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3月1日，在「2024·共生共贏」找鋼網(wǎng)數(shù)字化鋼貿(mào)高峰論壇上，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長兼CEO王東發(fā)表了主題演講，他表示，找鋼網(wǎng)是一家具備清晰的盈利模式和戰(zhàn)略規(guī)劃的平臺(tái)企業(yè)，圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃形成了獨(dú)特的管理結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化，致力于搭建行業(yè)級的售前、售中和售后服務(wù)平臺(tái)，通過科技和精密運(yùn)營來獲取增長。
同時(shí)，基于找鋼網(wǎng)遍布全國的分支機(jī)構(gòu)、數(shù)百名線上及線下交易員、每日觸達(dá)的上萬名客戶所匯集的大量數(shù)據(jù)，王東分享了在數(shù)字化背景下鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的新趨勢。
鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展六大趨勢
第一個(gè)趨勢，鋼貿(mào)行業(yè)買斷或長協(xié)的貿(mào)易形勢會(huì)逐步弱化，而“期現(xiàn)+遠(yuǎn)期+多品種+多區(qū)域”的組合會(huì)成為未來鋼貿(mào)的一個(gè)主流，換言之，過去看天吃飯的商貿(mào)模式將轉(zhuǎn)化為智能商貿(mào)模式。這也是找鋼網(wǎng)選擇在杭州召開本屆峰會(huì)的主要原因之一，因?yàn)楹贾菥奂巳珖钪饕钠诂F(xiàn)公司和特別活躍的大型的、有實(shí)力的國有企業(yè)。 為了應(yīng)對這個(gè)趨勢，找鋼網(wǎng)在去年就成立了六大投機(jī)服務(wù)中心，分別是杭州、唐山、成都、鄭州、上海和邯鄲，不同中心對應(yīng)了不同品種。2023年，我們也欣喜地看到不少北方的客戶也參與到了杭州的投機(jī)業(yè)務(wù)中，有些東北、華北的客戶甚至?xí)綇V東收貨，這樣可以更好地抓住市場的機(jī)會(huì)、規(guī)避市場的風(fēng)險(xiǎn)。如果您想實(shí)現(xiàn)多品種的、多區(qū)域的貿(mào)易組合，請聯(lián)系找鋼網(wǎng)。我們有專門的負(fù)責(zé)投機(jī)業(yè)務(wù)的交易員，他們也是找鋼網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)最豐富的交易員，對短期機(jī)會(huì)的理解極強(qiáng)，相信合作起來一定會(huì)非常順暢。 第二個(gè)趨勢，優(yōu)質(zhì)終端的爭搶將日益激烈。過去，可能每個(gè)鋼貿(mào)商只服務(wù)于自己本地區(qū)域或熟悉區(qū)域的終端客戶，但現(xiàn)在可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少外地的企業(yè)來爭奪這些終端資源，所以跨區(qū)域、多品種的服務(wù)能力將成為鋼貿(mào)商需要具備的核心技能。我們認(rèn)為，未來，信用好、財(cái)務(wù)管理能力強(qiáng)的配送企業(yè)將最終勝出。 目前，找鋼網(wǎng)的全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國44個(gè)城市，能夠?yàn)楦鲄^(qū)域的客戶提供標(biāo)準(zhǔn)的采購服務(wù)，同時(shí)，與多家銀行、金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，我們有信心能夠讓平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)客戶獲得來自金融機(jī)構(gòu)的低成本的資金支持。這樣，找鋼的用戶們就可以把精力用在開拓爭搶優(yōu)質(zhì)終端上，不用擔(dān)心跨區(qū)域、跨品種的采購和運(yùn)輸?shù)痊嵥榈氖虑?，提升自己的競爭力?/span> 第三個(gè)趨勢，鋼廠產(chǎn)能過剩日益加劇。在這個(gè)方面，我們可以很明顯地看到工業(yè)材的生產(chǎn)和消費(fèi)占比持續(xù)提升。在找鋼網(wǎng)的全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)里，有超過20家分支機(jī)構(gòu)提供工業(yè)材交易服務(wù)，如果您想拓展工業(yè)材品種，請聯(lián)系我們。 第四個(gè)趨勢，鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)動(dòng)蕩和洗牌階段，安全交易成為重中之重。春節(jié)之后，相信大家就已經(jīng)聽聞了不少市場上的暴雷事件，越是在洗牌階段，安全交易就越重要。當(dāng)前的鋼貿(mào)行業(yè)大洗牌加上金稅四期，在這樣的大環(huán)境下，買鋼材就像找對象，靠譜嗎？能長期相處嗎？有矛盾的時(shí)候講理嗎？買鋼材也一樣，能交貨嗎？發(fā)票近幾年出過問題嗎？出了問題能解決嗎？ 自創(chuàng)業(yè)以來，找鋼網(wǎng)累計(jì)銷售鋼材2.46億噸，開票額9700億，旗下胖貓物流累計(jì)運(yùn)輸6300萬噸， 100%交貨、安全開票及履約，能夠確保廣大客戶的購貨安全、發(fā)票安全和運(yùn)輸安全。所以，選擇找鋼網(wǎng)，就是選擇安全交易。 同時(shí)，找鋼網(wǎng)使用的是采銷分離的運(yùn)營機(jī)制，供應(yīng)商的準(zhǔn)入由專門的招商部門把握，每日訂單流由運(yùn)營部門把握，銷售則由電商部門執(zhí)行，同時(shí)有非常先進(jìn)的集團(tuán)風(fēng)控、內(nèi)控部門和相應(yīng)的預(yù)警管理系統(tǒng)，所以這種運(yùn)營機(jī)制保障了找鋼網(wǎng)的運(yùn)營安全，已經(jīng)連續(xù)兩年無任何風(fēng)險(xiǎn)，像今年初各地出現(xiàn)的暴雷事件，都與找鋼網(wǎng)無關(guān)。 第五個(gè)趨勢，整個(gè)行業(yè)的總份額和總利潤在下降，再加上人力成本越來越高，那么必然導(dǎo)致鋼貿(mào)行業(yè)的從業(yè)人員將大幅減少。在這種趨勢下，鋼貿(mào)企業(yè)與平臺(tái)可以合作的點(diǎn)會(huì)越來越多，比如，如果想要提高工作效率、降低人力成本，同時(shí)又讓業(yè)務(wù)流程更規(guī)范安全，那么找鋼網(wǎng)的“胖貓?jiān)啤本褪亲詈玫倪x擇。 找鋼網(wǎng)一直堅(jiān)持在技術(shù)研發(fā)上高投入，并不斷完善“胖貓?jiān)啤边@款云服務(wù)軟件，換言之，“胖貓?jiān)啤笔呛驼忆摼W(wǎng)一起成長、一起迭代的。未來，行業(yè)里那種只有幾個(gè)人的小軟件公司都會(huì)消失，到時(shí)候再把業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)遷移到大公司的云上，就會(huì)很麻煩。 第六個(gè)趨勢，部分有能力的鋼廠和鋼貿(mào)企業(yè)會(huì)加快海外布局。找鋼網(wǎng)的海外布局已有9年之久，跌過坑，但也有很多收獲、經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家。目前，找鋼網(wǎng)尤其看好中東市場，業(yè)務(wù)開展也比較順利，歡迎大家和找鋼網(wǎng)一起“闖中東”。 鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展到了新的階段，充滿風(fēng)險(xiǎn)，但也充滿機(jī)遇，找鋼網(wǎng)希望為平臺(tái)廣大客戶提供更多的賦能，共建共贏，讓大家再新的階段里更安全、效率更高、運(yùn)營成本更低！
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