近幾個月鋼鐵行業(yè)整體盈利狀況出現好轉，但前景仍不容樂觀。據中鋼協(xié)數據顯示，從前五個月情況來看，納入中鋼協(xié)統(tǒng)計的88家重點大中型鋼廠中仍有26家虧損，虧損額達到89.31億元。有業(yè)內人士坦言：鋼鐵行業(yè)最差的日子還未到。鋼材市場的低迷已經不是一天兩天的事情了，近幾年來鋼鐵產能的嚴重過剩問題逐漸暴露了鋼鐵行業(yè)面臨的困境。鋼材價格“跌跌不休”，鋼廠、鋼貿商、銀行紛紛在鋼材市場上遭遇滑鐵盧。

    鋼鐵行業(yè)面臨各種挑戰(zhàn)的洗禮

    在2013年1月份的上半月，在全國74個監(jiān)測城市中，就有33個城市指標超過300微克/立方米，其中京津冀地區(qū)最為嚴重。其中，鋼廠作為排污老大就成為政府整治環(huán)境的眾矢之的。2013年6月18日，國務院總理李克強14日主持召開國務院常務會議，部署大氣污染防治十條措施，研究促進光伏產業(yè)健康發(fā)展。其中第二條就明確規(guī)定要嚴控高耗能、高污染行業(yè)新增產能，提前一年完成鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃等重點行業(yè)“十二五”落后產能淘汰任務。政策一出，各地地方政府紛紛針對產能嚴重過剩的鋼企進行整治，停產檢修、有關閉倒閉還有兼并重組等各種挑戰(zhàn)向大小鋼廠迎面襲來。環(huán)保法規(guī)一出，對鋼鐵行業(yè)未免不是一個沉重的打擊。此外，隨著鋼鐵產能過剩，鋼鐵市場供大于求，鋼材市場日漸蕭條，鋼貿商生意日益艱難。

    另一方面，“上海鋼貿大王”肖家守因信貸違約而被告上法庭，樂從鋼貿商紛紛破產、“跑路”等事常有發(fā)生，這些事件暴露了鋼鐵業(yè)資金鏈信貸危機問題。這使得銀行對鋼貿業(yè)的資金信貸進行更加嚴格的控制，使得鋼貿商資金面緊張、資金緊缺，這對低迷不振的鋼材市場更是雪上加霜。

    當前，鋼材市場供大于求，低迷不振，鋼貿商如何打破困境，開拓新的業(yè)務渠道，成為鋼貿商亟待需要解決的問題。而新興鋼鐵電商平臺，則成了鋼貿商首選的新型銷售渠道。

    鋼鐵電商平臺成新型銷售渠道

    兩年前，如果跟一個鋼貿商談起網上賣鋼鐵，這老板肯定會對此不置可否。時至今天，沒有嘗試過在網上賣鋼鐵的鋼貿商已經是屈指可數。鋼鐵電商平臺突顯其所擁有的傳統(tǒng)鋼貿行業(yè)所不具有的優(yōu)勢，鋼貿商紛紛轉變自己陳舊的觀念，轉向鋼鐵電商平臺銷售，唯恐落于后別人。到鋼鐵電商平臺上買賣鋼鐵，已經成為了既能拓寬銷售渠道，又節(jié)約銷售成本的重要新型渠道。據統(tǒng)計，截至今年第一季度，全國大宗商品電子商務企業(yè)有580多家，其中涉及鋼材的有100多家。由于建立電商平臺需要投入一定的技術和資金，因此更普遍的情況是，鋼貿商紛紛選擇成為在業(yè)內有一定知名度的鋼鐵電商平臺的會員，通過電商平臺本身擁有的客戶資源和優(yōu)勢，拓寬自己的銷售渠道。據統(tǒng)計，華南地區(qū)眾多大大小小的鋼貿商，就有90%以上的商戶在電商平臺上獲得過鋼材行情資訊或參與過銷售業(yè)務的。可見，鋼鐵電商已經成為鋼貿企業(yè)獲得資訊和銷售渠道不可或缺的一部分。

    在眾多鋼鐵電商平臺中，華南鋼鐵電商平臺“你的鋼網”脫穎而出，成為眾多華南鋼貿企業(yè)的首選電商平臺。“你的鋼網”以京東+攜程模式，一方面為眾多小型的鋼貿企業(yè)提供免費的鋼材銷售平臺，另一方面根據多樣化的市場需求推出了撮合交易服務。經過四年多的發(fā)展，“你的鋼網”在華南地區(qū)積累了一大批注冊會員，華南地區(qū)每日交易量就達四萬噸以上。其中，“你的鋼網”以極其優(yōu)惠的價格為廣大客戶直接從鋼廠取得貨源，大大地縮減了傳統(tǒng)鋼材市場中間商的多重利潤，最大限度地為鋼貿商節(jié)約了成本，為其在掙扎求生存的鋼材市場中打了支強心針。

    另外，“你的鋼網”還為客戶提供貼心的供應鏈服務，就是網站平臺與各大鋼廠、代理商和貿易商深入合作，采購到優(yōu)質低價的鋼材資源，而采購企業(yè)只需支付低至10%的保證金，就可以訂到所需要的鋼材，剩下的余額放置在自己的銀行賬戶，受銀行監(jiān)管，等交易完成后才會轉到對方的賬戶里，這就最大化地保證了采購企業(yè)的安全和利益。這項服務受到眾多采購商和貿易商的歡迎，既保證了資金安全，又使得買方采購到合適的鋼材。

    時代在變化，電商平臺將成為鋼鐵行業(yè)的重要參與部分是大勢所趨。低迷的鋼市行情更是促進鋼鐵電商的快速發(fā)展。電商平臺為低迷的鋼材市場增添了新的活力色彩，為迷惘的貿易商帶來了新的嘗試機會和希望?，F在鋼材行業(yè)正是站在時代的十字路口，面臨著激烈競爭的洗禮。鋼貿企業(yè)成敗皆看此時，唯有開拓創(chuàng)新，直面困難，才有機會在鋼材市場處于不敗之地。

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