杭州熱聯(lián)集團股份有限公司，成立于1997年。作為杭州市實業(yè)投資集團的國有控股公司，二十多年來專注于大宗商品貿易及產業(yè)服務，構建了“多品種、多模式、多網點”的貿易基礎，營收規(guī)模超過2500億元。

近年來，大宗商品價格波動加劇，使得大宗產業(yè)公司的生產經營面臨更大的不確定性。為應對這一挑戰(zhàn)，熱聯(lián)集團于2023年推出了“五維管家服務”，包括庫存風險管理服務、產能風險管理服務、訂單風險管理服務、采購優(yōu)化服務和銷售優(yōu)化服務。這一服務產品正成為越來越多大宗產業(yè)公司降低經營風險的得力助手。

近日，中國金屬材料流通協(xié)會聯(lián)合《現(xiàn)代物流報》、潮生科技共同采訪了中金協(xié)風險管理專委會會長、杭州熱聯(lián)集團高級副總裁勞洪波，請他詳細介紹了五維管家服務的理念與發(fā)展前景。

勞洪波表示，近年來，大宗產業(yè)公司在大宗商品價格劇烈波動下，面臨較大的經營壓力。越來越多的公司意識到，利用衍生品工具進行風險管理，已成為保障穩(wěn)定生產經營的必然選擇。很多產業(yè)公司內部已經設置了專門的崗位，為自己提供衍生品服務。然而，在實際操作過程中，部分公司因將套期保值與價格發(fā)現(xiàn)混淆，導致風險管理效果差強人意，在風險來臨之時承擔了無法承受的風險。

勞洪波認為造成這個問題的原因是有些公司把套期保值和價格發(fā)現(xiàn)這兩件事情合起來操作了。前者旨在降低企業(yè)生產經營的波動；后者則是借助衍生品工具擴大風險通過預測在市場中尋求利潤。兩者存在矛盾性。

勞洪波強調，風險管理應明確區(qū)分套期保值與價格發(fā)現(xiàn)，既想降低敞口控制風險又想擴大敞口獲取利潤，其結果很可能是兩件事都沒法做好。針對這一問題，熱聯(lián)集團決定推出專業(yè)的五維管家服務，助力產業(yè)公司“正確”且“專業(yè)”地運用衍生品工具。

熱聯(lián)集團曾為一個合作伙伴提供產業(yè)咨詢服務，該合作伙伴在生產經營過程中需儲備大量鋼鐵原料和成品。2022年鋼材價格一度下跌了20%，在跌價行情中這家企業(yè)被動累庫，庫存在下跌行情中所產生的虧損大幅侵蝕企業(yè)的加工利潤，企業(yè)生產經營的穩(wěn)定性受到了巨大的負面影響。在這個背景下，熱聯(lián)對合作伙伴的一個基地進行了“管家式”的咨詢服務陪跑。2023年，鋼材價格再次波動，熱聯(lián)集團協(xié)助合作伙伴的基地在波動行情中，生產經營負面影響遠低于其他基地，獲得合作伙伴高度評價。

勞洪波表示，此事使熱聯(lián)集團認識到，加工類大宗產業(yè)公司對庫存風險管理有著迫切需求，同時熱聯(lián)具備幫助企業(yè)實現(xiàn)精益化的庫存風險管理的經驗和能力。此外，產業(yè)鏈上游的礦山企業(yè)、下游的終端企業(yè)也面臨生產經營的風險管理、降本增效的痛點問題，因此決定將服務拓展至整個產業(yè)鏈，推出熱聯(lián)五維管家服務。

   二、五維管家服務降低企業(yè)經營波動風險

五維管家服務，包括庫存管家（庫存風險管理）、產能管家（產能風險管理）、訂單管家（訂單風險管理）、采購管家（采購優(yōu)化）和銷售管家（銷售優(yōu)化）。

① 庫存風險管理

勞洪波重點介紹了五維管家服務中的庫存風險管理。他指出，加工類大宗產業(yè)公司往往持有大量的庫存，其中包括原料庫存、半成品庫存、成品庫存。產業(yè)公司賺取的是生產加工利潤，受市場競爭影響，大多數(shù)情況下加工利潤是有限的。同時因為大宗商品價格波動的擾動，伴隨庫存所產生的敞口在劇烈價格波動行情中會產生大幅虧損，嚴重擾動生產經營的穩(wěn)定性。

庫存風險管理服務協(xié)助企業(yè)建立庫存、敞口管理制度流程，最大化控制庫存產生的敞口風險對加工利潤的擾動。此外，庫存管家服務還協(xié)助客戶培養(yǎng)專業(yè)化人才，確保在熱聯(lián)管家服務團隊不在場的情況下，客戶仍能通過自身團隊實現(xiàn)精益化管理。同時，管家服務協(xié)助客戶搭建數(shù)字化庫存及敞口分析管理系統(tǒng)，通過可視化方式分析訂單、庫存、衍生品頭寸及敞口的分布和變化。

熱聯(lián)庫存管家服務不僅輸出咨詢服務，同時還為客戶輸出基于避險需求的研究支持。當客戶的敞口不符合心意時，熱聯(lián)庫存管家服務負責協(xié)助客戶評估出當下成本最低、效率最高的降低敞口方式，甚至在保障效率最優(yōu)的情況下協(xié)助客戶落地實施敞口風險管理。

② 產能風險管理

上游礦產類大宗產業(yè)公司面臨一次性獲得產能、多年持續(xù)經營變現(xiàn)開采利潤、被動持有大量“庫存”，以及承擔開工率和加工利潤不確定性風險的挑戰(zhàn)。產能管家服務旨在協(xié)助上游產業(yè)公司進行產能預售，確保未來開工率和加工利潤的確定性。

③ 訂單風險管理

終端類大宗產業(yè)公司在接訂單后采購原材料的過程中，面臨大宗商品價格劇烈波動帶來的巨大負庫存風險。訂單管家服務能夠有效幫助此類公司提供接單、保單及護單服務，降低訂單風險。

④ 采購優(yōu)化

采購管家服務幫助大宗產業(yè)公司建立立體的采購評估體系，不斷動態(tài)尋優(yōu)提升采購效率。

⑤ 銷售優(yōu)化

銷售管家服務協(xié)助大宗產業(yè)公司建立全方位的銷售評估體系，優(yōu)化銷售策略，改善銷售流動性，提高市場占有率。

三、期望實現(xiàn)更多深層次合作