鋼企做電商，賺頭有多大?

2015-01-13 08:37:12來源：作者：

近年來，受市場沖擊，國內(nèi)許多鋼鐵企業(yè)紛紛在第三產(chǎn)業(yè)上創(chuàng)新突破，在電子商務(wù)這個全新的領(lǐng)域中，鋼鐵企業(yè)更是依托自己的雄厚實力踏出了堅實步伐。去年10月，包鋼集團旗下包鋼萬開公司的和興惠客網(wǎng)成為包頭市首家、也是自治區(qū)唯一的線上交易網(wǎng)站與線下終端網(wǎng)點門店相結(jié)合的02o電子商務(wù)平臺。今年1月，和興惠客網(wǎng)內(nèi)蒙古首家進口商品網(wǎng)站上線，短短兩個小時銷售達(dá)到4萬余元。

　　云pos進便利店，進口商品一點即買

　　近幾天，走進位于白云路和少先路交叉口北側(cè)的包鋼和興惠客超市的市民發(fā)現(xiàn)，這里多了一個平板電腦，直接點擊這個云pos終端app圖標(biāo)進入網(wǎng)站，就會看到來自世界各地的商品。看到這些價廉物美的進口商品還可以送貨上門后，很多從來沒有網(wǎng)上購物經(jīng)驗的消費者在服務(wù)人員的幫助下完成了第一次網(wǎng)購。

　　記者獲悉，去年10月，包鋼萬開公司自主研發(fā)的內(nèi)蒙古首家o2o模式電子商務(wù)網(wǎng)——和興惠客網(wǎng)開網(wǎng)運營，內(nèi)蒙古萬開電子商務(wù)有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理鄭醴告訴記者，這是包頭市首家、也是自治區(qū)唯一一家線上交易網(wǎng)站與線下終端網(wǎng)點門店相結(jié)合的o2o電子商務(wù)平臺。這個電子商務(wù)網(wǎng)站，于2013年4月開始籌備創(chuàng)建，是包鋼集團根據(jù)《包頭市“十二五”科學(xué)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》確定的優(yōu)先發(fā)展項目。去年年初，包鋼集團與包頭市春熙商貿(mào)有限公司合作，注冊成立了內(nèi)蒙古萬開電子商務(wù)有限公司，對包鋼和興惠客社區(qū)電子商務(wù)o2o項目進行獨立運作。和興惠客社區(qū)電子商務(wù)o2o項目主要圍繞電子商務(wù)線上平臺搭建、電子商務(wù)線下終端網(wǎng)點拓展、電子商務(wù)采購中心建設(shè)、電子商務(wù)倉儲中心建設(shè)、電子商務(wù)物流中心建設(shè)五大板塊進行。其中，線上網(wǎng)站搭建與線下終端網(wǎng)點拓展工作同步進行，電子商務(wù)商品采購中心、倉儲中心、物流配送中心作為支撐服務(wù)于網(wǎng)站。

　　1月1日，和興惠客的主打項目——內(nèi)蒙古首家進口商品網(wǎng)站建成，其中最讓人耳目一新的是云pos終端的落地。鄭醴說，云pos落戶電商便利店標(biāo)志著經(jīng)過這幾年的努力，o2o概念在包頭正式落地。這次使用的云pos機屬于定制機型，廠家的硬件研發(fā)和生產(chǎn)需要一定的時間，此次的云pos機用了8個多月的時間才完成，落地之后顧客進入終端便利店，就可以直接點擊云pos機的終端app圖標(biāo)進入網(wǎng)站，選購商品。一部分商品就在便利店中陳列銷售，消費者可以直接拿走，不在便利店中的商品，可以通過點擊訂購，通過物流配送到家。

　　與銀聯(lián)合作，開網(wǎng)兩小時賣了4萬多

　　近年來，包頭市委、市政府高度重視發(fā)展電子商務(wù)，促進我市網(wǎng)店、快遞等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。包鋼集團可以說走在了我市電子商務(wù)發(fā)展的前沿，更踏出了鋼企非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展最堅實的一步。

　　記者獲悉，和興惠客采用的云pos終端在全國也是首家。為推出這項服務(wù)，包鋼萬開公司和中國銀聯(lián)達(dá)成了戰(zhàn)略合作合辦伙伴關(guān)系，云pos終端成為中國銀聯(lián)上?？偛课ㄒ坏膐2o落地試點項目。鄭醴介紹：“與中國銀聯(lián)對接時，最開始是做網(wǎng)上支付項目，去年中國銀聯(lián)內(nèi)蒙古總公司正好在尋找一個合適的企業(yè)做o2o落地項目，在談線上支付項目時雙方又進入了深入溝通，內(nèi)蒙古銀聯(lián)聽到我們的想法之后，感覺我們就是他們尋找的電商合作伙伴，可以說一拍即合。”

　　和興惠客的工作人員告訴記者，整個網(wǎng)站的商品以來自北美和歐洲28個國家、日韓和東南亞等國的進口食品，進口生鮮、冷鏈產(chǎn)品，進口洗化、日化商品為主要經(jīng)營品類，進口商品經(jīng)銷總數(shù)將占到全網(wǎng)站商品總量的90%。另外還有來自全國各地的地方特產(chǎn)，以及包鋼萬開公司自主生產(chǎn)的綠色、安全、無公害米、面、糧油、蔬果及主廚食品，儼然一個大型“網(wǎng)絡(luò)超市”。記者了解到，目前和興惠客的簽約便利店在包已經(jīng)達(dá)到了1000家，按照和興惠客的運營計劃，包頭的1000家便利店會全部使用云pos系統(tǒng)，到春節(jié)前會有100臺進入店面，3月份左右包頭所有的店面都將使用云pos系統(tǒng)，呼和浩特的800家店面春節(jié)后也會全面安裝。據(jù)悉，試運行階段和興惠客每天點擊瀏覽量是5000多，日均銷售量在1-2萬元，1月1日上午開網(wǎng)不到兩個小時的時間銷售了4萬多元。“這樣的成績是我們沒有想到的，其實開網(wǎng)之初我們有很多擔(dān)心，看到這樣的成績，我們確定了市場對于進口商品的熱衷。這次進口商品很多都是海外直接采購，很多商品與天貓、京東、一號店相比都有價格優(yōu)勢，我們的生鮮都是海外直接進口，捕撈地都是在公海和太平洋沒有污染的地區(qū)，牛奶很多都是純進口的。”說到這里，鄭醴有些興奮。

　　八大鋼鐵集團“撐腰”，跨區(qū)發(fā)展在即

　　縱觀包頭的超市業(yè)，競爭早已風(fēng)生水起，外來的北京華聯(lián)、王府井，本土的包百、永盛成等，可以說是遍地開花，包鋼闖入超市業(yè)，真的需要幾把刷子。

　　有關(guān)人士分析，做第三產(chǎn)業(yè)包鋼有著得天獨厚的條件。包鋼依托巨大的人口資源，以及多年積累的硬件條件和廣泛的人力資源，想在這個市場分得一杯羹并非難事。之前一直紅火的萬開食品，近幾年方便社區(qū)的惠客超市，它們的成功都證明包鋼做大非鋼產(chǎn)業(yè)具有雄厚實力。

　　和興惠客之所以能在很短的時間內(nèi)吸引消費者，與其商業(yè)定位有著直接的關(guān)系，記者了解到，第一波上線的2300多個單品全部是進口商品。鄭醴告訴記者，在選擇商品前，他們本打算將進口商品和國產(chǎn)商品同時作為主營品，但公司進行市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，食品安全已經(jīng)上升到一定的高度，考慮到進口商品在安全檢測標(biāo)準(zhǔn)更高這一特性，特別是消費數(shù)據(jù)顯示，2014年進口商品在國內(nèi)的銷售是2013年的20倍，2015年預(yù)估會比2014年高出100倍，未來的兩三年將達(dá)到一個高峰期。上海自貿(mào)區(qū)整體放開后，大量世界馳名品牌涌入中國，給和興惠客提供了一個高端的平臺，更堅定了他們的選擇。

　　事實上，包頭超市業(yè)都看到了進口商品的市場吸引力，都盯著這塊蛋糕，紛紛搶占市場。鄭醴自信地說，和興惠客有自己的優(yōu)勢，目前很多商家做的都是區(qū)域化商品銷售，數(shù)量有限、品種品類都不全，而和興惠客的進口商品采取的是海外直接采購和中國區(qū)的總經(jīng)銷商走貨，全部都是一手貨源，具有明顯的價格優(yōu)勢，完全可以和天貓、京東、一號店比價，2015年8月前，和興惠客將會有2萬個進口商品上線。

　　針對微店鋪的快速發(fā)展，特別是進口商品銷售的微商，和興惠客也做了充足的應(yīng)對準(zhǔn)備。最近很多微商在網(wǎng)上都看到了一則廣告——和興惠客的“招募令”。記者獲悉，和興惠客公共平臺的推出，就是想將微店鋪的經(jīng)營者招募到網(wǎng)站上，拓寬他們的“朋友圈”。鄭醴說：“電商平臺本身就是大資源匯聚平臺，希望所有經(jīng)營者一起在這個平臺上共同發(fā)展。我們的招募令，就是想招募更多有電商創(chuàng)業(yè)的人，共同健康發(fā)展，平臺將為他們提供倉儲、物流、廣告等，只需要電商尋找安全的貨源，跟著大平臺一同推廣。”

　　據(jù)悉，和興惠客在北京、呼和浩特都有分公司，未來的發(fā)展將面向全國。鄭醴說，從前年開始，國內(nèi)各大鋼鐵企業(yè)都通過電子商務(wù)的形式促進第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包鋼在各方支持下，勇敢踏出非鋼產(chǎn)業(yè)之后，吸引了了國內(nèi)多家鋼鐵大佬的關(guān)注。去年夏天，首鋼、鞍鋼、寶鋼、濟鋼、唐鋼等八大鋼鐵集團的代表到包頭考察和興惠客的市場發(fā)展，并達(dá)成初步意向，2015年以和興惠客網(wǎng)站平臺為龍頭，將在八大鋼鐵集團的所在地同時推動和興惠客的o2o項目。

　　鄭醴初步估計，和興惠客2014年-2015年包頭地區(qū)預(yù)計將實現(xiàn)總銷售額3.5億元，不僅會極大地帶動我市第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更會為困境中的鋼鐵企業(yè)找到一條新的發(fā)展之路，促進包頭經(jīng)濟社會平穩(wěn)健康運行。

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