由于鐵礦石、煤炭、焦煤等一系列原材料價格的整體下行，2014年鋼鐵行業(yè)的煉鐵成本有所降低，加上2014年的出口量激增，雖說鋼鐵行業(yè)并沒有根本性好轉(zhuǎn)，但自2014年下半年以來，已有不少鋼企實現(xiàn)了盈利。而來自政府方面的資金支持，也讓一部分大型鋼企得以扭虧為盈。“2014年，鋼鐵企業(yè)算是喘了一口氣，但國內(nèi)鋼貿(mào)商的這口氣還沒緩過來。”近日，上海鋼貿(mào)商會副會長任慶平在總結(jié)2014年國內(nèi)鋼鐵市場形勢時對筆者說。

    2014年鋼貿(mào)商腹背受敵

    任慶平說：“2014年對鋼貿(mào)商來說，是一個分化、淘汰的過程，我們看到很多鋼貿(mào)商倒掉了。”據(jù)他介紹，從數(shù)量上看，2014年在上海地區(qū)，至少有30%的鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)退出了這個行業(yè)，剩下的絕大部分鋼貿(mào)企業(yè)也在資金、人員和庫存等方面進行了全面收縮。與此同時，有相當一部分鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)不局限于專做鋼貿(mào)行業(yè)，開始拓展其他經(jīng)營領(lǐng)域。

    2014年，為了緩解國內(nèi)鋼鐵行業(yè)供大于求的壓力，國家出臺了一系列政策來縮減產(chǎn)能、淘汰落后產(chǎn)能。這些政策的頒布，大大減弱了產(chǎn)能增長的勢頭。但從數(shù)據(jù)上來看，2014年的鋼鐵產(chǎn)能依然在增長。的確，淘汰產(chǎn)能是一個艱難的過程，作為資本高度密集的行業(yè)，鋼鐵行業(yè)的退出成本比較高。“要關(guān)閉一個鋼廠，前期的投入誰來買單？這不僅涉及到銀行的資金安全問題，還涉及到人員的就業(yè)問題和地方政府的稅收問題等。這一系列問題使得淘汰落后產(chǎn)能并不意味著簡單的關(guān)門、停產(chǎn)。”任慶平向筆者坦言，淘汰落后產(chǎn)能困難重重，導致國內(nèi)鋼鐵行業(yè)供大于求的形勢并沒有得到根本改善。

    供大于求的狀況沒有改變，從而導致了國內(nèi)鋼材市場的價格在2014年沒有任何實質(zhì)性上漲，反倒一路下跌。這種情況對鋼貿(mào)商來說，就意味著根本沒有機會通過貿(mào)易來獲取利潤。與此同時，面對不樂觀的市場狀況，來自鋼廠方面的政策也讓鋼貿(mào)商喘不過氣來。

    “鋼材價格的倒掛問題一直沒有得到有效解決，加上市場不景氣，有時候鋼貿(mào)商為了保住客戶，可能就得選擇舍本保市場的方式。”說到這里，任慶平有些無奈。此外，由于行業(yè)不景氣，眾多鋼廠在2014年紛紛擴大直銷比例，直接搶占終端市場，這又極大地壓縮了鋼貿(mào)商的生存空間。更為重要的是，近年來爆發(fā)的鋼貿(mào)危機，導致銀行收緊貸款，使得鋼貿(mào)商腹背受敵。

    鋼貿(mào)業(yè)延續(xù)分化、調(diào)整格局

     對鋼貿(mào)商來說，2015年形勢依舊很嚴峻。因為制約行業(yè)發(fā)展的基本問題———產(chǎn)能過剩，在短期內(nèi)不會得到根本解決。“尤其在國內(nèi)經(jīng)濟處于下行階段的時候，就更不可能進行大幅度的調(diào)整，所以鋼鐵行業(yè)供大于求、產(chǎn)能過剩的問題，在2015年我們看不到根本性的改變。”任慶平說。但同時，他也表示，新《環(huán)保法》于2015年1月1日正式開始實施，在環(huán)保壓力加大的情況下，低端產(chǎn)能的壓力將進一步加大，這對整個市場而言，是一大利好。

    而在資金方面，預計銀行2015年對鋼貿(mào)行業(yè)的政策不會有根本性變化，更不會有大量社會資本進入這個行業(yè)。任慶平解釋說：“如果這個行業(yè)沒有新鮮的血液注入，就意味著它不可能有很大的發(fā)展和起色，只能說還會延續(xù)2014年的分化和調(diào)整格局。”

    但正所謂“置之死地而后生”。2014年鋼材價格一路跌破3000元/噸，目前穩(wěn)定在2600元/噸。原材料價格也基本到達底部，煉鋼成本已經(jīng)沒有了大幅下降的空間。因此，2015年的鋼材價格也將更加穩(wěn)定。這對鋼貿(mào)商來說，就意味著風險減小。

    任慶平說：“當成本下移到一定位置后，再往下走就很困難了。也就是說，鋼價下行的空間已經(jīng)被鎖定了。在需求方面，最近國家發(fā)展改革委批復了一批基礎設施建設項目，包括“一帶一路”的推動，都會促使對鋼鐵需求的提高，這是可預期的。”另外，現(xiàn)在很多鋼鐵企業(yè)也開始主動進行經(jīng)營調(diào)整，基本不再新增對鋼鐵行業(yè)的投入。

     鋼貿(mào)行業(yè)在經(jīng)歷一年多的大洗牌后，企業(yè)數(shù)量大幅減少。“這些留下來的鋼貿(mào)商，一定會痛定思痛，不會再重蹈覆轍。那么從銀行方面來看，對那些有資質(zhì)的，在管理、經(jīng)營、風險管控方面做得比較好的企業(yè)，應該還是會給予一定機會。”任慶平堅定地說，“對于鋼貿(mào)商來說，2015年雖然形勢依舊嚴峻，但不會比2014年更差。已經(jīng)存留下來的鋼貿(mào)商，應當能夠抓住2015年的機會。”

    2015年鋼貿(mào)商路在何方

    從現(xiàn)在來看，很多消息都是利弊參半。在這樣的背景下，鋼貿(mào)行業(yè)應該如何發(fā)展？任慶平說：“2015年對鋼貿(mào)商來說，還是要堅守主業(yè)，控制風險，拓展服務，穩(wěn)步前行。”

    堅守主業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營。“不難看出，這個社會對鋼貿(mào)商還是有需求的，鋼貿(mào)商也有存在、發(fā)展的空間。”任慶平信心滿滿地說，“這個行業(yè)還是需要那些穩(wěn)健經(jīng)營，能夠順應市場發(fā)展需要而變化的鋼貿(mào)商。”

    近年來，鋼貿(mào)行業(yè)的負面消息對鋼貿(mào)商造成了極大的傷害，讓很多人對鋼貿(mào)商唯恐避之不及。尤其是2014年，鋼貿(mào)糾紛大爆發(fā)，有些鋼貿(mào)商在市場持續(xù)下跌、資金鏈緊張的情況下，通過非法手段融資，最終導致了資金鏈斷裂。“該淘汰的是那些有僥幸心理的鋼貿(mào)商，是那些想用機會主義的手段、經(jīng)營方式來搏一把的鋼貿(mào)商。這其實已經(jīng)背離了企業(yè)發(fā)展的方向，必然會被市場淘汰。”任慶平認為，鋼貿(mào)商一定要堅守主業(yè)，即使現(xiàn)階段可能會虧損，但只要過了這一關(guān)，克服了這個困難，就一定會好起來的。但是在困難的時候，一定要堅守住自己的底線，不要鋌而走險。

    的確，即使大環(huán)境如此不景氣，還是有不少鋼貿(mào)商在2014年實現(xiàn)了盈虧平衡，甚至略有盈利。“只要你做得好，就一定能贏得鋼廠、用戶、銀行的認可。因為最困難的時候基本上已經(jīng)過去了，所以我個人對未來還是很有信心的。”任慶平說。

    甄選客戶，控制風險。針對近年來陸續(xù)爆發(fā)的鋼貿(mào)危機，銀行收緊了對整個鋼貿(mào)行業(yè)的貸款額度。2015年，鋼貿(mào)行業(yè)能否絕地重生，很關(guān)鍵的一點就是能不能很好地解決資金問題。對此，任慶平表示：“2015年要加大防范經(jīng)營風險的力度，在公司內(nèi)部要建立一套征信體系，對客戶的選擇，對業(yè)務風險的把控，要在公司管理中貫徹這個理念。”

    以往有鋼貿(mào)商片面追求業(yè)務拓展和盈利能力，采用一些有爭議、高風險的交易模式，對客戶只是做一個形式上的認證，并沒有實質(zhì)內(nèi)容。這對企業(yè)自身來說，就意味著更大的風險。在客戶選擇方面，鋼貿(mào)企業(yè)應根據(jù)自己掌握的真實數(shù)據(jù)，對客戶的業(yè)務、信用進行分析，建立誠信檔案，讓信用擔保變得安全可靠、有據(jù)可查，在安全范圍內(nèi)為企業(yè)提供融資，嚴格控制企業(yè)資金安全。

    “只要你做好了，銀行也是看得到的。銀行也是個商業(yè)企業(yè)，只要貿(mào)易商的風險控制、經(jīng)營規(guī)模能達到銀行的要求，就一定會逐步放松資金限制。”任慶平說。

    拓展服務，提供綜合解決方案。由于2014年供大于求的市場狀況，終端的需求受到了前所未有的重視。如何服務好終端成為鋼廠、鋼貿(mào)商都迫切考慮的問題，大家紛紛提出要轉(zhuǎn)型為綜合服務商。而在轉(zhuǎn)型的道路上，鋼貿(mào)商顯得更為迫切。

    任慶平提出，在鋼廠開始搶占下游市場的時候，鋼貿(mào)商一定要走在前面。在目前的市場形勢下，鋼貿(mào)商應該注重拓展服務能力，給客戶提供全套的解決方案。“以前做貿(mào)易的就是幾個人，一手付錢一手賣貨。其實這個過程中有很多鋼貿(mào)商可以做細的地方。與此同時，鋼貿(mào)商還要考慮能不能為客戶降低成本，或者針對客戶的庫存周期、采購量、庫存管理等提出改進意見和解決方案。這些都是2015年鋼貿(mào)企業(yè)在服務中能夠拓展的空間。”任慶平說。

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