近兩年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，復(fù)蘇乏力，下行風(fēng)險(xiǎn)加大，發(fā)達(dá)國(guó)家失業(yè)率居高不下，市場(chǎng)需求疲弱，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)持續(xù)升級(jí)，國(guó)際金融市場(chǎng)反復(fù)大幅波動(dòng)，大宗商品價(jià)格高位震蕩，全球通脹壓力增大，新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家增長(zhǎng)乏力。我國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了持續(xù)三十年的高速增長(zhǎng)之后，開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)緊縮時(shí)期，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問(wèn)題集中暴露出來(lái)，經(jīng)濟(jì)增速高位回落，通貨膨脹壓力加大，多個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，發(fā)展面臨諸多困難，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，下行壓力加大。

      受此影響，我國(guó)鋼鐵生產(chǎn)和流通行業(yè)也遭遇了前所未有的“冰河期”：產(chǎn)能過(guò)剩不斷加劇，下游需求低迷，市場(chǎng)價(jià)格不斷走低和嚴(yán)重倒掛，廠商關(guān)系不合理、不協(xié)調(diào)、不融洽，銀行加緊收貸，企業(yè)面臨嚴(yán)重的資金危機(jī)，行業(yè)多年積累下來(lái)的技術(shù)落后、創(chuàng)新不足、管理落后、集中度低等現(xiàn)象更加突出，廠商之間、銀企之間信任危機(jī)加劇。但比這些問(wèn)題更為嚴(yán)重和可怕的是：鋼鐵流通企業(yè)普遍對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)迷茫，信心嚴(yán)重受挫，意志消沉，即所謂“哀大莫過(guò)于心死”。

      今天，在行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的生存危機(jī)、企業(yè)面臨生死存亡之時(shí)，作為行業(yè)協(xié)會(huì)的代表，我想與大家一起分享一下我們應(yīng)該如何“面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整心態(tài)，尋找差距，探尋出路”。

      一、重新認(rèn)識(shí)行業(yè)：調(diào)整心態(tài)，直面現(xiàn)實(shí)，樹(shù)立信心，迎接春天

      國(guó)內(nèi)國(guó)際的經(jīng)濟(jì)環(huán)境紛繁復(fù)雜，變化多端，這些外部因素是我們無(wú)法干預(yù)和掌控的。相反，我們必須學(xué)會(huì)正確面對(duì)它們，適應(yīng)它們，利用它們，從中尋找新的出路和商機(jī)，企業(yè)才能夠生存和發(fā)展。當(dāng)今之時(shí)，我們首先應(yīng)該重新認(rèn)識(shí)我們所處的環(huán)境，重新認(rèn)識(shí)我們的行業(yè)，不怨天尤人，不消極悲觀，心中有底，從容應(yīng)對(duì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才能夠亂中求生，穩(wěn)步發(fā)展。

      （一）我們必須明白：行業(yè)進(jìn)入“冰河期”是正常現(xiàn)象。

      作為工業(yè)生產(chǎn)的脊梁，近年來(lái)，我國(guó)的鋼鐵工業(yè)發(fā)展迅猛，創(chuàng)造了舉世矚目的成就。但同時(shí)，由高速發(fā)展帶來(lái)的負(fù)面影響也逐漸顯現(xiàn)，最為突出的就是產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理和集中度低。加上全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，需求下滑，通脹壓力加大等問(wèn)題，嚴(yán)重影響了我國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展，鋼鐵生產(chǎn)及流通行業(yè)陷入全面虧損的局面。

      但我們應(yīng)該明白：任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都不是永遠(yuǎn)直線(xiàn)上升的，都是在不斷起伏中前進(jìn)的，有高潮必然就有低谷，這是正?，F(xiàn)象。這種低谷的到來(lái)，同樣提示我們應(yīng)該調(diào)整企業(yè)的發(fā)展速度和模式，以便進(jìn)入新一輪的發(fā)展周期。目前，我們正處在這個(gè)周期的底端，是黎明前的黑暗，沒(méi)有必要驚慌失措，怨天尤人，更不能一蹶不振。我們應(yīng)該在腳步放緩的同時(shí)，深刻檢查一下自己的企業(yè)，為企業(yè)進(jìn)行一次“大修”或“保養(yǎng)”，以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài)迎接下一個(gè)“賽程”的到來(lái)。

      （二）我們必須清楚：行業(yè)重新洗牌在所難免，一部分企業(yè)必須退出市場(chǎng)。

      改革開(kāi)放至今，我國(guó)鋼鐵流通行業(yè)的發(fā)展如雨后春筍，大大小小的企業(yè)十幾萬(wàn)家。由于九十年代末至二十一世紀(jì)初鋼材供不應(yīng)求，絕大多數(shù)企業(yè)都能從中分得一杯羹，皆大歡喜的結(jié)果是魚(yú)龍混雜，企業(yè)“散、小、亂”現(xiàn)象嚴(yán)重，不規(guī)范、不誠(chéng)信甚至違法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在渾水摸魚(yú)中生存。近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越多地認(rèn)識(shí)到提高行業(yè)集中度、規(guī)范管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要性和緊迫性，尤其在行業(yè)步入低谷后，僧多粥少的現(xiàn)象必定會(huì)改變，行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始大浪淘沙。
因此，我們必須理性地認(rèn)識(shí)到：

      1、一部分企業(yè)必須退出市場(chǎng)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然，對(duì)于行業(yè)的健康和可持續(xù)性發(fā)展是有利的；

      2、退出市場(chǎng)對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)可能不是好事，但也未必是壞事，換一種活法也許更適合這些企業(yè)；

      3、重新洗牌的結(jié)果將是“強(qiáng)者生存”和“適者生存”并存的時(shí)代。

      4、亂世出英雄，誰(shuí)能夠在“亂世”中勝出，誰(shuí)將會(huì)站在下一個(gè)比賽的起點(diǎn)上。

      （三）我們必須看到：行業(yè)的明天會(huì)更美好。

      當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程還很脆弱，很不平衡，還需要一個(gè)緩慢的過(guò)程。但我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)筑底企穩(wěn)，通貨膨脹率穩(wěn)步降低，就業(yè)形勢(shì)保持穩(wěn)定，國(guó)際收支基本平衡，宏觀經(jīng)濟(jì)基本面持續(xù)向好，國(guó)民經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的勢(shì)頭。同時(shí)，縱觀我國(guó)鋼鐵下游行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃及預(yù)測(cè)，我們可以看到鋼鐵流通行業(yè)未來(lái)的曙光。

      1、未來(lái)20年我國(guó)將有3億農(nóng)村人口進(jìn)入城鎮(zhèn)，我國(guó)城鎮(zhèn)化率目標(biāo)是達(dá)到70%左右，而每增加一個(gè)百分點(diǎn)國(guó)家投入的資金是八萬(wàn)億以上，這些資金主要用于住房、公路、地鐵、城市道路等基礎(chǔ)建設(shè)。

      2、我國(guó)目前有2.2億農(nóng)戶(hù)，農(nóng)村新建住房每年約消耗鋼材2000萬(wàn)噸。農(nóng)村的公共設(shè)施、農(nóng)電水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都需要大量鋼材。

      3、未來(lái)10年我國(guó)住房需求仍將不斷增長(zhǎng),每年城鎮(zhèn)置業(yè)新房需求平均約在2.7-3.2億平米。未來(lái)20年，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)仍將是一個(gè)穩(wěn)中增長(zhǎng)的行業(yè)。

      4、“十二五”期間我國(guó)計(jì)劃鐵路新線(xiàn)投產(chǎn)3萬(wàn)公里，鐵路總投資2.5萬(wàn)億。

      5、未來(lái)5年新建二級(jí)公路19.5萬(wàn)公里，國(guó)道二級(jí)及以上公路比例達(dá)到70%以上，建成國(guó)家高速公路網(wǎng)3.5萬(wàn)公里。到2015年，國(guó)地兩網(wǎng)高速公路共計(jì)通車(chē)?yán)锍碳s達(dá)14萬(wàn)公里。

      6、“十二五”期間，居民對(duì)汽車(chē)的需求仍將不斷增長(zhǎng)。除少數(shù)特大城市受限以外，二、三線(xiàn)城市及廣大農(nóng)村汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)仍在成長(zhǎng)中。

      7、到“十二五”末，我國(guó)家電工業(yè)總產(chǎn)值由原定的1.1萬(wàn)億元提高到1.5萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)率為9.2%；家電出口額目標(biāo)由原來(lái)的500億美元提高到600億美元，在全球出口市場(chǎng)的比重將達(dá)35%。

      8、“十二五”期間機(jī)械工業(yè)要保持平穩(wěn)健康發(fā)展，工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增長(zhǎng)速度保持在12%左右，高端裝備增長(zhǎng)高于全行業(yè)平均增長(zhǎng)速度一倍以上。未來(lái)5年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增長(zhǎng)速度至少在15%以上，其中高端裝備增長(zhǎng)速度有望達(dá)到25%以上，發(fā)展空間巨大。

      9、2015年船舶工業(yè)銷(xiāo)售收入將達(dá)到12000億元，出口總額超過(guò)800億美元。我國(guó)船舶工業(yè)的銷(xiāo)售收入將在“十一五”的基礎(chǔ)上翻一番。在船舶配套業(yè)方面，我國(guó)還將在“十二五”力爭(zhēng)使我國(guó)船舶配套業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)到3000億元。

      工信部原材料工業(yè)司副司長(zhǎng)駱鐵軍表示，鋼鐵業(yè)需求最高點(diǎn)可能出現(xiàn)在“十二五”甚至“十三五”期間，而且這一峰值可能將持續(xù)十年至十五年。由此可見(jiàn)，未來(lái)10-15年內(nèi)，我國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展前景還是比較樂(lè)觀的，鋼鐵流通行業(yè)的未來(lái)也充滿(mǎn)了光明，春天還會(huì)再一次到來(lái)。

      二、重新認(rèn)識(shí)企業(yè)：深度剖析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，苦練內(nèi)功，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短

      當(dāng)前，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入低谷期，這表明行業(yè)將步入一個(gè)新的調(diào)整發(fā)展階段。行業(yè)在經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)期后，我們每一個(gè)企業(yè)都要從曾經(jīng)的輝煌中走出來(lái)，冷靜思考，理性反思，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行一個(gè)全方位的解剖，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，認(rèn)識(shí)不足，重新定位，苦練內(nèi)功，內(nèi)部挖潛，才能夠適應(yīng)形勢(shì)，盡快走出低谷。

      （一）重新調(diào)整心態(tài)，做“最自信的自己”。

      “心態(tài)決定態(tài)度，態(tài)度決定命運(yùn)”。面對(duì)困境，企業(yè)家應(yīng)該做到臨危不亂：既不驚慌失措，又不盲聽(tīng)盲信；既不自我感覺(jué)良好，又不悲觀失望；既不消極等待，又不盲目冒進(jìn)。要用平和的心態(tài)對(duì)待問(wèn)題和困難，保持平常心才是根本。我們要深刻認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的復(fù)雜多變性，又要看到積極的一面，看到我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的勢(shì)頭，看到政府為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出的努力，看到行業(yè)的未來(lái)，看到企業(yè)的明天。

      樹(shù)立信心，樹(shù)立雄心，才是企業(yè)渡過(guò)難關(guān)、走出困境的法寶。“任憑風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”，這是大將風(fēng)度，也是自信的表現(xiàn)。我們要做好當(dāng)前事，尋找突破口，做一個(gè)心態(tài)平和、有準(zhǔn)備的成功者。

      （二）重新調(diào)整定位，做“最適合的自己”。

      “定位決定地位，定位決定成敗”。任何時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的定位準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到這個(gè)企業(yè)的未來(lái)。在前一階段的發(fā)展道路上，只要是發(fā)展比較好的企業(yè)，定位都應(yīng)該是比較準(zhǔn)確的。但時(shí)至今日，經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化，因此，無(wú)論每個(gè)企業(yè)的過(guò)去如何，今天都應(yīng)該順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)，重新確立自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的定位。要十分清醒地看到自己目前擁有哪些資源，具備什么樣的條件，未來(lái)需要什么，能夠做什么，適合做什么，量力而行，準(zhǔn)確定位，做最適合自己的事情才是上乘之選。

      （三）重新調(diào)整模式，做“最擅長(zhǎng)的自己”。

      近幾年，鋼鐵流通企業(yè)在模式創(chuàng)新上不斷探索和發(fā)展，除了鋼鐵貿(mào)易本身以外，加工配送、物流園區(qū)、電子商務(wù)、物流配送、融資擔(dān)保、統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)、終端直供等單一型或綜合型服務(wù)模式也越來(lái)越多，由鋼鐵貿(mào)易商向鋼鐵服務(wù)商轉(zhuǎn)變成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。但每個(gè)企業(yè)所處的地域條件、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、擁有的資源不同，經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式、人員素質(zhì)、管理方式各有千秋，因此，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案能夠告訴你應(yīng)該選擇什么樣的經(jīng)營(yíng)模式。

      不管你的企業(yè)以往的模式是成功的還是失敗的，在目前這個(gè)困難時(shí)期，都應(yīng)該重新確認(rèn)和調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，根據(jù)自身的綜合條件和環(huán)境，堅(jiān)持發(fā)揮自己最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的差距，選擇自己最擅長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。

      “選擇不對(duì)，努力白費(fèi)”，選對(duì)了模式，也就選對(duì)了出路，也就成功了一半。

      （四）重新調(diào)整管理，做“最高效的自己”。

      我們必須承認(rèn)：在前些年行業(yè)發(fā)展高峰時(shí)，很多企業(yè)每天看著大把進(jìn)來(lái)的鈔票，忽略了如何加強(qiáng)企業(yè)管理，如何科學(xué)管理企業(yè)。這種情況不管是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，不管是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)都普遍存在，是我們行業(yè)的通病。企業(yè)管理程序過(guò)多，就會(huì)影響工作效率，影響企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)；企業(yè)忽視管理，就會(huì)造成管理失控，經(jīng)營(yíng)混亂，影響企業(yè)的發(fā)展。

      面對(duì)困境，我們應(yīng)該從頭梳理如何科學(xué)管理企業(yè)，如何加強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范，更有效地發(fā)揮人、財(cái)、物的潛力和作用。只有練好內(nèi)功，身強(qiáng)體壯，才能抵御更多的困難和風(fēng)雨；只有規(guī)范的企業(yè)、管理科學(xué)的企業(yè)，才能夠在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地。

      近幾年，國(guó)家商務(wù)部和中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)非常重視鋼鐵流通行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于如何加強(qiáng)鋼鐵流通企業(yè)的管理進(jìn)行了深入研究，由中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)組織起草、商務(wù)部頒布的《鋼鐵流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分級(jí)評(píng)定》國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出臺(tái)并實(shí)施。這個(gè)匯聚行業(yè)知名專(zhuān)家和企業(yè)家智慧的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)如何科學(xué)管理、有效管理企業(yè)給出了答案，成為企業(yè)加強(qiáng)管理的一個(gè)藍(lán)本和一面鏡子。希望廣大企業(yè)對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自己的企業(yè)管理進(jìn)行檢查和提升。

      三、重新探尋出路：選好出路，做對(duì)事情，適合自己的才是最好的

      危機(jī)對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，是陷阱，是漩渦，是萬(wàn)劫不復(fù)之地；但對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，是浴火重生之機(jī)。如何在困境中求生存，在逆境中找出路，這是困擾鋼鐵流通企業(yè)的嚴(yán)重問(wèn)題。一些企業(yè)已經(jīng)倒下，更多的企業(yè)在生與死的邊緣掙扎，在去與留之間彷徨。“出路在哪里？”這的確是一個(gè)很寬泛、很棘手、很難回答的問(wèn)題，但這并不意味著我們沒(méi)有出路?？v觀目前的企業(yè)，有不少還活得很好，甚至活得比原來(lái)更好。這些企業(yè)已經(jīng)成功地探索出一些新模式和新出路，可供我們學(xué)習(xí)和借鑒；我們也可以從重塑行業(yè)形象、凈化市場(chǎng)環(huán)境、提升企業(yè)管理等方面入手，內(nèi)外兼治，為走出困境創(chuàng)造條件；我們還可以在危機(jī)中尋找機(jī)遇，選好出路，做對(duì)事情，浴火重生。

      （一）出路之一：信守承諾，重塑企業(yè)誠(chéng)信。

      去年以來(lái)，由于個(gè)別鋼貿(mào)企業(yè)老板跑路和重復(fù)質(zhì)押等違法經(jīng)營(yíng)事件的發(fā)生，對(duì)整個(gè)鋼鐵流通行業(yè)造成了極為不利的負(fù)面影響。銀監(jiān)會(huì)多次發(fā)出對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)嚴(yán)格審批貸款的警示，涉鋼銀行加緊收貸，企業(yè)融資更加困難，銀企互不信任加劇。社會(huì)上流傳的“防搶防盜防鋼貿(mào)”的順口溜，使整個(gè)鋼鐵流通行業(yè)陷入了前所未有的誠(chéng)信危機(jī)之中，企業(yè)更是雪上加霜。

      今天，我們要尋找出路，首先必須重塑行業(yè)形象。這關(guān)系每一個(gè)企業(yè)的生死存亡，需要每一個(gè)企業(yè)都共同信守承諾，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，建立長(zhǎng)效的誠(chéng)信機(jī)制和體制，自覺(jué)規(guī)范自己的行為。如果做不到這些，行業(yè)的信譽(yù)將很難恢復(fù)，企業(yè)的發(fā)展道路就不會(huì)順暢。

      在重塑企業(yè)誠(chéng)信方面，行業(yè)組織應(yīng)該發(fā)揮積極的引領(lǐng)作用。近年來(lái)，中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)協(xié)助商務(wù)部起草了多部行業(yè)規(guī)范和管理的標(biāo)準(zhǔn)，包括正在起草的《鋼鐵流通企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)與管理規(guī)范》。我們熱切希望以此為契機(jī)，與各省市協(xié)會(huì)、商會(huì)一起，與廣大流通企業(yè)一起，重塑企業(yè)誠(chéng)信，共鑄行業(yè)誠(chéng)信。

      2、出路之二：轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

      轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，這是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)，鋼鐵流通企業(yè)必須順應(yīng)這種潮流。

      具體到企業(yè)如何走出困境，找到出路，轉(zhuǎn)型發(fā)展，可謂是眾說(shuō)紛紜，答案不一：

      有人說(shuō)要從“鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)為鋼鐵服務(wù)商”；有人說(shuō)鋼鐵電子商務(wù)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的出路；有人說(shuō)打造鋼鐵物流基地是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；有人說(shuō)加工配送是延伸產(chǎn)業(yè)鏈的重要手段；有人提出了供應(yīng)鏈模式，有人提出了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模式，有人提出了貿(mào)易+物流模式，還有人提出鋼貿(mào)商聯(lián)盟模式、統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)模式、發(fā)展直供客戶(hù)模式、廠商融合模式以及綜合運(yùn)用模式等等。

      毋庸置疑，上述的說(shuō)法都有一定的道理，也初步有了成功的例子。但具體到每一個(gè)企業(yè)，如何正確選擇適合自己的模式，需要潛心研究，反復(fù)論證，因地制宜，因時(shí)而異，因人而異。
在這里，我不想就某種模式進(jìn)行分析，也不想為某個(gè)企業(yè)指路。我只是想結(jié)合中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)調(diào)查走訪的第一手資料，為企業(yè)選擇出路提供一些方法。

      第一、確立差異化的經(jīng)營(yíng)思路，走自己的路。鋼鐵流通企業(yè)要根據(jù)自身的條件和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合客戶(hù)的需求、本地區(qū)同類(lèi)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)品種與模式，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)的方式確定自己的經(jīng)營(yíng)模式。創(chuàng)造自己的特色，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，走自己的路，這樣才能夠走得更遠(yuǎn)。

      第二、要把企業(yè)放入整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中來(lái)考量。鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈有眾多環(huán)節(jié)組成，你的企業(yè)究竟能夠在哪個(gè)環(huán)節(jié)或環(huán)節(jié)中間找到突破口和位置，必須從全局的角度來(lái)分析。

      第三、根據(jù)不同的企業(yè)進(jìn)行不同的定位，要有所為有所不為。

      大型企業(yè)有品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該在“產(chǎn)業(yè)綜合布局”、“跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)鏈渠道建設(shè)”、“品牌、資金、人才、管理的輸出”和“兼并重組、提高集中度”、“技術(shù)創(chuàng)新”、“模式創(chuàng)新”和“提高產(chǎn)品附加值”等方面加大力度，做引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊；

      中型企業(yè)以民企居多，這些企業(yè)有一定的品牌知名度和資金實(shí)力，并具備一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有一批固定的客戶(hù)群體，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈上有一些成功做法，有的還有一些實(shí)體項(xiàng)目，更為關(guān)鍵的是經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，反應(yīng)迅速。這些企業(yè)應(yīng)該在“做短供應(yīng)鏈，做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈”上下功夫，利用一到兩個(gè)成功項(xiàng)目向臨近的產(chǎn)業(yè)鏈條延伸。要專(zhuān)心專(zhuān)注，不急不躁，穩(wěn)步推進(jìn)，步步為營(yíng)。

      小型企業(yè)可以靈活多樣地選擇經(jīng)營(yíng)模式：

      一是以貿(mào)易為主，但要做到降低庫(kù)存，高頻運(yùn)轉(zhuǎn)，快進(jìn)快出，加快資金周轉(zhuǎn)率，靈活機(jī)動(dòng)地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

      二是學(xué)會(huì)“拼縫”，在市場(chǎng)的空隙中找到結(jié)合點(diǎn)，變“賣(mài)產(chǎn)品”為“賣(mài)服務(wù)”。利用自己的服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，由過(guò)去依賴(lài)“賣(mài)產(chǎn)品”賺取差價(jià)，轉(zhuǎn)變?yōu)閲@貿(mào)易主業(yè)提供增值服務(wù)，靠“賣(mài)服務(wù)”獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易商向服務(wù)商的根本轉(zhuǎn)變；

      三是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，做細(xì)、做深產(chǎn)業(yè)鏈，做大中型企業(yè)沒(méi)有看到或不愿意做的事情。比如專(zhuān)做某個(gè)品種或某些企業(yè)的精加工、深加工，專(zhuān)做某些特殊產(chǎn)品的進(jìn)出口等，為自己贏得生存和發(fā)展的空間；

      四是抱團(tuán)取暖，共謀發(fā)展。要徹底摒棄過(guò)去那種“寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾”的傳統(tǒng)思想，可以與志同道合的企業(yè)組建新的股份制企業(yè)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏；還可以與同行業(yè)企業(yè)、相關(guān)行業(yè)企業(yè)或上下游企業(yè)一起，利用各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，合做一個(gè)項(xiàng)目。

      總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)要切合自身實(shí)際，因地制宜、因人而異地選擇自己的出路，不要盲目跟風(fēng)，不能貪大求洋，更不能追求“暴利”而不務(wù)正業(yè)，做自己不了解或不擅長(zhǎng)的事情，踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步路。據(jù)我們了解：這幾年扎扎實(shí)實(shí)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上做經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，在目前這場(chǎng)嚴(yán)重的行業(yè)危機(jī)中并未遭到太大的損失，有的業(yè)務(wù)量反而有較大幅度的提升。

      3、出路之三：尋找差距，升級(jí)現(xiàn)有模式。

      談到目前我國(guó)鋼鐵流通行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的模式，最為突出的就是鋼鐵物流園模式、加工配送模式和電子商務(wù)模式，這些模式已經(jīng)嘗試并運(yùn)用多年，被很多企業(yè)使用并取得成效。但當(dāng)我們今天回頭看的時(shí)候，不得不承認(rèn)這些模式仍處在初級(jí)階段，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有相當(dāng)大的差距。

      首先說(shuō)說(shuō)鋼鐵物流園區(qū)模式。近幾年，我國(guó)新建、改建的鋼鐵物流園區(qū)有上百家之多。但由于我國(guó)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)、全面的鋼鐵物流園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，很多物流園區(qū)都是在沒(méi)有經(jīng)過(guò)深入調(diào)研和科學(xué)論證的情況下，盲目建設(shè)、重復(fù)建設(shè)或跟風(fēng)建設(shè)的，這種做法導(dǎo)致鋼鐵物流園區(qū)無(wú)序發(fā)展，催生行業(yè)新一輪的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。不僅如此，我國(guó)鋼鐵物流園區(qū)技術(shù)水平、信息化程度和標(biāo)準(zhǔn)化程度都比較低，物流作業(yè)效率不高。雖然很多物流園設(shè)置了現(xiàn)貨交易、物流配供、加工配送、電子交易、金融服務(wù)、擔(dān)保保險(xiǎn)等綜合服務(wù)功能，但各種功能與要素之間難以做到有效銜接和協(xié)調(diào)發(fā)展，難以與整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈有效銜接并良好互動(dòng)。因而，真正符合我國(guó)國(guó)情的、具有示范效應(yīng)的鋼鐵物流園區(qū)還寥寥無(wú)幾。

      其次再說(shuō)說(shuō)加工配送模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國(guó)已經(jīng)建成的鋼材加工配送中心有400多家，但絕大多數(shù)是以簡(jiǎn)單的剪切開(kāi)平等粗加工為主，同質(zhì)化、低層次競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)越來(lái)越低。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)鋼材深加工的比重僅為10%-15%左右，而世界發(fā)達(dá)國(guó)家可達(dá)50%以上，我們與國(guó)外差距甚遠(yuǎn)。近幾年，很多生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)工不足，造成資源浪費(fèi)。也有一些加工配送中心的設(shè)備非常先進(jìn)，但由于對(duì)客戶(hù)需求了解不夠，或者是因?yàn)檩椛浒霃絾?wèn)題、與上下游銜接等問(wèn)題，其作用不能充分發(fā)揮出來(lái)。

      最后我們談?wù)勪撹F電子商務(wù)模式。作為大宗商品電子商務(wù)，我國(guó)鋼鐵電子商務(wù)已經(jīng)走過(guò)10多年的歷史了?？v觀鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)大都是以中遠(yuǎn)期或類(lèi)期貨性質(zhì)的企業(yè)，真正通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)貨物交割的微乎其微。也有一些以現(xiàn)貨電子交易的平臺(tái)，但由于受倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等因素的影響，真正實(shí)現(xiàn)交割很不容易。同時(shí)，采購(gòu)習(xí)慣以及行業(yè)潛規(guī)則，也使終端用戶(hù)很少利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。

      上述幾種模式存在的問(wèn)題，需要我們進(jìn)行深度剖析，找出癥結(jié)所在，對(duì)這些模式進(jìn)行改造、升級(jí)和完善，縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，讓老模式煥發(fā)出新活力。

      4、出路之四：量力而行，放棄也是出路。

      目前，有一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，生存空間越來(lái)越小，處于生與死的邊緣，度日如年。對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要看清形勢(shì)，對(duì)自己的未來(lái)做一個(gè)評(píng)估：如果不能在這場(chǎng)危機(jī)中勝出，不能撐到曙光來(lái)臨，就說(shuō)明這條路已經(jīng)不再適合你了，也預(yù)示著該作出新的選擇了。與其苦苦掙扎，不如早做決斷，退出市場(chǎng)，另辟新徑，也許另一塊天地更適合你。因此，我們說(shuō)放棄也是一種選擇，更是一種出路。主動(dòng)退出是自己掌握命運(yùn)，等到筋疲力盡時(shí)再被動(dòng)退出，無(wú)論從人力物力財(cái)力的消耗方面，都是不劃算的，也是不明智的。

      各位代表：目前，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已出現(xiàn)轉(zhuǎn)好跡象，歐債危機(jī)與美國(guó)信用危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的負(fù)面影響將得到有效化解。外部經(jīng)濟(jì)體的復(fù)蘇，不僅為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了穩(wěn)定的外部環(huán)境，還將有效增加對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的出口需求。同時(shí)，中央政府在正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、準(zhǔn)確判斷經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的變化、把握好宏觀調(diào)控的方向、力度和節(jié)奏的基礎(chǔ)上，將更加注重政策的針對(duì)性、靈活性和前瞻性，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)也將得到明顯加強(qiáng)，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展后勁還依然存在。

      同時(shí)，國(guó)家商務(wù)部已經(jīng)把鋼鐵流通行業(yè)列為三個(gè)重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)之一，今天向司長(zhǎng)能夠親臨我們的大會(huì)就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司非常關(guān)注我們行業(yè)的發(fā)展，多次聽(tīng)取我協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的建議，了解行業(yè)存在的問(wèn)題，尋求解決的辦法。今年重點(diǎn)是借推進(jìn)《鋼鐵流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分級(jí)評(píng)定》標(biāo)準(zhǔn)的貫標(biāo)工作，打造行業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，重塑行業(yè)形象，推進(jìn)企業(yè)進(jìn)步。今后，流通業(yè)發(fā)展司將一如既往地關(guān)注我們這個(gè)行業(yè)，關(guān)心我們企業(yè)，樹(shù)立典型示范企業(yè)，從政策上、資金上給予我們企業(yè)更多的支持。

      我堅(jiān)信：只要我們認(rèn)清形勢(shì)，找出差距，樹(shù)立信心，苦練內(nèi)功，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和經(jīng)營(yíng)模式，我們一定能夠走出低谷，走向春天，走向更加美好的明天！

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