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鋼市：耐得住寂寞 方能守得了繁華

    鋼材市場對于鋼材貿易的作用向來不可忽視，但如今伴隨著鋼貿行業(yè)的疲軟，鋼材市場的規(guī)模也隨之減小。據(jù)統(tǒng)計，2007年上海寶山、香山、華東、生資等5家鋼材交易市場的成交量一度達到800萬噸，成交額近200億元。其中，最鼎盛時期，上海寶山鋼材交易市場（以下簡稱寶山鋼市）的商戶們創(chuàng)下了日交易量居全國鋼材交易市場首位的紀錄。那時，寶山鋼市每天都是人來車往、門庭若市，交易大廳里人聲鼎沸，各個鋪位里，此起彼伏的電話聲不絕于耳，業(yè)務員們忙著詢價、問貨。而如今寶山鋼市又以什么形態(tài)存在著？10月14日，筆者走進寶山鋼市，一探究竟。

    昨天：車水馬龍門庭若市

    筆者縱觀整個寶山鋼市，發(fā)現(xiàn)交易大廳大門緊閉，5層樓高的辦公大樓從3樓起便空空如也。據(jù)悉，目前鋼材市場里的商戶約為200家，且每年因資金問題、經(jīng)營問題等原因撤離的鋼貿商數(shù)量在逐年增加。

    寶山鋼市曾是上海交易規(guī)模最大的票據(jù)式市場。據(jù)鋼材市場某位負責人透露，在鋼貿行業(yè)輝煌階段，鋼貿商若想在這里獲得一席之位，得是關系戶才有希望進駐，商家之間私下轉讓費一度飆到5萬元。然而筆者在寶山鋼市的招商辦公室里不見當年盛況，辦公室里只有兩位負責人冷清地做著與招商無關的事情。據(jù)悉，寶山鋼市里也曾含有較多管理部門，如信息部、財務部、市場部、工商部等，而如今只保留了招商辦公室與保衛(wèi)科。寶山鋼市招商部門的負責人談起當年的盛況有些自豪地對筆者說：“寶山鋼市的名氣很響，入駐的門檻也比較高，客人都是自己找過來的。我們只需要坐在辦公室里，那些想要鋪位的人，名片放在桌子上都能排很長，有很多人想進都進不來。”

    據(jù)知情人士介紹，寶山鋼市的營銷面曾覆蓋長三角，并沿江沿海輻射華中、華北、華南。前些年斥巨資完善了多功能信息網(wǎng)絡服務體系，建立了上海熱線———寶山鋼鐵網(wǎng)站，用于電腦網(wǎng)絡建設，并實行跨地區(qū)、跨行業(yè)合作，周邊城市有3400多個企業(yè)入網(wǎng)，通過對網(wǎng)站信息的二次加工，形成了上海寶山鋼材價格指數(shù)系列。

    今天：物是人非門可羅雀

    自鋼材貿易進入微利時代，寶山鋼市的命運也隨之急轉直下。上文中提到的鋼市負責人告訴筆者：“今年已經(jīng)有幾十家企業(yè)確定要撤離，這個數(shù)字比去年還多。”

    據(jù)了解，目前寶山鋼市除了規(guī)模減小之外，商戶的交易狀況也從盈利轉向虧本，當下能夠維持收支平衡已算是良好的狀況。

    筆者走進交易情況在寶山鋼市里相對穩(wěn)定的某家鋼貿商戶中了解到，該公司于1997年便進駐寶山鋼市，以經(jīng)營螺紋鋼為主，曾在行業(yè)需求旺盛之時打造出自身的品牌優(yōu)勢，尤其是在螺紋鋼的銷售上頗具優(yōu)勢。

    “在行業(yè)較為火熱的時候，電話、手機整天響不停，現(xiàn)如今生意慘淡了許多，人也不如從前忙碌。”該公司的負責人表示，“最近兩年每年的成交量甚至不及前些年每月的成交量。”筆者發(fā)現(xiàn)辦公室墻壁上的榮譽牌匾也只是停留在2010年。今年下半年以來，鋼材價格一路下滑，鋼貿商的生存之路愈加艱難。據(jù)知情人士透露，該家公司的投入資金相對于前些年已減少約2/3。

    不僅如此，筆者采訪到一位多年經(jīng)營螺紋鋼的鋼貿商，了解到他經(jīng)營的公司目前在寶山鋼市成交的月交易量為2000噸左右，貿易量相對于往年已減少約2/3。產(chǎn)品主要銷售給鋼貿中間商，客戶多來自于上海、浙江、江蘇等華東地帶。

     筆者了解到，寶山鋼市里大部分鋼貿商的銷售對象已轉向終端客戶。一位在寶山鋼市里經(jīng)營鋼材貿易達20年的鋼貿商介紹說：“目前寶山鋼市的鋼貿商大部分都于2011年起開始逐步轉型，做起下游終端客戶的生意。”而這位貿易商所在的公司也于2010年伊始，將客戶主要定位為下游終端客戶。

    另外，近些年來鋼鐵電商的涌現(xiàn)，對鋼材市場里傳統(tǒng)貿易商的發(fā)展帶來不容忽視的挑戰(zhàn)。筆者經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，寶山鋼市里的部分傳統(tǒng)鋼貿商已開始逐步涉足鋼鐵電商，但多為在一些電商平臺上掛單，以達到宣傳的目的，依靠電商平臺完成交易的鋼貿商較少。

    據(jù)寶山鋼材市場里已涉足電商平臺的某鋼貿商介紹，其公司已在一些知名鋼鐵電商平臺掛單，但實際產(chǎn)生的交易量不及整體交易量的1/4，且這些通過電商平臺完成的交易量還是因客戶的需求才達成的。

    另外，不少鋼貿商表示，通過第三方平臺交易，因不能保證對方能否安全發(fā)貨，不敢輕易嘗試，網(wǎng)上掛單純粹是為達到廣告宣傳的目的。除了涉足電商的鋼貿商之外，在寶山鋼市里仍有一批未涉足電商的傳統(tǒng)鋼貿商。他們表示，因自身擁有穩(wěn)定的銷售渠道，在當下電商平臺還不夠穩(wěn)定的嘗試階段，他們并不愿觸及電商。

    “辛辛苦苦十幾年，一夜回到投資前。”對于眾多鋼貿商而言，這句話也許能夠恰如其分的形容他們目前的心境。然而，對于那些敢于直面市場的鋼貿商而言，不斷創(chuàng)新與嘗試的背后，則是其對于行業(yè)發(fā)展的樂觀態(tài)度與堅持。

    未來：前途未卜路在腳下

    縱觀寶山鋼市的發(fā)展歷程，在其發(fā)展前期，鋼材市場根據(jù)市場環(huán)境和鋼材市場職能，為駐場客戶提供多樣化服務，如提供交易信息，建立工商部、信息部和搭建自身的鋼鐵網(wǎng)站等。而在發(fā)展后期，由于行業(yè)大趨勢的影響，市場行情有所改變，寶山鋼市先后以減負的名義，裁掉了工商部、信息部和網(wǎng)站服務等部門。市場服務功能再度回到原點，簡化到僅僅提供辦公場所，客戶也隨之流失慘重。

    從這個鋼材市場興衰發(fā)展歷程看，正如鋼材市場里的管理人員所說：“在當前的情況下，要經(jīng)營好鋼材市場，就要求鋼材市場在鋼鐵電商的沖擊與行業(yè)新形勢下做好服務升級，在市場理者的基礎上，成為駐場客戶的服務商。”

    目前，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈處于行情低谷，不只是票據(jù)式鋼材市場遭遇到前所未聞的壓力，整個產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)都遇到諸多問題，如果選擇逃避，則意味著失去了以后的發(fā)展機會。而對于鋼材市場來說，更要承受住壓力，利用社會現(xiàn)有各類資源，擴充、完善市場服務，使自身在創(chuàng)新經(jīng)營中不斷攀上新的臺階。這樣才有可能吸引更多客戶進駐市場，才能為迎接市場回暖行情作好充分準備。

    眼觀了整個寶山鋼市興衰過程的招商負責人對筆者說：“有很多企業(yè)以前賺到錢，自己造了寫字樓。鋼材生意好賺的時候，還在這里設經(jīng)營點，現(xiàn)在為了節(jié)省開支，都撤回去了。商人嘛，賺不到錢，肯定會走。”確實，現(xiàn)在鋼貿的形勢太不好了，如果貿易上能從單純‘搬磚頭’貿易中成功轉型，通過業(yè)務上的專業(yè)化、多元化，增加加工配送服務，直接面對終端用戶，可能才有錢賺，鋼貿市場才能迎來再次繁榮。”

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