景的數(shù)字化重構(gòu)，推動商品生產(chǎn)、流通和服務(wù)信息實時交互，實現(xiàn)上下游企業(yè)和周邊服務(wù)企業(yè)的智能互聯(lián)，推動中小企業(yè)向?qū)！⒕?、尖轉(zhuǎn)型發(fā)展。

（2）深化供給側(cè)改革需要推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，中國積極推進深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，解決人民日益增長的美好生活需要與不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。在需求端，人們對美好生活的需要以及消費互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的新體驗，不斷促進消費升級；而在供給側(cè)，大部分實體產(chǎn)業(yè)鏈條長，存在著信息不對稱、供需失衡、生產(chǎn)水平落后、同質(zhì)化競爭、整體效率低下的現(xiàn)象。一邊是需求得不到滿足，一邊是大量的產(chǎn)能過剩和庫存積壓，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展存在著嚴重的不充分不平衡現(xiàn)象，是導(dǎo)致供給側(cè)和需求側(cè)失衡的重要原因。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)經(jīng)營模式已難以適應(yīng)新時代經(jīng)濟發(fā)展的需求，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，因此迫切需要通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)業(yè)鏈供給側(cè)的改造和優(yōu)化。

隨著消費互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展逐漸進入成熟階段以及持續(xù)的消費升級，需求側(cè)的發(fā)展正在不斷推動產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的改革，在產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)應(yīng)運而生。一方面，通過連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，進行信息打通形成產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，從而指導(dǎo)供需匹配；通過對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈進行整合優(yōu)化、盡可能減少不增值環(huán)節(jié)，建立新模式下的產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)絡(luò)連接。另一方面，以共享經(jīng)濟模式匯聚產(chǎn)業(yè)服務(wù)資源，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進行技術(shù)、金融等賦能，帶動產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)型升級。這種以互聯(lián)網(wǎng)推動實體產(chǎn)業(yè)全鏈條的轉(zhuǎn)型升級，將是中國新時代經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的主要特色和重要機遇。

（3）云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)發(fā)展不斷推動行業(yè)發(fā)展

隨著云計算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的提高，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)得到了極大的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以云計算、大數(shù)據(jù)輔助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新其研發(fā)、生產(chǎn)、運營、營銷、服務(wù)和管理方式，變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)運營方式，創(chuàng)造出更大的價值。當(dāng)前，云計算服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)已成為推動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的主要支撐手段，基于云計算平臺的工業(yè)設(shè)計、虛擬裝配、精準營銷配送、精準廣告推送等模式已成為企業(yè)發(fā)展的新趨勢，多種新型服務(wù)蓬勃發(fā)展，不斷催生新應(yīng)用和新業(yè)態(tài)，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展。

（4）敏捷制造和國產(chǎn)替代機遇，為國內(nèi)電子元器件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺級企業(yè)的打造帶來發(fā)展機遇

隨著電子信息產(chǎn)業(yè)競爭的日益激烈，電子產(chǎn)品生命周期不斷縮短，現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系明顯難以滿足采購端敏捷、柔性、高效率的要求，對電子供應(yīng)鏈做數(shù)字化、智能化的改造成為共識，企業(yè)逐漸進入個性化、短周期的敏捷制造時期。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式下的數(shù)字化、智能化改造，能夠提高產(chǎn)業(yè)鏈中生產(chǎn)、銷售、倉儲、物流配送、產(chǎn)品追蹤等環(huán)節(jié)的快速反應(yīng)能力，從而使企業(yè)更好地參與到市場競爭之中。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亦將伴隨電子元器件行業(yè)敏捷制造能力的提高，擁抱更為廣闊的發(fā)展空間。

此外，在國家大力支持國產(chǎn)替代的行業(yè)發(fā)展大趨勢下，國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展，國內(nèi)終端廠商開始將供應(yīng)鏈向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，發(fā)揮出下游帶動上游發(fā)展的作用。隨著垂直于電子元器件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)將依托本土化服務(wù)優(yōu)勢，更好地為國產(chǎn)品牌提供全方位的品牌營銷解決方案，助力提升國產(chǎn)品牌知名度和影響力，也為國產(chǎn)品牌采購方提供優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)貨源、替代選型、技術(shù)支持、解決方案等采購服務(wù)。因此，國產(chǎn)替代潮流為打造國內(nèi)電子元器件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺級企業(yè)帶來了良好的機遇。

3、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（1）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)雜程度高

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)與包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)新一代信息技術(shù)的深度融合，復(fù)雜程度高。深耕產(chǎn)業(yè)多年的人可能因為固定思維的束縛，而難以做出更具顛覆性的產(chǎn)品；來自產(chǎn)業(yè)外的創(chuàng)業(yè)者，雖然可能會將其他行業(yè)的經(jīng)驗融入進去，從而帶來結(jié)構(gòu)性的突破，但也很容易因為未尊重產(chǎn)業(yè)基本規(guī)律而導(dǎo)致失敗。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，首先需要找到所垂直行業(yè)真正的痛點，通過改善行業(yè)中真正存在的痛點，進而影響上下游，提升行業(yè)效率。至于這個痛點具體是用輕模式還是重模式來解決，則需要尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律。在產(chǎn)業(yè)中，過去消費互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)使用的一些輕模式可能并不適用。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)既要志存高遠，結(jié)構(gòu)性提升產(chǎn)業(yè)效率，也要腳踏實地，在深刻理解所垂直產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律。

（2）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需探索新道路

消費互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式無法復(fù)制到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展沒有固定模式，要通過模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等方式探索發(fā)展之路。消費互聯(lián)網(wǎng)比“燒錢”、聚人氣、圈用戶、攢流量，以廣告和會員費等來支撐收入，這種模式無法復(fù)制到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的靈魂是創(chuàng)新，對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是如此，企業(yè)需要將互聯(lián)網(wǎng)思維引入企業(yè)，但并不是簡單地用消費互聯(lián)網(wǎng)模式去改造企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)工程師和工匠精神以及經(jīng)驗還將發(fā)揮不可取代的作用。發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要有新思路，探索新的道路。

（3）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才缺乏

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要既熟悉所垂直行業(yè)，又擅長互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)或具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才，目前市場缺乏這類專業(yè)人才。雖然部分高校和培訓(xùn)機構(gòu)開設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)課程，但由于互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)服務(wù)是一個綜合性很強的行業(yè)，專業(yè)的人才需要理論和實踐的相互結(jié)合，僅靠課程上的理論知識不足以支撐公司在實際運營中的需要。在行業(yè)人才需求緊張、業(yè)內(nèi)尚未建立成熟的培養(yǎng)體系的情況下，業(yè)內(nèi)公司在招聘專業(yè)型、復(fù)合型人才上面臨較大挑戰(zhàn)。

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