房企紛紛互聯(lián)網化

　　房地產企業(yè)互聯(lián)網化似乎已成潮流。近日，遠洋地產與京東金融跨界合作的房產眾籌項目正式上線。而這已是時隔半年后，京東金融與遠洋地產的第二次合作。

　　據(jù)了解，在京東6.18活動中，遠洋地產于北京、上海、天津、杭州等多地樓盤合計168套房產，以6.18折的價格開啟“搶房活動”。此外，在5月29日，平安集團聯(lián)合萬科、萬通、碧桂園、綠地集團、綠城集團等房企成立了國內首個房地產眾籌聯(lián)盟。

　　與此同時，商業(yè)地產龍頭萬達日前也搭上了眾籌的快車。6月8日，由萬達集團、快錢公司宣布將推出商業(yè)地產眾籌項目“穩(wěn)賺1號”。該項目以萬達廣場為基礎資產，募集的資金將全部直接投向2015年新開工且在2016年開業(yè)的只租不售的國內城市商業(yè)廣場，投資金額起點僅1000元，投資者可享受商鋪租金和物業(yè)增值雙重回報，預期合計年化收益率可達12%以上。據(jù)不完全統(tǒng)計，50強房地產企業(yè)中，已經有四成企業(yè)通過各種方式進入互聯(lián)網金融領域。

　　值得注意的是，除眾籌等利用互聯(lián)網宣傳造勢等方式外，甚至已有房企收購相關產業(yè)推動平臺業(yè)務。6月23日，香港上市公司馬斯葛發(fā)布公告稱，已于6月15日與騰訊控股及恒大地產訂立新股認購協(xié)議，騰訊與恒大將共同出資7.5億港元認購新股，占認購完成后已發(fā)行股本75%，成為公司前兩大股東。雖然未透露更多消息，但有業(yè)內人士稱，此次恒大、騰訊二者的購殼意在“互聯(lián)網+”。

　　收購平臺并不僅有恒大一家，近日主營業(yè)務為房地產開發(fā)的中茵股份發(fā)布公告稱，將發(fā)行股票購買資產，而資產對象則是收購聞泰通訊51%股份，完成后將在原有的房地產主業(yè)外新增移動通信設備研發(fā)與制造業(yè)務。據(jù)了解，聞泰通訊依托近十年來積累的智能手機、智能硬件的強大開發(fā)能力以及云計算和大數(shù)據(jù)分析的豐富經驗，已逐步發(fā)展成為一個“互聯(lián)網+”平臺企業(yè)。這可能也是中茵收購的主要標的。

　　重壓之下“去房產化”

　　在業(yè)內人士看來，目前眾多房企向互聯(lián)網靠攏為順勢之舉。睿墨機構總經理金庫就表示，“互聯(lián)網+”會成為房產模式的主力?；ヂ?lián)網思維的本質是用戶思維，可行性研究、地域調查、定價等考慮到市場接收可能性的都屬于房地產市場的用戶思維，但這是相對模糊的?；ヂ?lián)網思維的另一個特點是信息的充分透明和對等。過去房地產營銷的黃金十年，利用的是信息不對等造勢，但現(xiàn)在利用不對等方式的營銷已經過時了，如今行業(yè)越來越要求信息對等。“互聯(lián)網+”會成為房產模式的主力，且對消化現(xiàn)有的產品是有效的。

　　而更多程度的原因，則來自于市場的下行。2014年，受信貸收緊、市場預期轉變等因素影響，房地產市場整體呈下行趨勢。今年8月全國百城房價結束近兩年上漲后連續(xù)4個月下跌，1-8月50個代表城市月均成交量同比下降17.9%，20個代表城市月均供應同比增長3.8%，市場供大于求態(tài)勢明顯。多數(shù)房企銷售業(yè)績不及預期、庫存高企，企業(yè)去化和資金壓力顯著，而加入互聯(lián)網因素便是從此時興起。

　　“在庫存量持續(xù)增長、出清周期延長的市場環(huán)境下，房企經營環(huán)境下行，銷售不及預期，資金壓力加大同時去化壓力攀升。”一位分析人士表示，正因為此，眾多房企紛紛調整產品銷售策略謀慮去化以應對市場困局，除采取低價加推、打折降價、團購優(yōu)惠、贈送面積、降低首付等傳統(tǒng)促銷手段促進銷售外，利用互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)進行銷售渠道創(chuàng)新，通過與金融結合進行銷售模式創(chuàng)新以及體驗式營銷手段等均為企業(yè)有效的銷售策略。如以萬科為代表的典型房企立足于互聯(lián)網、金融等時代特征產物，試水全民營銷、地產金融、聯(lián)手淘寶、眾籌買房、期權換房等銷售策略新模式。此外萬科的“免費試住”、融創(chuàng)的“宅行動”則從優(yōu)化用戶體驗角度提升產品去化。

　　另外，也有一部分企業(yè)選擇另外一種戰(zhàn)略，即選擇不同模式加快“去房地產化”。收購聞泰通訊51%股份的中茵股份就是典型一例，他們選擇了多元化的模式。中茵股份董事長高建榮表示，由于中茵股份主營的房地產業(yè)務面臨經營壓力，在互聯(lián)網經濟快速發(fā)展以及智能家居產品不斷豐富的背景下，公司確立了“互聯(lián)網+大健康產業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，未來不排除會在轉型之路上做得更純粹一些。他坦言，轉型的路上公司確實走得很艱難，此次收購聞泰通訊則是公司戰(zhàn)略轉型的最關鍵一步。

　　業(yè)內人士稱不能神化互聯(lián)網

　　眾多房企紛紛向互聯(lián)網示好的多種花樣不同的舉動，在行業(yè)內難免有些“亂花迷眼”，房地產專家由此提醒稱，房企需認清自身的創(chuàng)新模式，不能神化互聯(lián)網。

　　“如果房企僅在‘+互聯(lián)網’階段，難以完成傳統(tǒng)轉型。”全聯(lián)房地產商會名譽會長聶梅生此前表示，房企需認清自身創(chuàng)新是在“+互聯(lián)網”還是“互聯(lián)網+”，前者僅會有短暫效益支撐，后者卻可帶來實質性改變。

　　對此，佰仕信基金董事長陳方勇表示，互聯(lián)網的傳播效果要強于傳統(tǒng)媒體，這點是一年比一年明顯。互聯(lián)網上的事件營銷帶來的直接效果要明顯好于傳統(tǒng)媒體的時滯。所以在地產商面臨銷售困境時，自然會想到用互聯(lián)網營銷來化解。無論是制作網絡傳播的噱頭，還是假借眾籌來玩中獎，都是這個邏輯，熱鬧足夠大，效果如何，自家知道。

　因此，有業(yè)內人士認為，現(xiàn)階段房地產互聯(lián)網結合，“+互聯(lián)網”絕大多數(shù)是借噱頭炒作概念，擴充銷售渠道，加大去庫存力度。

　　但萬科集團董事會主席王石認為，企業(yè)被淘汰的原因不是“互聯(lián)網+”，而是“同行+互聯(lián)網”。他指出，“萬科是傳統(tǒng)行業(yè)，再怎么‘互聯(lián)網+’，也不能在虛擬的狀況下解決大家的住房問題。萬科是不會轉行的，即便在‘互聯(lián)網+’時代，萬科還是做傳統(tǒng)行業(yè)。這個責任不會變化。相反，我更認同‘+互聯(lián)網’的概念，就是互聯(lián)網這個工具+傳統(tǒng)行業(yè)。如果我們不實行‘+互聯(lián)網’，企業(yè)運營效率就會低，就不能更多元化地資源整合，就會被淘汰掉。”

　　萬達集團董事長王健林也認為，不能神化互聯(lián)網。他說，互聯(lián)網在2000年曾經有過一次泡沫破裂，現(xiàn)在又重新熱起來了。前段時間出現(xiàn)了的互聯(lián)網熱潮甚至到了神化互聯(lián)網的階段，還出現(xiàn)一個新詞叫“互聯(lián)網思維”。“我認為根本不存在互聯(lián)網思維，互聯(lián)網就是一個工具，怎么可能出現(xiàn)互聯(lián)網思維呢？”

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