不過，在中國金屬材料流通協(xié)會（下稱“中金協(xié)”）副會長兼秘書長陳雷鳴看來，2014年9月，當(dāng)鋼鐵電商在大把大把“燒錢”的時(shí)候，我們很清醒，當(dāng)時(shí)我們就有一個(gè)理念——“熱電商要冷思考”。據(jù)實(shí)而言，這句話點(diǎn)醒了很多迷茫中的鋼鐵電商企業(yè)，同時(shí)也一直在引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

        陳雷鳴告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，鋼鐵電商是基于“鋼鐵+互聯(lián)網(wǎng)”的一個(gè)方便快捷和資源匯聚的工具，就如一把鋒利的“寶劍”，武林高手用得好，就會如虎添翼，發(fā)揮無窮威力，如果把它放在普通人手里，可能會效果寥寥。所以，不能過分夸大電商的功能而忽略了其植根產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的根本。

        1992年成立至今的中金協(xié)已歷時(shí)25年。而作為現(xiàn)任中金協(xié)副會長兼秘書長的陳雷鳴，自2006年步入鋼鐵行業(yè)以來，已有11年時(shí)間。2017年8月1日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者對陳雷鳴進(jìn)行了獨(dú)家專訪，通過他的視角來看當(dāng)今中國鋼鐵行業(yè)及鋼鐵電商的發(fā)展。

        在這次專訪中，他回答了業(yè)界普遍關(guān)心的對鋼鐵電商未來發(fā)展格局的判斷以及如何助力鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級等一系列問題。

       經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中金協(xié)是如何運(yùn)作的？

        陳雷鳴：中金協(xié)是第一批民政部脫鉤的非營利性行業(yè)協(xié)會，國家不會再進(jìn)行補(bǔ)貼，但會以購買服務(wù)的形式給予一定費(fèi)用，這也是政府職能轉(zhuǎn)變和社會組織改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。目前副會長單位共有近30家，但鋼廠比重增加了不少，我們?yōu)闀T企業(yè)及其它企業(yè)提供的服務(wù)基本都是免費(fèi)的，這方面體現(xiàn)了中金協(xié)非營利性國有行業(yè)協(xié)會的性質(zhì)。未來我們會為會員企業(yè)提供一對一定制化服務(wù)，這需要一些資金，所以適時(shí)也會募集一些相應(yīng)的有償服務(wù)經(jīng)費(fèi)。

        目前，我們的收費(fèi)項(xiàng)目主要有三方面：一是會員企業(yè)繳納的會費(fèi)；二是對企業(yè)專業(yè)化的有償服務(wù)；三是舉辦活動時(shí)企業(yè)承辦或贊助費(fèi)用，這既是為承辦方服務(wù)，也是在為企業(yè)和全行業(yè)服務(wù)。

        我們在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)之間搭建平臺，并且把資金、信息、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、理念等一系列服務(wù)引用到平臺上，近幾年我們在企業(yè)間牽線搭橋比較多，目的正是要促進(jìn)整個(gè)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈之間的共贏。中金協(xié)舉辦的活動著眼于行業(yè)發(fā)展、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和經(jīng)營管理等方面，原則上不做市場形勢分析。

        在團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定方面，我們預(yù)計(jì)在今年8月底掛牌成立標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會。同時(shí)，我們也在積極推進(jìn)行業(yè)信用評價(jià)體系建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)自身信用建設(shè)，以利于整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展。

        經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：如何看“熱電商要冷思考”？

        陳雷鳴：在過去幾年間，鋼鐵電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，業(yè)界有兩種論調(diào)：一是很多鋼鐵電商平臺夸大電商功能，認(rèn)為可取代鋼貿(mào)商；二是認(rèn)為鋼鐵電商是對鋼鐵行業(yè)的顛覆式革命。當(dāng)時(shí)鋼廠、鋼貿(mào)商一下子掉進(jìn)了“冰窖?！?015年，陜西一家民營鋼廠曾來北京找到我說，現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營很困難，問是否能通過電商改變命運(yùn)，當(dāng)時(shí)我的勸告是——即便你做電商也不能翻身，反而會陷進(jìn)去。原因很簡單，鋼價(jià)低于成本價(jià)，電商如何盈利？鋼鐵電商作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，有其自身優(yōu)勢，它可以優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，但說到底它只是一個(gè)工具，就如同高速公路一樣，并不適合每家都去投資建設(shè)，你完全可借助別人的高速公路達(dá)到目的。

        2014年9月，當(dāng)鋼鐵電商正迅速崛起并大把“燒錢”的時(shí)候，我們很冷靜。同時(shí)，也看到了當(dāng)時(shí)市場的諸多亂象，從2014年開始，考慮到要有一個(gè)行業(yè)組織來引領(lǐng)，當(dāng)時(shí)我們就開始籌備鋼鐵電商專業(yè)委員會，以引領(lǐng)電商市場。2015年7月，我們與五礦、天物大宗、歐冶云商、歐浦智網(wǎng)以及玖隆在線等十幾家鋼鐵企業(yè)及電商平臺召開籌備會，最終大家一致認(rèn)為成立鋼鐵電商專委會是符合時(shí)代要求的，路子是對的，2015年9月，鋼鐵電商專委會相關(guān)成立文件獲得通過，同年12月份就在北京正式掛牌成立。

        一年后的2016年12月，我們發(fā)現(xiàn)鋼鐵電商專委會在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展上起到了很好的作用：鋼鐵電商之間的交流大大增多了，實(shí)現(xiàn)了很好的聯(lián)通；我們進(jìn)行了很多走訪、調(diào)研，舉辦了一系列電商論壇，終于經(jīng)過去年一年，鋼鐵電商進(jìn)入理性化發(fā)展?fàn)顟B(tài)，企業(yè)相互之間合作增多了，很多鋼鐵電商對我們所做的工作非常認(rèn)可。

        經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：如何看待鋼鐵電商？

        陳雷鳴：在我看來，鋼鐵電商是一把非常鋒利的“寶劍”，如果把它放在普通人手里，會效果寥寥，但如果是贈與武林高手，就會如虎添翼。

        如果鋼鐵企業(yè)是業(yè)界武林高手，它有了電商平臺這把“寶劍”，很可能會實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，否則，即便有電商平臺，也很可能不會發(fā)揮太大的作用。所以并不僅僅只強(qiáng)調(diào)“翅膀”和工具的作用。

        近幾年，我們一直強(qiáng)調(diào)“鋼鐵+互聯(lián)網(wǎng)”，不管是鋼鐵生產(chǎn)型企業(yè)還是流通企業(yè)，首先要具備深耕鋼鐵行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，擁有自身品牌、渠道、資金、技術(shù)和人脈等一系列資源，然后再借用電商工具，促使企業(yè)發(fā)展并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。也就是說，當(dāng)企業(yè)足夠強(qiáng)大、做的足夠好并且成為武林高手的時(shí)候，再手握一把“寶劍”，自然可以行走江湖。

        比如，歐冶云商、五阿哥、天物大宗等鋼鐵電商平臺都是建立在鋼鐵行業(yè)多年發(fā)展的基礎(chǔ)和積淀之上，借助電商互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源整合、資金融通、信息發(fā)布、服務(wù)優(yōu)化和效率的極大提升。

        經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：鋼鐵電商目前處于什么發(fā)展階段，對其未來發(fā)展有何判斷？

        陳雷鳴：目前，大家對鋼鐵電商有了新的認(rèn)識——仍在起步階段，雖然現(xiàn)在鋼鐵電商有第二方、第三方平臺，但我認(rèn)為真正意義上的鋼鐵電商應(yīng)該是第三方平臺。鋼鐵電商B2B與生活資料B2C是有很大區(qū)別的，生活資料的終端是普通消費(fèi)者，而鋼鐵電商是生產(chǎn)資料的消費(fèi)，連接上中下游的綜合性服務(wù)平臺。

        對于現(xiàn)在尚處在起步探索階段鋼鐵電商來說，要“走出去”，我認(rèn)為時(shí)機(jī)還不成熟，況且國外的市場環(huán)境也不適合中國電商平臺的發(fā)展。中國鋼材產(chǎn)銷世界第一，而國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈條和市場層級較多，區(qū)域較大，所以我們非常需要互聯(lián)網(wǎng)電商平臺去優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、降低成本、提升效率，所以我認(rèn)為鋼鐵電商首先要練好內(nèi)功。

        在我看來，未來鋼鐵電商市場可能會出現(xiàn)三種形態(tài)并存的局面。其一，對于全國性的綜合性鋼鐵電商平臺，可能最終會形成兩三家，要么是相互之間股權(quán)合作，要么是形成“三國鼎立”、獨(dú)霸一方的局面；其二，對于區(qū)域性的鋼鐵電商平臺，盡管體量小，但在本地區(qū)根扎的較深，市場基礎(chǔ)很牢固，所具備的渠道優(yōu)勢和客戶優(yōu)勢強(qiáng)于其它電商，當(dāng)然也不排除其被全國性平臺兼并或進(jìn)行股權(quán)合作的可能；其三，未來垂直電商平臺也會有很好的發(fā)展空間，在某個(gè)專業(yè)品種方面具備非常強(qiáng)的優(yōu)勢，所以它也可以活得很好。

        總體來講，鋼鐵電商各有特色，其發(fā)展模式應(yīng)符合互聯(lián)網(wǎng)特性、鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需求和自身獨(dú)特優(yōu)勢，但很多電商平臺是把線下交易搬到線上，事實(shí)上并未真正發(fā)揮電商的綜合作用，整體線上交易、線上支付等板塊尚未成型，而且電商平臺各個(gè)功能之間也還沒完全銜接好，所謂成功模式目前尚未出現(xiàn)。目前，業(yè)界一致認(rèn)為鋼鐵電商還在路上，還沒有找到有效路徑，所以電商工具到底何時(shí)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮好應(yīng)有的作用，可能還有一段路要走。

        經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：在鋼鐵去產(chǎn)能背景下，如何助力鋼鐵行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？

        陳雷鳴：今年上半年，鋼廠效益非常好，在國家去產(chǎn)能的背景下，加大供給側(cè)改革力度、打擊并徹底取締“地條鋼”、加大環(huán)保執(zhí)法力度等利好政策，釋放了市場空間，對于正規(guī)鋼鐵企業(yè)，無疑是一大政策性利好。這在很大程度上，促使市場供不應(yīng)求，鋼價(jià)上漲，但鋼廠開足馬力生產(chǎn)，反過來可能會造成過剩。未來鋼鐵企業(yè)一是要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，二是強(qiáng)化服務(wù)和渠道建設(shè)，強(qiáng)化與流通企業(yè)的合作。事實(shí)上，從去年下半年至今，整個(gè)鋼鐵供應(yīng)鏈?zhǔn)桥で模搹S每噸盈利破千元，但鋼貿(mào)商利潤卻很低?？梢哉f，廠商關(guān)系一直沒有理順，矛盾比較突出，尚未形成良性互動，而未來鋼價(jià)最終必定回歸理性。

        鋼鐵流通企業(yè)要從貿(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，上服務(wù)鋼廠，下服務(wù)終端，不斷提高自身發(fā)展優(yōu)勢，重鑄信用體系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，把自己融合到產(chǎn)業(yè)鏈條中，成為鏈條中最具優(yōu)勢、不可或缺的重要一環(huán)，這樣才能夠生存和發(fā)展。

        在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，鋼鐵電商的作用將會越來越重要，越來越突出。鋼鐵電商專委會作為中金協(xié)的一個(gè)分會，在搭建平臺、匯聚資源、引領(lǐng)發(fā)展和提供服務(wù)包括建立高端企業(yè)家人脈圈等方面，起到了良好效果。我們根據(jù)自身職能開展工作，也會適時(shí)增加一些職能，但不參與具體商業(yè)運(yùn)營，在很多方面是在配合政府做事，比如在行業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，以及我們通過調(diào)研向國家有關(guān)部門提出意見建議、反映企業(yè)訴求、為行業(yè)代言等方面，都發(fā)揮著不可替代的作用。

        在今年下半年，我們將重點(diǎn)做好六方面工作。首先，要抓好分會建設(shè)。在整個(gè)鋼鐵行業(yè)里，把不同需求的企業(yè)再進(jìn)行市場細(xì)分、服務(wù)細(xì)分，使服務(wù)更加深化、細(xì)化和專業(yè)化。其二，我們要啟動團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)?，F(xiàn)在國內(nèi)很多領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)還是空白，比如鋼筋加工就尚無標(biāo)準(zhǔn)，市場缺乏判斷依據(jù)，容易出現(xiàn)一系列問題。所以我們現(xiàn)在正在籌備和組建鋼筋加工分會，大家呼聲很高，已有不少企業(yè)加入，包括河北敬業(yè)集團(tuán)、武鋼漢陽鋼廠等。其三，繼續(xù)推進(jìn)信用體系建設(shè)，做好企業(yè)信用評價(jià)工作。其四，各個(gè)分會評選優(yōu)秀企業(yè)及人物，為行業(yè)樹立標(biāo)桿。其五，主辦專業(yè)化論壇和大型行業(yè)會議。其六，圍繞“一帶一路”，我們正在開展國際方面的合作，推進(jìn)“一帶一路”國際聯(lián)盟建設(shè)。我們通過協(xié)會平臺及政府部門平臺，帶領(lǐng)企業(yè)到“一帶一路”沿線國家考察和投資項(xiàng)目，這對國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能釋放很有幫助。