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河鋼舞鋼頂替進(jìn)口增光民族品牌

  10月13日，作為鋼鐵行業(yè)寬厚板旗艦型企業(yè)，河鋼舞鋼盡展雄姿，實(shí)施名牌戰(zhàn)略后旗開(kāi)得勝，在與國(guó)際頂級(jí)鋼企的較量中一舉勝出，產(chǎn)品替代進(jìn)口，成功奪得1700噸3.5Ni鋼訂單，再創(chuàng)國(guó)內(nèi)唯一和中國(guó)驕傲，為重大項(xiàng)目用鋼的國(guó)產(chǎn)化再次寫(xiě)下了光彩奪目的一筆。
    3.5Ni鋼是一種含Ni量為3.25%～3.73%、在超低溫條件下服役的鐵素體型鋼，具有良好的低溫韌性和較高的強(qiáng)度，被廣泛應(yīng)用于石油和空分制氧設(shè)備以及合成氨設(shè)備等。隨著中國(guó)石油化工等能源行業(yè)的發(fā)展，對(duì)3.5Ni低溫鋼的需求與日俱增。作為河鋼舞鋼的“拳頭”產(chǎn)品，3.5Ni鋼是河鋼舞鋼Ni系超低溫鋼系列中的主要產(chǎn)品，也是河鋼舞鋼當(dāng)之無(wú)愧的名牌產(chǎn)品，更是河鋼低溫壓力容器鋼板的主打產(chǎn)品。這種鋼材技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高，要求在-101攝氏度的情況下具有優(yōu)良的低溫沖擊韌性等，生產(chǎn)難度大，是寬厚板領(lǐng)域“王牌產(chǎn)品”。
    在2010年之前，該類(lèi)鋼板一直依賴(lài)進(jìn)口。河鋼舞鋼以開(kāi)發(fā)生產(chǎn)國(guó)家重大項(xiàng)目建設(shè)急需的鋼板為己任，認(rèn)真組織該鋼種的研制、開(kāi)發(fā)工作，最終于2010年研制開(kāi)發(fā)成功，將其納入河鋼舞鋼的“拳頭產(chǎn)品”系列。目前，國(guó)內(nèi)包括河鋼舞鋼在內(nèi)僅有5家鋼鐵企業(yè)試制的3.5Ni鋼板通過(guò)了國(guó)家評(píng)審，具有供貨資格。目前為止，河鋼舞鋼累計(jì)生產(chǎn)3.5Ni鋼板上萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)90%。
    河鋼舞鋼成功研發(fā)3.5Ni鋼板后，可生產(chǎn)的最大厚度達(dá)150mm，在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先水平，并逐漸占據(jù)了國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)份額，但仍然還有部分業(yè)主或設(shè)計(jì)院由于不了解河鋼舞鋼的研發(fā)情況，對(duì)大厚度3.5Ni鋼板指定進(jìn)口。今年4月初，河鋼舞鋼了解到浙江一家高端客戶(hù)欲建設(shè)國(guó)內(nèi)最大的煉油項(xiàng)目，立即進(jìn)行跟進(jìn)。河鋼舞鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)與業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、設(shè)備制造廠進(jìn)行溝通，了解到該項(xiàng)目正處于前期準(zhǔn)備階段，所需的3.5Ni鋼板要求質(zhì)量很高，業(yè)主、設(shè)計(jì)單位及設(shè)備制造廠計(jì)劃從國(guó)外鋼企訂制一批超低溫鋼板，但暫時(shí)還沒(méi)有敲定鋼板的牌號(hào)和制造商。一旦確定好鋼板牌號(hào)和技術(shù)要求，再想讓對(duì)方選擇國(guó)內(nèi)鋼廠，勢(shì)必要重新修改設(shè)計(jì)等，這將非常被動(dòng)，也是不可能的事情。
    為了加快服務(wù)渠道建設(shè)，打通和客戶(hù)之間的通道，實(shí)現(xiàn)與高端客戶(hù)的無(wú)縫對(duì)接，河鋼舞鋼立即啟動(dòng)EVI先期介入服務(wù)模式（即材料制造商介入下游客戶(hù)的早期研發(fā)階段，充分了解客戶(hù)對(duì)原材料性能的要求，從而為他們提供更好的材料和個(gè)性化的服務(wù)，真正做到將營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品研發(fā)有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)共贏），與設(shè)計(jì)院、業(yè)主、設(shè)備制造廠充分溝通。首先，河鋼舞鋼技術(shù)人員在了解用戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，將河鋼舞鋼的3.5Ni鋼板與國(guó)外幾家著名鋼企的同類(lèi)產(chǎn)品一一對(duì)比。對(duì)比結(jié)果證明，河鋼舞鋼的3.5Ni鋼板各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)都設(shè)計(jì)得非常嚴(yán)格，實(shí)物質(zhì)量不但達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，而且個(gè)別指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)外頂級(jí)鋼企的產(chǎn)品。同時(shí)，以河鋼舞鋼產(chǎn)品代替進(jìn)口，不但可以實(shí)現(xiàn)特殊鋼材國(guó)產(chǎn)化，而且設(shè)備的厚度可減少30毫米（采用進(jìn)口鋼板設(shè)備的厚度要達(dá)到120毫米，而采用河鋼舞鋼生產(chǎn)的3.5Ni鋼板，由于有鋼板優(yōu)良的低溫韌性和較高的強(qiáng)度作支撐，設(shè)備厚度只需達(dá)到90毫米就足夠），將為客戶(hù)節(jié)約近千萬(wàn)元的設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用。其次，河鋼舞鋼的產(chǎn)品應(yīng)用業(yè)績(jī)卓著，在國(guó)內(nèi)外著名工程上屢立戰(zhàn)功，在超低溫鋼的生產(chǎn)上技術(shù)成熟穩(wěn)定，多項(xiàng)產(chǎn)品替代進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)唯一，能生產(chǎn)別的廠家不能生產(chǎn)也不敢生產(chǎn)的鋼板。再者，河鋼舞鋼為該項(xiàng)工程“量身打造”的3.5Ni鋼板，工藝生產(chǎn)堪稱(chēng)完美，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)如碳當(dāng)量、力學(xué)性能、化學(xué)成分等居國(guó)際先進(jìn)水平。
    經(jīng)過(guò)多輪面對(duì)面的溝通和幾十次電話(huà)、郵件交流，河鋼舞鋼獨(dú)特的產(chǎn)品質(zhì)量和豐厚的產(chǎn)品業(yè)績(jī)給業(yè)主和設(shè)計(jì)單位及設(shè)備制造廠家留下了深刻的印象。特別是河鋼舞鋼營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)信心十足，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓對(duì)方由衷欽佩，對(duì)河鋼舞鋼作為鋼鐵行業(yè)寬厚板旗艦型企業(yè)，在該領(lǐng)域中處于霸主地位的位置深信不疑。
    10月初，在該項(xiàng)目的業(yè)主、設(shè)計(jì)院及制造廠家聯(lián)合組織的研討會(huì)中，河鋼舞鋼以獨(dú)特的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的產(chǎn)品業(yè)績(jī)贏得與會(huì)者的一致青睞，其最終舍棄國(guó)外產(chǎn)品，將該項(xiàng)目設(shè)備制造的材料供應(yīng)權(quán)交給河鋼舞鋼，直接指定訂購(gòu)河鋼舞鋼3.5Ni鋼板1700噸。
    實(shí)施名牌戰(zhàn)略是河鋼舞鋼貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，提升產(chǎn)品檔次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品售價(jià)提升，適應(yīng)生存發(fā)展的需要，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的重大舉措。河鋼集團(tuán)于勇董事長(zhǎng)對(duì)河鋼舞鋼的工作提出了明確要求，核心內(nèi)容就是要求舞鋼在產(chǎn)品和市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)力，確保品牌優(yōu)勢(shì)，加速產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品單位售價(jià)要再提升300元至500元。售價(jià)的提升，客戶(hù)的認(rèn)可，品牌的價(jià)值，一切都取決于河鋼舞鋼能夠提供不同于一般鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，河鋼舞鋼必須進(jìn)一步做強(qiáng)做大“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我精”的產(chǎn)品市場(chǎng)，塑造河鋼舞鋼“中國(guó)寬厚板第一品牌”形象。9月30日，河鋼舞鋼貫徹集團(tuán)于勇董事長(zhǎng)對(duì)河鋼舞鋼工作的戰(zhàn)略定位，召開(kāi)名牌戰(zhàn)略實(shí)施動(dòng)員大會(huì)，提出要打造名牌精品體系，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，將Cr-Mo類(lèi)容器鋼、鍋爐汽包板、抗硫化氫腐蝕（HIC）鋼、Ni系超低溫鋼、690MPa級(jí)以上高強(qiáng)海工鋼、軍工裝甲鋼這6類(lèi)研發(fā)培育多年、市場(chǎng)認(rèn)可度高、效益顯著或在某一行業(yè)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的核心品種，作為重點(diǎn)打造的名牌產(chǎn)品系列。
    河鋼舞鋼承接了1700噸3.5Ni鋼板合同的消息傳來(lái)，讓河鋼舞鋼職工群情振奮，營(yíng)銷(xiāo)人員在倍感光榮和自豪的同時(shí)，力爭(zhēng)再拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與高端客戶(hù)的深度無(wú)縫對(duì)接，為名牌產(chǎn)品推廣再奪大單。各生產(chǎn)廠接到訂單后，干部職工紛紛表示，要深入貫徹河鋼舞鋼名牌戰(zhàn)略，開(kāi)足馬力，精心組織3.5Ni鋼板合同的生產(chǎn)，為河鋼舞鋼開(kāi)拓高端市場(chǎng)再樹(shù)豐碑。

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